小米：巅峰还是中落？

小米已经穿上了资本的“红舞鞋”，只能在继续高速扩张的道路上旋转、跳跃，不能停歇。

与以往一年发布一次旗舰手机不同，小米科技有限责任公司（以下简称：小米）选择在小米4发布半年之后即发布新的旗舰手机小米Note，突破原来1999元的价格水准，进军国产高端手机市场。

此前，小米刚刚完成了11亿美元的融资，估值达450亿美元，以2013年业绩计算，市盈率近1000倍，市净率近800倍。在如此高的估值背后，小米已经穿上了资本的“红舞鞋”，只能在继续高速扩张的道路上旋转、跳跃，不能停歇。

“高端”江湖

小米总裁雷军此前在接收媒体采访时表示，小米的策略是将一种产品做到极致，做一款旗舰手机，把产品本身和用户体验当成更重要的事情来做。在雷军的计划中，小米手机只是小米生态链的一个环节，小米也一直在发布生态链产品。再次发力手机，有分析人士认为，小米一方面是在测试自己的品牌溢价能力，另一方面是在巩固和扩大手机市场份额，毕竟在国内手机市场竞争中，仅靠小米4和红米系列手机实力略显单薄。作为小米生态链核心MIUI的载体，小米也需要继续扩大用户群体，在2000元和3000元以上市场分得一杯羹，以扩大生态链的基础。

然而，国产手机的定价策略一般与手机的定位密切相关，售价3000元以上的手机市场被苹果和三星两家厂商牢牢占据，其他厂商定价一般不会超过2000元，“超过3000元不如加点钱直接买苹果”的心态影响着越来越多的人。

华为、OPPO、酷派等国产手机都尝试高端突围，不过目前国内厂商在高端领域仍难更进一步。除了用户对国产手机长期以来建立的低价厮杀印象外，国产手机在诸如芯片、系统等核心技术上仍难见优势，很难形成用户黏性，且外部竞争压力太大。此次小米涉水3000元价位手机，分析人士认为，小米迫切需要从价格泥潭中走出，提高自身品牌的溢价能力，但又对市场缺乏充分的信心，这个时候就需要一款新产品去试探市场的反应，而小米Note无疑是最佳选择。

除了性价比竞争以外，产品差异化、促销和合作策略上的非价格竞争因素也是国产手机的一种竞争机制，做出差异化，现在看来或许是国产手机突围的仅有路径。各手机厂商在产品差异化上主要体现在多款式和多功能，比如说音乐手机、拍照手机等等。以OPPO为例，在国产手机中，OPPO推出多款手机，主打拍照的最新款OPPON3配备旋转摄像头，定价高达3999元，以超薄为竞争点的R5定价2999元，而全能旗舰OPPOFind7定价3299元。

传统的国产手机厂商的转型似乎也看到了高端突围的曙光。以华为为例，定价2999元的华为Mate7有颇高的认可度，甚至一机难求，华为也借此坐稳国产高端手机的交椅。国内另一手机厂商vivo，则定位于音乐手机，致力于打造专业级音质享受作为品牌差异化竞争策略。

在差异化竞争方面，小米欠缺的就是OPPO和vivo等手机品牌的特色功能。这次小米Note尝试性的加入HiFi系统，提升手机的音乐体验，有向特色功能发展的趋势。业内人士认为，和目前其他国产手机尝试利用子品牌来做市场细分不同，小米可能在尝试利用不同属性的产品线来满足不同米粉群体的需求来实现高溢价。

多事之秋

在经历四年的高歌猛进之后，小米也陷入多事之秋。此前，除了高调的品牌宣传以外，在公关方面以低调著称的小米很少出现公关危机，如今则是一连串负面新闻缠身。

2014年8月，一位小米公司员工发微博嘲讽去小米求职的原诺基亚员工，声称小米没有诺基亚那样“外企待遇，薪水高假期多工作少，基本不用干活儿”的好职位。

此言一出，小米员工的“傲慢”态度立即成为众矢之的。万达集团董事长王健林之子王思聪转发了这条微博，并炮轰小米：“小米抄袭都能抄出优越感？靠饥饿营销和假数据来骗脑残，你们除了抄和炒还会什么？”有评论人士暗示，诺基亚的失败也并不是因为员工工作轻松，是其高层在智能手机的大潮中判断失误，小米成功的原因，也不是员工高强度、长时间的工作，而是“站在风口上，猪也会飞起来”。

一波未平一波又起，2015年1月，小米副总裁王川在接受媒体采访时表示，乐视生态模式是封闭模式，四处树立竞争对手，而开放一定会胜过封闭，合作会胜过孤立，乐视这种一家通吃的封闭模式就快要走到头了。作为长期的口水战对手，乐视自然不会保持沉默。乐视通过官方微博以一封情书的方式对王川的炮轰进行了回应，并附上打油诗，认为小米一直在模仿乐视，乐视生态闭环并不等于封闭，生态的各个环节都是向社会开放的，最后还声称王川嘲笑乐视生态是在自取其辱，小米又一次处于舆论的下风向。

小米的麻烦不止于此，在国内手机销量遇到增长瓶颈的时候，小米选择出海，进军中国台湾、东南亚和印度市场，但是并非一帆风顺。

先是2014年8月，台湾“公平交易委员会”调查称，台湾小米的名义开放购买数量与实际开放购买数量不符，因此对台湾小米处以60万元新台币罚款，并责令其即日起立即停止“违法行为”。

紧接着是小米在印度被禁止销售。由于受到爱立信公司的侵权诉讼，德里高等法院裁定禁止小米在印度销售，小米不能向印度进口任何新手机，也不能推广或销售这些产品，这是迄今为止小米在国际市场上受到的最大威胁。虽然最终以每台小米都预缴100印度卢比（约9.76元人民币）的代价临时解禁，但是小米在印度的麻烦并没有真正结束，德里高等法院将于2月5日召开听证会，届时再作出最终判决。

公关危机之外，小米遭遇的则是现实版的十面埋伏。目前小米的产品主要包括新推出的小米Note、传统旗舰小米4、红米Note和红米手机，覆盖700元到3000元价位，而低端的红米系列，已经成为小米销量最好的手机。然而，曾经是诸多国内手机厂商学习对象的小米，已经成为诸多国内手机厂商围堵的对象。与小米一样，华为也推出中低端和高端手机，从荣耀系列、Ascend系列到华为Mate，都颇具竞争力。国内另外一家“沉寂”很久的手机厂商魅族也逐渐发力，接连推出MX4Pro、MX4、魅蓝Note和魅蓝手机，目标直指主要竞争对手小米。

诡异财报

雷军此前接受媒体采访时一直强调小米未来五年不会上市，而近日，小米却首度公开了自家的财报，不过并非是小米主动报备，而是从小米最新入股的合作伙伴美的所发布的公告中为世人所知。

财报显示，小米科技2013年营业收入265.83亿元人民币，营业利润约4.86亿元，净利润为3.47亿元，净利润率为1.3%。截止到2013年12月31日，小米科技总资产约为64.52亿元，总负债60.57亿元，所有者权益仅约为3.95亿元，资产负债率高达93.87%，其报表更像一家金融企业。

2015年初，雷军晒出小米2014年成绩单：2014年全年小米共售出6112万部手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。6112万部的手机销量也超过了雷军此前预期的6000万部。

然而，对于小米的财报和估值却出现不同的解读。有评论认为，在生态链盈利前景充满不确定性以及手机销售逐渐陷入增长瓶颈的情况下，小米的未来发展充满未知因素。endprint