等钱来

六六

冰心对铁凝说：“你不要找，你要等。”这话是在冰心问铁凝有没有男朋友以后的答案。

昨天偶然遇见庄先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的这句话。

他说，他从事服装业二十多年，从年少无知总为错误买单，到现在瞄一眼就知报表哪一项不对，人员哪一个不配岗，错误越犯越少，人也越来越本真。年轻时候做事，一拍脑袋就干，干了就亏，服装行业是库存能拖死人的行业。李宁和美特斯邦威都因库存而一蹶不振，而七匹狼2013年一年就关了500多家店铺。“你知道500多家店铺的库存是多少吗？”服装不像酿酒行业，今年卖不掉，留下还是资产，时装一个季节过去卖不掉，真是当白菜扔都没人要。

每个人都干一行怨一行。有一段钱挣够了，回想苦不堪言的操心和绷紧的神经，想换个舒服的行业做，去国企公司当CEO。去了以后发现民营企业老板绝对不适合做国企老板。且不说国企的老职工，工作倒是勤勤恳恳，但思维模式固化，跟不上市场，年纪大了连洗脑都困难，甚至包括已经看到问题，必须挥刀断臂的刮骨疗伤，在国企行不通——这不是你的企业，你什么都做不了。

无奈之下，老庄又回到自己熟悉的服装领域。“吃哪碗饭，天注定。劳碌命，就不要想清闲的事。我以为我换个单位就换了自己的脑袋，结果发现，你要休息，大脑不允许，每天都在发现问题思考问题解决问题。”搁置了两年，老庄又回到服装界。我问他，你都走这么久了，客户都跑了，你怎么生存？

他说了一句话：“钱不是找来的，钱是等来的。”

每天市场上，这么多人在找客户找资源找关系砸钱，却都忘记了一个本质：修内功。

他说，你把工厂管理好，员工带好，质量抓好，不愁客户。

果不其然。他按部就班地把机器组装到位，把老部下召集回来，把工人培训好以后，客户的电话都来了：“老庄，准备好了吗？可以开工了吗？我这有订单找你。”

最近，国际奢侈大牌LORO PIANA找到老庄，让他负责中国市场订单的承接。

他的经历我感同身受。

我的同行们，有不少混圈子。参加各种活动会议，跟导演演员吃饭，每天谈剧本，谈规划，混人脉。也有人跟我说，马上有个高峰论坛的聚会，你要不要去？我答不去。好剧本不是圈子里人能够给你的，好剧本是趴在生活里，观察社会然后一字一句敲出来的。不认识制片人演员或导演都没关系，不认识生活才有关系。有了好剧本，无数的钱会来找你;有了好人脉，没剧本也瞎搭。

这两天在中欧做毕业模块，模拟市场竞争。很多参加过这种模拟战争的人都会有共同体会：无论你当初制定了怎样清晰的战略，在执行过程中都会跑偏——干得不好有生存压力，想转行;干得太好有霸主诱惑，想吞并。做着做着，就完全偏离了最初的轨道。

而那些最终能夺得大奖的，既不是最聪明的，也不是最逢迎的，却是不折不扣按部就班穩扎稳打忠于自我的。

其实各行各业都一样。每一行的成功人士，都是汗水与心血堆积出来的。那些靠伎俩或是靠时运的人，即使曾经大火过，也会如昙花一般，世间一现便走，又如焰火一般，只亮刹那。

我和老庄最后的感悟是：人行一世，是口碑的积累。也许前三年五年你混得不如旁人风光，可是坚持做好人，坚持做勤奋的人，坚持做有信誉的人，三十年五十年以后，你一定置于人上。我们不比谁跑得快，我们比谁走得远。

林肯有句话：能力将你带上峰顶，德行将你永驻那儿。

所以动心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等钱来。

编辑 家英宏 xjjyh_326@163.com