2015中国智慧家庭产业观察(六大囧境分析和突破)

在历经3-5年的发展后，仍处萌芽期的智慧家庭产业完成了首轮市场验证。从最初的疯狂式开发和营销投入，到后期逐渐被市场和用户淘汰，智慧产品圈针对当前产业中突显的“囧”状，以及在2015年实现初步突破的企业进行了梳理总结，倾情奉上六大锦囊妙计!

囧状一：撇开体验，你考虑过产品的生命周期吗?

潜在的数亿级市场，吸引了大批创业者及大中小型企业入局。然而，大多数设备制造商在生产过程中，并未考虑到产品的实际使用环境，也多不具备某一品类产品的研发经验积累，最终导致产品故障率高，用户难以长期使用。

囧状二：销售“堵”在了渠道上

显而易见，众筹平台、B2C电商渠道已开始失效，硬件者再难用概念炒作忽悠消费者，同时，硬件设备在落地家庭的过程中需要实现建、装、维，传统硬件线下渠道同样遇阻。

2015年，地产物业、产品线下体验店开始发力，帮助实现前装或后装的销售突破，比如新和创的整体前装方案已成功突破50家房地产开发商;万科尝试打通智慧社区服务与智慧家庭;爱悠智慧生活线下推广半年发展了10k用户数。

囧状三：迟迟未见家庭“爆品”

现阶段硬件产品只是简单实现了联网、语音交互、APP等功能，体验上难以打动用户，服务上尚未挖掘到刚性需求，缺乏“爆”点。不过，2015年已经出现了围绕生活服务的创新联动产品组合，并辅以专家数据模型，比如迈动医疗实现家庭健康养老与社区、医院的联动；领耀东方推出了“智慧空气”家电联动套装，销售超过30万。

囧状四：云平台数量攀升，数据在哪里?

物联网家庭云平台多是大数据思维，在缺乏数据的情况下无法实现价值转换，由于现阶段垂直云稀缺，物联网云难以结合服务落地。独立应用的垂直云在2015年开始尝试服务整合，并开始具有用户黏性，比如腕宝健康服务平台，每年向用户收取100元服务费，并赠送保险;除了对接硬件的物联网云，服务运营商开始成为智慧家庭的香饽饽，搜房网和58已经在尝试转型。

囧状五：新老传输协议掀起“大战”

传输协议之争由来已久，关于智慧家庭中“谁是最佳”始终难有论断。2015年，各传输协议版本升级开始取长补短，比如Zigbee 3.0纳入Zigbee IP，支持IPV6的IP组网;蓝牙4.2支持IPV6和mesh自组网。同时，诸如Allseen和Thread等欲打通多个协议的联盟开始冒出。

囧状六：“大而全”的产业链是人人都能做的?

很多企业都想掌控产业链，模块-硬件-云-服务通吃，但随着进入智慧家庭产业的厂商越来越多，同质化的问题也日益凸显。

时至2015年，企业经过两年的市场验证，逐步找到自身优势，重新做策略定位，开始尝试生态整合，比如华为openlife基于自身的智能管道和运营商优势，开放SDK整合智慧家庭上下游生态;智慧云谷弱化单品，专注通讯模块和云架构，开放协议和应用平台。