用产品的使用寿命标注品质——对话常州市培星纺织机械制造有限公司董事长方建新

常州市培星纺织机械制造有限公司于1995年由常州纺机专件厂转制而来，是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业公司。目前已形成多个系列产品，规格齐全，适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修，销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。公司生产的各类锭子、钢令使用寿命长，受到顾客企业的好评。本期我们对话常州市培星纺织机械制造有限公司董事长方建新，听他聊聊长寿产品背后的秘密。

Q：目前培星在研发上所投入的比重是？您是如何看待自主研发的？

A：目前我们在研发上所投入的比重是销售部份金额的2-3%。任何一家企业如果没有新产品就要面临失去市场的可能。为此我们在追求尽可能多的品类的同时，没有采取多品种齐头并进的发展战略，为了寻找市场缝隙，我们在差别化产品的研发上投入大量心力，让产品在业内拥有话语权。现在我们每年开发的新品种很多，通过不断提高工艺水平，以先进技术、特色产品来引领市场，做市场英雄。

Q：培星有哪些重点特色产品？

A：我们的锭子产品节能环保，省时省力，经久耐用，亚麻细纱锭子和钢领都已获得了国家专利，成为特色产品之一。PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机也是另一特色产品。这台机器机结合断纱自停系统，有效避免了因断股造成的络纱浪费，在玻纤行业被广泛使用。

今年我们公司重点推出的特色产品是花色线、麻纺、玻璃纤维、免加油锭子以及新型的锭子清洗洗加油机。

“任何一家企业如果没有新产品就要面临失业的可能。为此我们在追求尽可能多的品类齐全的同时，没有采取多品种齐头并进的发展战略，为了寻找市场缝隙，我们在差别化产品的研发上投入大量心力，让产品在业内拥有话语权。”

Q：这些专件主要适用范围是什么？

A：产品适用的范围很广，包括棉纺、毛纺、丝绸、化纤（工业丝、民用丝）、亚麻、黄麻、玻纤、纱线深加工、花色线锭子、草坪线、鱼网线等，目前我们已与国内外400多家大小用户展开合作。

Q：您一路走来，有没有一些让您难忘的小故事？

A：有这样一件事。几年前，北方某亚麻公司在咨询过5家锭子生产企业后找到了我，希望培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品。当时他提出的技术要求是“亚麻钢领1.5-2年不生锈”。为此我走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关，培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与该公司46台设备配套，客户使用后反映产品质量是能够与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐。正因为这次经历，我对麻纺工艺、设备的关注、研究不断加深，对亚麻产品、亚麻市场也逐渐熟悉了起来，久而久之，成为了半个行家。

这个机缘让我接触了亚麻行业。现在，培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。我的老拍档——常州美源亚麻纺织有限公司使用的16500个锭子，用了4年，损坏个数没有超过10个，而钢领竟然一个没坏。这点也深深触动了我，产品的使用寿命就是对于产品质量的最好说明，为此，我一直以最高质量标准要求自己。

Q：为此您研发了清洗机？

A：对。很多客户都和我反馈，用培星锭子长达6年至10年，且损坏率极低，首先产品质量我们一定要严格把控，我们产品只用上钢五厂的钢和有品牌的铜。此外，培星纺锭清洗机功不可没。我们的纺锭清洗机，是拥有国家专利的节能、环保产品，该清洗机能有效降低消耗，延长锭子使用寿命。只要用我们的纺锭清洗机按期清洗、加油，不仅可降低锭子油和机件损耗，提高捻匀度和产品品质，而且更重要的是可减少维修成本。

Q：清洗机的投入不会影响到您正常锭子的销售吗？

A：作为卖锭子的人当然希望买的人越多，更新换代频率越快越好。但在我看来，我首先要为客户着想，我也会常常鼓励我们的客户爱护我们的产品，就好像对待汽车一样，它需保养，技术指导、跟踪服务等等一系列照料。至于效益问题，我们的锭子品质高，价格相应也可以高些，使用寿命相对也长一些，这样客户还是能够认可的。

Q：您是如何看待时下的纺机市场？对于现在许多纺机企业拓展海外市场，您是如何看待的？

A：我认为，谁有适合纺织企业发展的产品谁就有市场，只有适应市场需求的产品，才会有产品的市场。

在我看来，中国的中小企业走出去，还有很长的路要走。现有中小企业的老板大部份是50、60、70后，学历、文化程度不高， 80、90后大部份工作经验不足，两者需要经历一番磨合后才能和谐统一。同时我也提倡我们的年轻人能向老一辈企业家学习吃苦创业精神。

Q：您对企业未来发展有何期待？

A：我们公司生产锭子钢令40多年以来，一步一个脚印，稳步发展，我们的目标是要实现高端产品国产化，建成百年企业，想客户所想，更好地为客户做好服务工作。