摩托罗拉能否东山再起？

联想在2014年1月，宣布收购摩托罗拉，并在同年10月底完成了全部收购手续。2015年1月，联想便迫不急待地将摩托罗拉带回中国，一方面是要急于重塑摩托罗拉的品牌，跟市场抢时间；另一方面也是急于完善联想在手机产品的布局。2015年1月26日，摩托罗拉在北京召开了发布会，正式宣布回归中国。并在发布会上，推出了旗下4款新品：Moto X、Moto G、Moto X Pro等3款智能手机以及Moto hint智能蓝牙耳机，其中Moto X当日即在京东、天猫、摩托罗拉官网等开启预约。

过去几年间摩托罗拉的命运起伏已经错过了中国智能手机发展的黄金期。2015年智能手机的新增市场不再强劲，同时运营商这一重要渠道也在严重压缩。2014年国内电信运营商大幅降低补贴，导致运营商市场份额整体占比从60%下降到30%左右，这给依赖运营商渠道的联想带来很大冲击，如今由联想“领衔”的摩托罗拉，是否能像杨元庆所希望的那样“凤凰涅槃”呢？对此，联想信心满满。

一直以来，联想都期望其高端手机产品在市场上能有所突破，如今借摩托罗拉的品牌积淀，联想开始推行“双品牌”策略，其中摩托罗拉专注于中高端市场，联想品牌则主要针对入门级消费产品。在中国市场，联想手机和摩托罗拉不是竞争而是互补的关系。此前联想在高端机产品上并未取得市场突破，此次摩托罗拉的回归也是联想手机品牌拉升的一次机会。

摩托罗拉的管理团队在两年前开始进行面向消费者的转型，包括产品开发推广、坚持原生态Android的体验、快速升级以及后来的Moto Maker等个性化定制服务，这些形成摩托罗拉的差异化优势。在定位方面，摩托罗拉将目标人群定为35岁以下、有一定购买能力的年轻时尚人群，强调年轻和时尚，这与目前中国智能手机最活跃的用户群体显然正好匹配，定位非常准确。同时，由于摩托罗拉与Google的特殊关系，可以让其最先拿到Andriod系统的最新版本，这也是一个优势。虽然中国用户对Andriod原生态系统的接受程度并不高，坚持原生态Andriod系统可以将摩罗拉托明显地与其他手机区别开来，形成鲜明的市场特色，更容易让用户识别，也更容易培养自己的用户群、粉丝群。此外，定位于年轻人的摩托罗拉，希望更加突显年轻人个性，因此强调手机的定制。据摩托罗拉透露，不久后将支持用户在线选择背壳材质、颜色、内存、激光刻字、开机语、背景图片等定制化服务，届时每个用户拿到的手机都可以是独一无二的。从这一点上看，摩托罗拉也是在给予用户更多选择的权力。

除了以上几点优势外，在销售渠道方面，联想也在全力向线上市场和开放市场进军。这一次摩托罗拉将在电商平台首发，并且与6大电商平台全面合作。虽然联想不会放弃线下渠道，但往线上转型的意图已经很明显。相信通过摩托罗拉去尝试，或许是帮助联想向渠道转型的一个良好契机。当然，联想的线下渠道能力最为完备，豪无疑问将是摩托罗拉线下销售的一个强有力的保障。

10多年前，联想收购IBM PC业务后，通过双品牌战略逐渐成长为全球PC业的老大。当初的经验和教训，都会帮助到这一次摩托罗拉的回归。虽然现在中国的智能手机市场面临洗牌，但是只要联想的策略正确，执行到位，摩托罗拉重返中国依然有着不小的机会。不过，摩托罗拉能否在中国市场再次辉煌，还需要等待市场检验。