论出版社编辑和发行的关系

那 明

（内蒙古科学技术出版社，内蒙古 赤峰 024000）

在图书出版领域，编辑工作与发行工作是一对似乎难以调和的矛盾.图书的出版过程中经常会出现以下情形：编辑绞尽脑汁策划出了自认为会在市场上有很有卖点的选题，发行部门却认为策划的选题不好铺货或销售前景不好；发行部门在大量市场分析的基础上向编辑推荐选题方向，编辑却认为选题的实现难度比较大，费力不讨好.这就是出版过程中的常见问题：头尾环节各自为战，即图书选题策划与发行缺乏完全意义上的衔接.其实，出版社内的编、发矛盾是当前出版体制下存在的普遍问题，是图书出版市场化不断发展所带来的必然结果.当下，为了解决这一矛盾，图书的选题策划与发行工作要形成相同步调，在各自不同的轨道上实现对接.解决问题就必须让他们相互依存形成合力、共同前进.编辑策划选题的思路与发行工作的实际能够在同一轨道上实现对接，必定会使出版效率大大提升，减少内部因素对出版目标的反作用，对于实现出版社的两个效益具有重大实践意义.

在具体的出版实践过程中，选题策划与发行工作的对接具有十分重要的现实意义，这样不但能够更好地理清选题策划与实际发行的关系，发现工作中存在的问题，而且还能够使编辑与发行人员更好地沟通协调，使工作效率大大提高，对于提升图书的竞争力大有好处.下面就如何更好地实现编辑工作与发行工作协调一致谈一下个人的体会.

1 选题策划和发行工作并行考虑

图书选题策划是出版工作的源头，也是最为核心的一环.选题方向是否合理、选题内容是否能为市场接受、选题实现的周期是否得当，这都为发行工作能否顺利开展带来挑战.在整个出版流程中，选题策划决定着其余所有环节的走向，而其余所有的环节，包括发行环节都要为选题策划服务，都可以看作选题策划工作的进一步延伸.

图书通过选题策划获得价值内涵，这种价值内涵的实现要通过发行工作取得，两者之间存在天然的相关性.从出版社的整体角度看，选题策划是为了实现图书的出版，而发行就是实现图书商品价值的手段，其最终目标都是为了实现图书的社会效益和经济效益.既然目标一致，那么作为图书出版上下游的选题策划和发行工作就需要相互配合，步伐协调.选题策划作为图书出版的源头，从选题形成的那一刻起就要体现出今后发行的思路，再好的书如果不能送到存在需求的读者手中，其价值也无法实现.这是现代出版业对于图书选题策划提出的实实在在的要求，只有在选题策划时充分考虑发行的要求，才能为发行工作创造出良好的经营前提，才能使编辑花费巨大心血和智慧创造出来的图书得到社会的认可和价值的实现.

2 通过发行反馈市场信息策划选题

发行部门是图书出版流程中距离市场最近的环节，充分利用发行部门从市场中得到的反馈信息，对于策划编辑制定选题计划具有十分重要的指导作用.策划编辑限于工作性质，对于市场的研究和关注往往偏于感觉，主观色彩较为浓厚；而发行部门在图书的发行工作中可以搜集到全国各大书城和不同区域的相关销售信息，翔实的统计数据加上来自市场一线最真切的体会，使得发行部门对市场有着高度的敏感性.什么样的书发行难度小，什么样的选题在市场上容易受欢迎，发行部门是最有发言权的.这种对于市场的理性认识，对选题策划的帮助是显而易见的.如果策划编辑能够与发行部门充分进行交流，尽可能多地得到来自市场的信息，再加上自己的独立思考和分析，会使得策划出来的选题更具针对性和把握性.

3 策划选题要利用好不同发行渠道

随着图书市场化进程的不断深化，图书的发行渠道已不再仅仅指新华书店系统，包括民营在内的各种图书发行渠道越来越多，使图书的发行方式越来越灵活，正在逐步有效地解决图书发行难的问题.编辑在策划选题的过程中，可以充分研究一下不同发行渠道的特点，开拓思路，看看有没有可能借助更广阔的发行渠道挖掘出新的、好的选题，同样地，看看已有选题能否更充分地利用不同渠道进行发行，以实现选题效益的最大化.

4 策划选题要遵循图书发行的周期性

图书发行是存在一定周期性，不但表现在一年之中会有几个销售高峰月份，也表现在几年之内有销售大小年的区别.图书市场的这一周期性规律有其固有规律，除非出现大的政治及社会事件，一般不会出现违反规律的情况.这就要求编辑在策划选题的时候，一定要充分尊重发行的周期性，力争使策划出的选题适应规律.

图书发行周期性的存在，要求策划编辑在策划选题时必须事先考虑好图书出版后的发行工作.首先是上市时间，选题确定之后还有组织编写、编校审定及印刷等诸多环节，图书上市时间要避开低潮期、赶上高潮期.其次是营销策略，选择好营销策略也是成败的关键因素，如果把宣传预热期定在销售高潮期，那么很快就会被淹没在其他宣传口号的洪流中，得不到市场有效的回应；同样，如果把全面宣传期定在销售低潮期，虽然能够一鸣惊人，获得很大的关注度，无奈市场不给力，最终会落得叫好不叫座的尴尬境地.

4 决策层要协调好编辑策划和发行工作

出版社内的编辑部门和发行部门的独立性是比较强的，其工作的侧重点是截然不同的，这就需要出版社的决策层站在出版社全局的角度做好协调工作.这对于更好地实现选题策划和发行工作的对接具有十分重要的现实意义.由于精神产品的特殊性，策划编辑往往会策划一些品位层次较高但受众群体相对较小的图书，简言之就是不挣钱的书，从编辑角度来讲是好选题，但从图书的发行角度来看却是比较难卖的，一般发行部门会对这类图书有一定的抵触.对于出版社的决策层来说，这时就要做好编辑和发行之间的协调工作，利用一些政策上的措施和办法将双方纳入同一个轨道，比如支持和鼓励编辑策划此类选题，同时在发行环节上给予资金和财务等指标上的便利条件，使得编辑安心策划，发行放心铺货.

6 选题策划与发行工作要统筹兼顾

编辑与发行从来都是一对矛盾统一体，在现行的出版体制内，这种矛盾还将在一段时间内持续存在下去.问题的关键在于如何将这种出版社的内在矛盾转化为持续不断的发展动力，更好地服务于出版社的经营.人为地将编辑工作与发行工作割裂开来是不合理的，不能简单地说出版社里编辑只管出书，发行只管卖书，这样会使编辑和发行越来越孤立化.对于出版社来说，选题策划与发行工作一定要做到统筹兼顾，做到“你中有我，我中有你”，这是解决好这对矛盾、使之顺利实现对接的关键所在.编辑在制订选题计划中要充分考虑图书出版后在发行时要直面的问题，比如渠道的选择、营销宣传的策略等，也要积极地从选题方向、作者选择、出版周期乃至装帧设计和开本定价等细节问题处多加研究，使策划出来的图书能够最大限度地适应发行工作的需要.发行方面要积极为图书的选题策划提供信息支持，有必要的时候应该就编辑策划出的选题进行相关市场论证，以利于编辑进行参考.图书的发行工作是出版工作的重中之重，这一工作不应仅仅由发行部门承担，而是需要策划编辑的共同参与.策划编辑所具有的作者资源、文化人脉都可能成为图书营销时的有力武器，配合发行部门的人力资源和渠道优势，可以实现选题策划与发行工作的完整对接，最大限度地实现图书出版的价值.

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