华维：水资源的忠诚守护者—— 访中国灌排协会副理事长、上海华维节水灌溉有限公司董事长吕名礼

文/本刊记者 张云龙 范晓影

华维：水资源的忠诚守护者
—— 访中国灌排协会副理事长、上海华维节水灌溉有限公司董事长吕名礼

文/本刊记者 张云龙 范晓影

中国灌排协会副理事长吕名礼。

上海华维节水灌溉有限公司成立于2001年，如今不仅汇聚了一大批农水植保、研发规划及营销管理等多学科的专业人士 ，并且发展为中国优秀的高效水肥一体化系统解决方案的提供商，成为集成套设备研制、销售及系统服务于一体的综合型国家甲级灌溉企业。

十四年来，华维积极倡导“高效灌溉、低碳农业、持续发展”的企业理念，依据其自身执着的信念、匠人的精神、优质的产品及周到的服务，在激烈的市场竞争中卓然而立，始终在用自身的实际行动践行着“让天下种植者轻松赚大钱”的使命。

做灌溉事 布灌溉道

1998年吕名礼毕业于中国农业大学水利与土木工程学院，对于这个专业的毕业生而言，通常有两个对口的就业方向：一是投身像三峡一样的大水利工程；二是投身小水利，即水利工程的“最后一公里”。面对很多同学的转行，面对激烈的市场竞争，吕名礼毅然决然地坚守在自己的专业岗位，扎根在了这“一公里”，并凭借着自身的努力与坚持闯出了自己的一片天。

毕业后吕名礼辗转进入了一家在当时首屈一指的合资灌溉企业，可是好景不长，由于老板经营不善，欠了银行很多资金，台方老板掏空了公司后，拿着钱财独自逃走了。这次的经历给了吕名礼很深的触动，在激烈的市场竞争中，只有讲诚信、提供好的产品与服务才能够走的更远。带着这样一份信念，他创办了自己的公司，并在灌溉这条路上越走越远。

农业是国民经济的命脉，水利是农业的命脉，而高效灌溉是水利的命脉。这个命脉的立方是华维一直以来所坚持的核心价值理念。水是生命之源，不论是动植物间的繁衍生息还是农业生产以及工业制造，都需要大量的水资源，由于地域不同、气候特征的差异以及工业污染的大量排放等原因，国内很多地区都出现了水资源短缺的状况。

如何更有效地节约水资源，高效地利用水资源，让单位水体产生最大的经济效益，成为全国甚至是全世界都亟待解决的命题。中华之维系，节水必先行，这不再是华维成立之初的一句口号，而是华维一直以来所承担的责任与使命。

华维一直致力于打造属于中国的世界灌溉品牌，从不盲从、不迷信国外产品，既引进吸收，更引领创新，在业界拥有很好的美誉度。先后获得了“上海市科技小巨人”“质量服务无投诉诚信企业”“上海市诚信创建企业”“上海市‘专、精、特、新 ’企业”等荣誉称号，并成功入选中国灌溉行业最具投资价值企业10强、2013年现代农业创新力企业100强。

与传统的大水漫灌或沟渠灌的粗放灌溉方式相比，华维的所有产品都是节水产品，只是适用的作物类型与栽培模式不同，华维的节水理念不仅是节约用水，而是让单位水量产生最大的经济效益，实行科学的、高校的灌溉。

“不拘泥于简单的产品制造，依靠相关的水力学、农学、植物营养等方面的专业人员，针对不同种类作物进行研究，坚持低碳环保的生产方式，用最少的生产资料及资源能耗实现最大的产出，帮助客户实现更高效率的灌溉，创造更多的收益，从而形成自发地购买产品及使用灌溉系统，这是华维一直以来对客户的承诺。”吕名礼说。

在自己的微博签名中，吕名礼写道：“灌溉人吃灌溉饭，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉业，布灌溉道。”可见灌溉于他而言，不是一个赚钱的工具，而是其一生的事业。不论是从生产高效的灌溉产品、到为客户提供系统的解决方案、帮助客户创造更多价值以及履行自身的社会责任方面，华维都走在了同类公司的前列。

吕名礼（中）在中国灌排企业协会15周年庆典上荣获“中国优秀青年灌溉企业家奖”。

诚信灌溉 品质优先

在国家倡导的节水灌溉政策的扶持下，在华维员工的努力与拼搏下，造就了一代灌溉企业的传奇故事。十几年来，华维产品不仅得到了大江南北用户的一致好评，并成为了世博会灌溉系统供应商之一，而且成功走向了美洲、非洲、东南亚、中东等广大的国际市场，为中国灌溉产品进入国际市场进行了有益的探索。

诚信为人之本，企业之根。一直以来华维的优势在于始终坚持“诚信务实、以客为尊、贴心服务”的理念，在于提供高品质的灌溉产品。在吕名礼看来，诚信与品质是一个企业获得长远发展的根本动力，只有提供高品质的产品、优质的服务，企业才能经得起市场的考验，才能赢得良好的口碑，才能形成用户对品牌的忠诚。

如果说诚信是华维取得成功的前提，那么专业就是华维取得成功的根本原因。

在灌溉行业，华维拥有领先的技术研发中心、模具车间、注塑车间、挤塑车间、焊装车间，品保及服务体系，相继研发、生产出一系列具有自主知识产权的产品，如滴头、喷头、过滤施肥、自控系统等。华维的侧翼迷宫滴灌都采用全新资料进行生产，在配套的管件阀门上也都采用最好的模具及原料，这构成了华维独有的特色和竞争力。

华维在自主研制成套灌溉施肥设备的同时，还邀请相关专业、领域的权威人士提供针对性的水肥解决方案以及系统化的现代农业项目咨询服务，帮助用户创造额外价值，从根本上推动农业的现代化、低碳化发展，有效控制、帮助农户解决面源污染问题。

近年来，华维也一直在推行严谨的质量监控体系和高效的市场服务体系，积极推动产品升级，为行业发展尽力，在产品制造及应用方面积累了很多的经验，具备为用户提供项目整体规划、设备选型、技术支持及工程施工的综合能力。在产品畅销全国各地的同时，成功走向了广大国际市场，并多次成为国家援外项目配套商。

“我们一直在努力做好节水灌溉这点事，努力做好蔬菜、花卉、果树、苗木及粮食作物种植者的灌溉顾问，做好温室公司、绿化公司、灌溉工程公司的产品配套和技术服务，做好灌溉同行的产品互补，更进一步让国际买家习惯购买中国的灌溉产品。”吕名礼说。

在员工招聘方面，吕名礼也非常注重应聘者的诚信素质，公司的员工代表的不是一个个体，而是一个企业，每个人都是社会中的人、集体中的人，一个人言而无信将很难在社会上立足，一个企业言而无信将面临灭顶之灾。

通过十年的发展，华维逐步形成了“专注灌溉行业、做好灌溉产品、用心服务客户、打造世界品牌”的核心价值观。这也是华维基业长青的核心所在。坚持“好产品、中国造”的不渝信念，以生产高质量的中国灌溉产品为己任，力求让国人能够花合理的钱用到合适的灌溉设备，进而让全世界更多的人了解和使用这个来自中国的灌溉品牌，这是华维精神的核心所在。

用心做事 快乐生活

一个成功的企业家，通常不是一个理性的动物，而是一个感性的动物 ，得益于上天的眷顾，这个感性的动物所作出的感性的决策在90%以上都是正确的，这个感性的动物用自身的性格、气质以及决策影响着每一位员工，并且将这个气质复制在更多人身上，由此形成了文化的蝴蝶效应。

在灌溉业及农业领域，华维的企业文化一直走在前列，被同行称为“文化的样板”，不论是创办的内刊《华维人》还是组织的各种丰富多彩的文化活动，都感染着每一个人。对于外界而言，华维是一个制造高品质产品、提供优质服务的大工厂，但对于华维员工而言，华维却是一个和谐、友爱、温暖的大家庭。

在公司的内刊上，员工可以了解到当前行业动态、社会动态、企业动态，还可以抒发自己的心情、困惑、工作体验及生活感悟等等；在月度集体庆生会上，又能感受到团队的温暖，让员工有一种家的归属感。“诚信做人、用心做事、快乐生活”的文化理念不仅体现在各种精彩纷呈的活动上，也时刻呈现在华维人工作生活的每一天。

“积极的人在每一个困难面前看到的都是机会，消极的人在每一次机会面前看到的都是困难。”吕名礼说。在华维领导鼓励员工要有担当，要有勇往直前的精神，要用十二分的精神去努力、去工作，将看似不可能的事变为可能。要自信而不自大，谦虚而不谦卑，知道自己能做什么，选择一个方向，扎根去做，这样才有可能成功。

人才，是企业发展的原动力，华维始终坚持“育人、用人、敬人”的原则。在华维，学习能力比学历更重要，对于新人，公司会不定期地让内部讲师为其讲解灌溉知识及行业信息，在老员工的带动下、指导下加快新人整体素质和营销能力等方面的提升，鼓励员工参加行业内部重要展会进行现场侦察与数据统计，注重员工每一天的细节，帮助员工成长。

与此同时，华维主张尊重每一个客户、每一位员工。倡导员工要用心工作，而不是用力工作。有些事情做到与做好带给人的体验是不同的，当你做好一件事情，能够得到领导的表扬、同事的称赞、上级的认可及家人的鼓励，当所有好的、正面的东西传递给你时，你会更有动力、有激情把每一件事都尽自己的努力去做到更好。

文化是企业的内在灵魂，是支撑企业不断向前的动力。在“诚信做人、用心做事、快乐生活”的企业文化的支撑下，我们看到了华维一步步从立足上海到服务中国、服务全球的完美蜕变；也看到了源源不断的华维人的努力与付出，他们在用自己的实际行动践行着企业的社会责任，也在一步一个脚印地谱写着中国灌溉事业的新篇章。