药企跨界:不光要有个好产品,还要有个好体系!

2015-04-18 09:08浙江医药股份有限公司董事长李春波
销售与市场(管理版) 2015年2期
关键词:体系化运作董事长

浙江医药股份有限公司董事长 李春波

药企跨界:不光要有个好产品,还要有个好体系!

浙江医药股份有限公司董事长李春波

我们今天审视云南白药牙膏的成功,很容易聚焦在产品的战略定位上,从而忽视了一个好产品其实还需要一个体系化的好推广。

找到一个能突破的点很关键,但同样关键的问题是,我们企业本身是否具备用一个点来引爆整个市场的整合推动力,包括资本的、组织的、人力的、渠道的,甚至是传播媒介资源的。做好一件事,光有一个好想法,是远远不够的。

浙江医药在2014年推广好心人辅酶Q10这个心脏保健产品的过程中,凯纳就对我们的产品运作进行了体系化的整合规划,我们的产品推广队伍也是从无到有,我们的保健品销售渠道也是逐步构建。

所以,医药企业在进行跨界产业运作时,一定要有两个准备:一个准备是好的产品,另一个准备就是强效的推广体系。

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