范津涛：不忘初心，方得始终

文丨王胜楠

范津涛：不忘初心，方得始终

文丨王胜楠

天使投资没有一定之规，投资人要有独立的见解和判断，怀揣自己内心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始终。

凡是天使投资人，都想投出下一个马云，这是每一个天使投资人的梦想。

他，一直在努力，坚守事业的初心。

他，有着7年的投资经历，投资的项目已挂牌三板和创业板。

他，投资的项目“天使街”“悦迪胎教”“今日发现”得到了洪泰基金，今日资本，云端创投的青睐和认可。

他，是北京赛尔泰和创业投资中心合伙人。

他，是天使投资人——范津涛。

7月28日，本刊记者近距离地采访了范津涛，带你了解天使投资人真正的心路。

以下内容由范津涛口述，本刊记者整理。

我不是你的天使

你听说过这样的投资吗？

没有商业计划书，不认识创业者，在正式会面和没联系之前，仅花了4个小时，一个电话就决定了投资。

当我第一次打电话给“天使街”的创业者，谈及我的投资意向时，以特立独行和反应迅速著称的“90后”创业者，也被我的速度震惊了。

其实这并非草率的决定，对于股权众筹，我已关注很久，正当深入思考股权众筹在中国的机会时，他们的项目通过朋友的推荐闯入我的视野，侧面了解创业者的个人气质后，进一步就是投资细节的拟定了。

天使街，是证监会批准的首批八家股权众筹平台之一，短短的8个月中，我和超达、思宇（天使街创始人）一起协助创业者们完成了多个项目的股权众筹，我也很荣幸成为第一个成功投资项目的领头人。如今的天使街，已经茁壮成长，顺利完成了pre-A轮融资。

我经常跟创业者说，我不是你们的天使，我是你们的创业伙伴，是跟你们共同成长的探路者，我会用我的经验和能力来成就你们。创业从来没有一帆风顺的成功，每一个创业者都会面临挫折。身为天使投资者，我是你们背后坚定的支持者，不仅带来资金和资源，也是朋友和兄长。

天使投资不是出路，只是起点，创业的困难不仅仅在初期，在每一个拐点和阶段都需要投资人和创业者共同的努力。

真正的天使，是创业者自己，你们用激情和行动向着理想奔跑，而我来帮助你们扫清一些路上的障碍。人自助而天助，年青人要不断完善自己，才会有天使光顾。

人和项目都重要

如果说，投资“90后”的天使街是和时代最前端的股权众筹风口握手的话，那么投资“今日发现”则更符合我的风格。而陪伴“今日发现”的转型之路，也让我更加坚定了自己的初心——协助创业者改变这个世界。

投资初创企业，创业者的个人因素和项目优劣占有同样重要的分量。

从工作经历而言，有过大型企业从业经历且事业有所成的人创业更容易接近成功。投资这类人的风险会相对小一点。因为每个人走过的路，会形成一定的惯性，也就是一个人为人的哲学，如果我没有看到他走过的路，可能很难把握他未来的方向，那他的风险相对更大一些。

从创业经历而言，经历过创业失败并能够成长的人，比初次创业者更容易接近成功，除了依赖高壁垒的技术专利的创业者，大多数创业者的第一次创业都会异常坎坷。失败是最宝贵的经历，那些在失败中重新站起来的创业者，不仅有更加坚定的意志，也有更加沉稳的步伐。

认识“今日发现”的创始人梁建峰是个偶然，但我最终选择投他却是个必然。在一次聚会中了解他的业务后，我很坦率地提出一些建议。他特别认真地听取了这些建议，并结合自己的思考提出新想法反馈回来，再和我不断讨论，他优秀的学习能力和沟通力让我对他刮目相看。

在建峰的力邀下，我拜访了他的公司，新租的办公室，条件略显简陋，但细心的他买了豆浆机，给员工提供免费豆浆。我相信一个好的创业者不仅需要懂得如何凝聚和带领团队，还要具备尊重和洞察他人需要的能力。

聊到中午1点，我们到楼下吃饭，刚一坐下，他的鼻子里突然滴下来两滴血，滴在餐桌上。我被眼前这个执着拼搏的小伙儿深深地打动了，看到了一个创业者具有的真正本质，也使我当场作出投资的决定。

我没有看错，正是他的这种执着和韧性，在公司第一代产品发展遇到瓶颈时，他带领公司团队战胜重重困难，重获新生。

“今日发现”所处的IT行业，迅速迭代，日新月异。因此试错是不可避免的，也是理性的选择。对“今日发现”这种创新型互联网信息平台，云端创投董事长陈朝辉先生高度认可，并进行了A轮投资，为“今日发现”的发展注入了更丰富的资源。

什么时候都不晚

我所投的项目，一定是非常关注创业者做的这个事情是否一个好的事情，所谓“好”的概念，第一，是否对社会有益，提高效率，或是对人的生活有益；第二，它不是简单的产品生产，而更倾向于创始人宏伟远大的战略性规划；第三，在交流的过程中我会观察创业者跟我在观念上能否达成一致，或比较接近。我希望我投的项目不仅能给我们的事业带来共同进步与发展，同时，也能给我的人生带来快乐。

在国内，生产产品的竞争是非常激烈的。“花色优品”的创始人是马云创办的“湖畔大学”第一期学员，是有过十多年创立企业经验及美好情怀的践行者。她有一个美丽的名字，叫万格格。我和她的第一次见面聊了四个小时，一直在聊她的创业初衷、产品定位、发展路径及健康环保的生活方式。

在我准备走的时候万总忍不住问：“范总，您作为一个投资人，为什么没有问一句公司一年挣多少钱、有多少利润、产品的利润率是多少？” 我回答说：“很多时候我更关注的是创业者所做的行业，她的理念，她的商业模式和创业者的情怀……这些才是天使投资人更应该关注的，能真正引起投资人的共鸣！”万格格真诚地说：“听完你的回答，不管你愿不愿意投我，我都希望你能成为我们的一员。”基于这种共同的理念和真诚的信任，我最后投资的数额比预期多了两倍。

有些项目决定投资，是几个小时或几天就能做出的决定。但有些项目的投资决定则没那么简单，需要较长时间的琢磨。就像悦迪胎教、好了医疗，我和他们的创始人磨合了数月之久，才做出最后的决定。

他们最初的创业方案有一些缺陷，或者是可行性，或者是切入点，或者是执行力，投资人会有所质疑。但是这种项目最考验一个投资者的独到眼光和发掘能力，正如璞玉需要琢磨，好的天使投资人可以帮助他们完善项目，扬长避短，让其散发出真正的光芒。我认为重要的是对商业模式和创业者的独特优势进行深入的体察。

对这类项目，我会花费数月甚至更长的时间帮他们梳理后再决定是否投资。可喜的是，这种项目的商业模式一旦清晰并步入正规，往往更容易获得A轮投资机构的青睐。比如，在我投资悦迪胎教仅仅六个月后，该项目就获得俞敏洪旗下洪泰基金的A轮投资。

做真正的“天使”

作为天使投资人，我更关注轻资产的项目。在我投的这些项目里，“今日发现”既是一个端口的流量导入，又是一个平台，它是一个很轻的资产，“天使街”是互联网金融领域的股权众筹平台，“花色优品”专注打造健康环保生活方式，“耳目网”帮助残疾人找工作、做公益。它们都不是着眼于某一个产品，而是着眼于平台，信息导入和品牌的创建。

天使投资人都有自己成长的独特经历，和对不同事物的偏好及能力特长，而天使投资要对某个项目或创始人发自内心的认可，因此，我必须对自己和其他投资人负责任，选择更好的项目。我更希望在愉快的氛围中、相互认可的状态下做出选择。目前国内部分天使投资人更注重财务投资，这其实是有悖于真正天使投资人的本质的，真正的“天使”其实更多的是对创业项目长远价值的认同感。

天使投资来源于美国，很多人从事某种职业成功后获得了财富，便用闲散的资金出资协助原创项目或小型初创企业，他们往往选择自己真正感兴趣的、觉得好的行业、项目和企业或者他认可的人。

天使投资就像是中国的“伯乐”，善于发现“千里马”，这是其最大的价值所在。国内很多天使投资人过分关注投资带来的财务回报，这是一种误区，仅仅为了回报而做天使投资，那就是本末倒置、目光短浅的表现，反而不会获得期待的回报。

你不懂我的情怀

目前中国不缺有理想有梦想的创业者，缺的是有理想有梦想的投资人。投资人和创业者之间最核心的基础应该是尊重。

在爱立信工作的12年中，“自尊”是最首要的理念。我们常说要自信、自律、自强，但很少提到自尊，我们强调礼仪礼貌，却忽略其背后的核心“自尊”。“自尊”是一个人根据自己的能力和接收方接受到你的表现后的状态，恰如其分地把你自己适度地表达出来。“自尊”对个人的能力是有要求的，需要你在观察对方之后，观察环境之后，有约束性有量化地表达自我，同时考虑了对对方的一种尊重。不尊重对方，何来自尊？所以，自尊是向内地自我约束和向外地恰如其分地自我表达。”

自尊还包括了另一层的含义，勇于面对和改错，真正自尊的人，敢于面对和修正任何错误，无论是创业者还是投资者。

天使投资没有一定之规，投资人要有独立的见解和判断，怀揣自己内心最原始的信念和愿望。不忘初心，方得始终。有的项目几乎所有人反对，但我坚持梳理最后投了，效果也挺好。总体来说，我是个有情怀的人，对社会无益的我肯定不会去做，不会去投。从个人风格来讲我不是一个纯粹的财务投资人，我希望通过我的努力，不仅能让创业项目和团队获得好的经济效益，还能给社会带来巨大的价值，在获得丰厚人文收获的同时，也获得了更多的尊重与自尊。

创业的路上处处艰辛，但投资的路上也一样有风雨，在失败的沃土里生长出的成功之花格外娇艳。

感谢这个时代，创业者们有幸面对从未有的创业机遇，而投资者也有幸面对从未有的投资机会。让我们在拥抱大潮的同时，勿忘初心，始终相伴，成就彼此。

编辑：青芜270522236@qq.com