角逐商业

李运

10月的上海时装周，随着Showroom的兴起，似乎一下子有了更清晰的脉络，为低迷许久的服装零售带来一丝曙光。而随着国内外买手的纷至沓来，Showroom订单的逐季翻番，独立设计师们亦在Showroom找到了自己未来的方向。

化高峰、王大诚、文吴天、秦旭、杨冠华等越来越被人熟知的设计师品牌在保持个性的同时，正逐渐明晰自身的市场定位，成为本土设计的中流砥柱。商业品牌诸如DECOSTER、CNCN、MF等市场化程度较高的品牌也在尝试秀场与订货结合的方式“边秀边卖”，目前来看收效还不错。

“经过近年来的发展，服装零售业正进入一个细分时代，每个品牌都逐渐有了自己更清晰的定位，快时尚、批量生产市场价格亦越来越透明。而Showroom凭借其个性化小批量定制、精准的精英人群定位，以及较高的消费水平正在大兴其道，这无疑是独立设计师未来的发展方向。”化高峰说。

Showroom的崛起

上海时装周Showroom从4月份开始小试牛刀，直至10月份变得集中式出现。而伴随着各地买手和订单量的纷至沓来，更为Showroom注入了一剂强心针。

最早做Showroom的时堂品牌负责人表示，今年10月份的订单额高达9000万，除平常外，Ontime Shanghai也是吸纳本土设计师诸多的Showroom。

此外，不便透露具体数额的DFO品牌负责人叶琪峥也表示，其引进的40个国际设计师品牌销售也做到了业绩翻番。

据业内人士透露，第一次参加上海时装周发布的VDS，其线下Showroom的销售业绩也非常好。

可以说，Showroom如今正呈现井喷式爆发。像德裔设计师品牌MF，亦于秀后在自己位于新天地的门店作Showroom发布和媒体接待。当天，众多买手的光顾，让平时高雅宁静的新天地商场一下子显得格外繁忙。

有着30年历史的男装品牌TONY WEAR也从台湾引进了一些配饰及生活用品品牌，成立大陆第一家由台湾设计师组成的集合店DESIGN.TW。这对TONY WEAR表达精英男士双城生活的定位，有着很好的互补作用。为此，10月16日，它还特别在红坊举行动静结合的男装发布秀。

独立设计师的商道

为期一周的时装周发布，独立设计师们对于商业落地各有理解。秀场内外，不仅是普及大众时尚的课堂，签到留影处更是明星艺人云集，无论是高圆圆、陈乔恩还是林依晨，皆是品牌与设计师们请来吸睛的热点。其中，不少独立设计师都做得不错。XINYUHU胡馨予就是一位有思想的海归设计师，自去年初出茅庐就在业内小有名气，今年在发布秀上一如既往地延续她的风格，并迎来了第一家设计师品牌店的开业。

ANNAKIKI的90后设计师杨子，是明星艺人捧场最多的一场发布秀。每位出场的明星艺人或主持人皆穿着由她设计的礼服，那些或仙或妖、或媚或洋气的造型，赢得了现场一片咔嚓拍照声。从秀前到秀后，从未停止。明星们甚至还在现场表示要订制杨子的设计，一显其商业之路的光明。

Content目录的设计师是个阳光开朗、爱好广泛的姑娘，此次发布秀的设计构思缘于她开车旅行的一路狂想，只见开幕视频里，路在前方，而时尚却走近观众，随即不羁、野性、朋克等装束的模特鱼贯而出，尽显潮牌范儿。而据业内人士透露，Content目录位于新天地门店的生意一直很好。

We couture设计师王德泉与蒋佳用矛盾与不确定思想，设计铺满水晶与艺术的礼服与婚纱，呈现别样清雅的浪漫，受到了小清新市场的追捧。

而在这些独立设计师中，凌雅丽对市场的努力算得上最用心的一位，此次时装周上所展现的“句芒璞典”系列设计，一如既往地延续了她的创意风格。在秀后接受采访时，凌雅丽表示，新开的门店销售业绩非常不错，仅一个月的营业额就超过前几年做成衣时的年收入。

独具竞争的商业品牌

独立设计师尚且如此，优秀商业品牌在商业上的表现更是可圈可点。

品牌DECOSTER的秀场即是订货会现场，其推出的2015春夏新品以独特的趣味涂鸦和运动风格颇受市场好评。就商业落地而言，DECOSTER是市场觉悟最早的品牌之一，其秀场服装皆能在门店买到，而就坐于DECOSTER秀场第一排的也大部分是各商场代理、经销商和买手。

同样在商业落地方面有着不俗表现的还有品牌CNCN。这是由独立设计师转型的商业品牌，其设计师化高峰在大部分设计师还迷茫于设计师品牌商业定位之时，就已经在市场大显身手，既直面商业又兼顾创意。而在登陆天桥之前，CNCN就以年销售2亿的业绩赢得了市场好评。在他看来，由设计师转型商业品牌，在创意与市场的平衡上更多源于对消费群的精准把握，而持续增长的销售业绩亦证明了这一点。

历经12年的铺垫，上海时装周亦向商业化落地演进，虽尚美中不足，但相信未来会更美好。