理由当借口

◎ 郭韶明

理由当借口

◎ 郭韶明

美女小A是个挺靠谱的姑娘：一件事要么不答应，真答应了从来没出过什么岔子；只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窝子；能力也是没得说，在单位里她的业绩一直不错。

然而，大家更关注的是她的好运气。比如，小A的上司是个中年男人，在她进公司的时候力挺了一把；比如，介绍她来公司实习的导师碰巧也是大领导的老师；再比如，实习的时候男同事们都对她青睐不已，大家争着带她做项目，所以她的业务可圈可点。

把这些放在一个普通女孩身上，谁也不会觉得有什么异常，相反，会觉得这个女孩很有能力，然而，当主角换成美女，一切就不一样了。“美女”这个头衔盖过了所有理由，当之无愧成为首要甚至是唯一的理由。

每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，而且，如果外部原因足以对行为做出解释，人们一般就不再去寻找内部原因了。

当漂亮可以成为用来解释小A顺利的原因时，大家自然不再去寻找其他方面的原因。所以，当一个人是美女的时候，很少有人注意到她其实也是才女。

在商场、超市的广告宣传页上，总是印着“共为您节省多少元”“保证全市最低价”等字样。当你相信这个理由时，就会想着非买不可，其实商家给你的不过是一个让人最容易相信的外部理由，而实际上很多东西你根本不需要。“共为你节省多少元”其实是变相地让你花多少元罢了。

如果你想保持某种理性的行为，就不要给它过于充分的外部理由。你希望孩子好好学习，一定别总用金钱来刺激孩子；你期待员工努力工作，也别总拿奖励说事；伴侣之间的相互付出，绝不是责任和义务那么简单；朋友之间的相互走动，并不仅仅是出于礼尚往来……

不要止步于任何外部理由，当你被这种借口催眠后，你的目光只会越来越狭窄，斗志也会越来越弱。（摘自《生活中的心理学》金城出版社出版 图/豆薇）