新形势下农机具购销特点与推广建议

杨贵兵，孙太永

（定远县农机局，安徽 定远233200）

农机购销工作是农业机械化工作的一个重要环节，购销工作的好坏关系到农业机械化工作的发展情况。农机购销工作随着经济体制改革而发生变化，具有复杂性、艰难性的特点。同时，农民是农机具的使用者，推广农机具的最终目的就是提高农民的工作效率，从而也能提高劳动出产率，让他们从中获得较高的经济效益。因此，文章从新形势下农机具购销的特点入手，分析在这样的背景下农机具推广的状况，并提出一些推广建议。

1 新形势下农机具购销的特点

农业机具的出现与新形势下市场经济的发展有着密切的联系，也是农业机械化发展进程中的产物，所以农机具购销的特点往往伴随着市场经济属性和农机化性质的特点：①农机具生产方的变化。原来农机具是由国家生产、统一销售，现在是由国家市场调节下生产企业的自产自销。政企职责没分开前，农机具是由国家自负盈亏；政企职责分开后，盈亏就由生产企业自行负责。也就是将职责和权力相结合起来，变成独立核算的经济实体。②经营形式的变化。在土地资源丰富而体力劳动力少、农业化发展状况良好的地区，实行家庭联产集体购销经营的形式。因地制宜，形成了适应我国当前农业发展特点的，以独户为主的、小规模分散经营形式。③企业购销工作形式的变化。农机购销的形式出现了多种多样的途径。农机销售部门不但设有零售和批发业务，还增加了售后的维修、护理等业务；近几年来还出现了网上销售的形式，以及配套的使用教程视频等内容。打破了计划经济的限制，机具的购销不再受到时间和地域条件的制约，在市场经济政策可行的范围内企业购销双方可货比三家，有更多的自由选择权，制定出符合市场价格规律的销售价格。

2 新形势下农机具推广的状况

新形势下农机具的推广会受到许多方面的影响，其中最主要的影响还是来自于农民主观意识上的因素，以及政府政策这一客观因素的制约：

（1）受农民自身认识的制约。当地农民对农机的使用意识不高，受独户耕作的传统方式影响，很多农民都是一家一户的经营模式，农机农具需自购自用，不但会增加农民的经济负担，而且农机的利用率也不高。这就导致农民对农机所带来的工作效益认识不充分，也就出现使用率不高的状况。另一方面，农业机械的基础知识所涉及的知识面比较广，它包括对各种农业机械设备的认识和辨析、对农业机械工作原理的了解、知道如何使用不同的农业设备、了解农业机具的常见故障与维修保养等等。而农民群众的文化知识普遍不高，对农机具的认识就比较单薄，这样农机具在推广的过程中就会受到很大的阻碍。

（2）受当地政府政策的制约。虽然当地政府遵照国家的指示，大力宣传农机的重要性，号召农民要使用农业机械，但也仅仅是形式化的表现，并没有将这些政策切切实实地落实到下级县镇地区，也没有投入相应的资金用于农机推广工作，更没有建立起农机服务部门，也就没有专业的农机指导人员对农民进行指导与培训。其次，政府没有结合当地的具体情况，宣传适合于丘陵山区或者高原地区的农业机械，农机的推广和使用成效较低；当地相关农机部门或农机具生产企业只是片面追求经济利益，对暂时买不起农机具、不了解农机具的农民采取不重视，甚至是冷淡的态度，如此以往，非常不利于农机具的宣传和推广。

3 新形势下农机具购销与推广的建议

根据新形势下农机具购销的特点，做好农机具推广工作具有十分重要的意义，那么相关政府部门就要积极响应国家政策方针的号召，并要对农机具推广工作高度重视。那么如何从实际工作中着手，切实落实好推广工作就成了一个重要的任务。以下主要从两个方面入手，提出有效的推广措施：

（1）政策引导，提高农机具的使用意识。政府要积极响应党中央关于推广农业机械的指示，从长远发展的目标上提高对农业机械化的认识，把加快推进农机化发展列入当地经济社会发展规划。并以实际行带动相关农机具部门或者生产企业投入推广队伍中。因此要采取多种形式对农机的使用进行宣传，从多方面提高农民对农机的使用意识，比如采用农机下乡的方式，为农民推荐优惠和实用的农业产品；通过黑板报、海报的宣传方式，用直观、易懂的方式推广农机投入使用的优势、使用的步骤说明；政府还可以和当地银行合作，通过成立资金会以贷款或者借款的形式购买农机具；还可以通过与企业合作的方式，为企业冠名和宣传，让企业适当放宽农民付款的方式与价格。以这些便利途径让农民购买到农机具后，他们就会有动力和热情投入到农机具的使用中。

（2）结合实际，推广符合当地的农机具。企业生产部门要想将农机具顺利地推广出去，不能盲目地、以遍地撒网的方式进行，一定要对当地农业发展的情况进行深入的调查与研究，结合实际情况有针对性地推广符合当地的农机具。比如，在丘陵山区耕地起伏变化大，平整难度大，平整式耕地仍需要一段时间才能实现，因此大型的农机就不太适合，如果为了企业自身的利益一味地推广，反而会降低农机的使用效率。根据这一实际情况，就要推广适合于该地形的小型农业机械。比如说，小型松土机，适合于用松土齿进行破碎或凿裂坚硬的土层，及一些带有石块，土层被破坏过的耕作区；还有小型收割机，它突破了丘陵山区无法使用大型收割机收割的作业瓶颈，推进了收获作业的机械化，缩短了劳动周期，并让人们从繁重的体力劳动解放出来。

4 结语

综上所述，随着农业产业结构的调整和现代化农业的发展，农机具在农业生产中扮演着越来越重要的作用，当地政府部门和相关农机企业要转变购销与推广思维，结合当地的实际，采用政策引导，提高农民农机具的使用意识；结合实际，向农民群众介绍实惠、适合当地农业发展情况的农机具，促进当地机械化水平，提高农民的收入，为推进农业现代化进程做出应有的贡献。

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