虎门跨界

兰兰

微商来了

“您可以在这边扫—下商城的微信二维码，加关注成为粉丝后就可以随时在商城看到最新款的衣服，有兴趣者还可以自己申请开店。”

在日前举行的第十九届中国（虎门）国际服装交易会（以下简称“服交会”）上，位于电商展区里的“虎门微商城”可谓人气最旺。

全新的020未来体验馆概念、魔镜识别体型、下载云册APP全方位展示品牌与产品属性、3D试衣、体验商城下单支付、送货上门等全流程……众多移动科技的应用吸引了众多观者，也忙坏了一旁的工作人员。

而这正是“虎门微商城”拟为当地服装企业通过微营销来提升品牌价值所打造的全新平台。

在此次服交会期间，这一由虎门镇政府携手东莞市点击电子商务有限公司开发的“虎门服装微商城”正式公测上线。

据了解，它是基于微信研发的创新电子商务，包含云端产品库、一键开微店和商家e管理三大模块，具备品牌展示、货物批发、库存处理、新品首发和招商加盟五大功能，同时支持用户一键开微店、产品一键上架和智能跟踪采购，为服装品牌招商带来一个全新的商业模式。

“这其实就是一个虚拟的网上服装商城。”东莞市点击电子商务有限公司负责人钟施宇介绍说，它不仅能解决货源从何来，还能解决如何买好货的问题。企业通过微信申请成为供应商，将服装放在商城平台。同样微商注册成功后就可以进商城挑选自己喜欢的服饰进店里，然后通过微信发到朋友圈。

身为虎门人，钟施宇对于当地产业发展有着很深的了解。“很多企业家们的年龄都偏大，他们擅长对货源的整合，但却对如今的网络营销与推广并不熟悉。这一平台可以帮企业家从繁重的网络推广中解放出来，交给80后、90后甚至00后，通过他们开微店，在朋友圈、QQ圈、熟人罔等现成圈子中进行销售。与此同时，我们也是为这些年轻的微商们提供了一个好的进货平台。”而在公测当天，就有四五十家虎门服装企业表示有意向合作。

事实上，近年来虎门服装电商的强劲发展早已声名远播。据统计，虎门从事电子商务的企业及个体户超过5000家，其中，在1688平台上注册地在虎门的诚信通商家数量有3500多家，超过90%为服装类企业；网络年销售额超过500万元的有457家，超过1000万元的有213家。2013年，全镇电子商务交易额达219亿元。

而虎门服装电商的快速发展亦非偶然。对于服装企业而言，把总部设在虎门，产地优势颇为明显。目前虎门镇已建或在建的电商同区共8个，园区定位涵盖跨境电商、内贸电商、港台商品、服装供货等，8大园区总建筑面超过30万平方米，落户或签约入驻的电商企业现已超过3000家。

一位在虎门做服装电商的陈先生就坦言，他选择在虎门进行服装电商创业，看中的正是虎门作为服装重镇的产业集群基础和配套优势。随着虎门服装电商产业的高速发展，虎门电商配套也逐渐完善，像虎门镇现有快递网络企业33家，虎门电商培训、电商代运营、电商服装产品摄影等机构也如雨后春笋般出现，构筑起完善的服装电商产业链条。

然而，一个无法回避的问题是目前电子商务仍主要是以低价为竞争策略，但虎门服装近年来的转型发展正是希望能够改变过去靠服装低价走量的状况，该如何解决这一矛盾？

在虎门镇副镇长黄沛民看来，政府扶持电商发展，与改变服装低价销售现状的思路并不矛盾。“十年前，做电商的基本都能赚钱。但现在电商领域已经成了一片红海。在海量的信息面前，企业不投广告往往很难获得流量。而随着电商业内的洗牌和分化，只有网络品牌和有雄厚资本和优秀模式的企业才能生存下来，依靠低价取胜的策略已经是难以为继。”

不过，他仍强调对于服装企业来说，电商其实只是一种营销手段，其归根结底仍是以产品为核心的竞争。“我们鼓励虎门服装企业把产品放在第一位，同时拥抱新的趋势。”

时尚味浓了

如何把产品做好？对此，虎门的回答是将产业与文化融合，予时尚之力提升产业核心竞争力。而这也是已步入办展第19个年头的服交会此次最大的变化：首次引入“时装周”的概念，将展会原有的功能定位由展示交易向时尚发布、资讯交流平台转变。

以纯（YISHION）时尚、活力、自由的年轻风，衣讯（E·XUN）个性张扬的摩登风尚，纽方（NewFound）简约大气的“东方优雅”，伊卓（Eall.cz）自然、灵性、奔放的唯美风……包括10场成人装、4场童装秀在内的14场时尚秀，堪称近年来时装表演场次最多、童装品牌动态秀最多的一届交易会，也是产品风格最多样化的一届交易会。

“我从小就有一个梦想，要为身边的女l陛设计美丽的衣服。”如今，已身为纽方实业有限公司董事长兼设计总监的方素娟已经实现了这个梦想，在她看来，东方优雅是中国女性的最大特点，亦是NewFound品牌的风格精髓。“相对于西方人而言，东方女性有一种专属的气质，传统而内敛，温婉而坚强，NewFound就是致力于通过色彩服饰、品牌文化来展现这种气质，演绎这种风范。”

作为虎门首家主打时尚元素的亲子装品牌，神秘天使凭借其精湛的工艺制作、鲜亮的色彩搭配，推出市场仅四年时间就已在全国开设了100多家加盟连锁店。

“像最为出彩的母女时尚亲子装，虽然看起来款式简单，但由于大人和小孩的体型完全不同，所以在设计、打版、裁床等环节的工艺处理上都各有不同，并且我们从设计研发、面料采购、生产加工到售后服务都层层把关，始终将品质放在第一位。”

品牌创始人万建强说，“我就想让爱美的辣妈们能有更多的选择，带宝宝外出时可以吸引更多的目光，更漂亮、更自信。”

尤为一提的是，今年作为服交会主会场的黄河时装城有了全新的变化。其正门广场前斥资3000万元由世界级艺术家阿纳·奎兹打造的大型抽象装置艺术作品“自然混沌”亮相后，引发一轮公众对作品模仿浪潮。

而令人期待的是黄河集团今年还将对旗下大莹女装城进行升级，打造服装服饰时尚艺术基地——“第五时尚艺术莞”，它将引进100家东莞的优质制造企业人驻，借用世界级艺术家资源库，将艺术家作品与制造业对接，通过创作衍生品跨界相融，打造服装服饰品牌集中展示馆。

让艺术融入产业，用艺术改变产业，这或许就是虎门服装下一步要走的路。