从Mate8看华为手机的全球市场登顶梦想

本刊记者 | 黄海峰

从Mate8看华为手机的全球市场登顶梦想

本刊记者 | 黄海峰

在手机领域，华为保持了其一直以来的“执念”——登顶世界的梦想，而Mate8体现了华为坚持创新、坚持匠心造物的理念，将助华为在手机市场实现新突破。

临近年底，中高端手机新品频出，如华为发布Mate8、三星发布W2016、酷派发布锋尚Max、vivo发布X6等。这些产品都可圈可点，新一轮市场大战已经爆发。值得注意的是，纵观整个高端市场，苹果和三星霸占绝大部分份额，直到华为Mate系列逐渐成熟，这一状况才开始发生转变。

自火爆的Mate7以及新尝试MateS之后，华为又一款年度重磅产品面世。11月26日，华为Mate8如期发布。在位于上海世博中心的发布现场，3000多观众前来见证，这创造了华为手机发布会参会人数最高纪录，而在线观众人数也达到600多万。

Mate8是Mate7的继承者，肩负重任：要再一次全面突破，树国产旗舰标杆。众所周知，去年发布的Mate7，以大屏、指纹识别、超强续航等亮点助华为突破高端市场，目前销量达到700多万部。因此，Mate8靠什么继续成为爆款备受关注。

“超强性能和超长续航。”当被记者追问Mate8最大亮点的问题时，华为消费者业务CEO余承东毫不犹豫地如此说。他表示，Mate8是华为“秀肌肉”（展现科技实力）的重磅产品，3个月前推出的MateS则是“走唯美”路线。

据悉，凭借麒麟950芯片与软硬件的全面提升，Mate8实现了高性能与长续航的再一次突破。其价格分布在3000~4000元档位，被渠道商定义为“加量不加价”。因此，余承东对Mate8的销售十分自信，预计销量将过千万部。

那么，Mate8到底如何延续Mate7的出色成绩，又如何在此基础上实现突破？

Mate8“秀肌肉”，MateS“走唯美”

此前，华为计划在2015年9月德国柏林IFA举办期间，发布一款年度重磅手机。该手机一度被业界认为是Mate8，后来发布的是MateS。对此，有人提出疑惑，华为为何不直接推出下一代产品Mate8？

余承东首次透露，早先华为规划Mate8是“秀肌肉”，MateS是“走唯美”，两者组合销售，都在9月发布。但因为Mate8使用的麒麟950芯片还未准备好，需要经过严格测试，9月发布时间来不及，就将Mate8上市时间推迟到11月底，错过了西方整个“圣诞季”，牺牲很大。而这是华为重视产品品质的体现。

从定位看，两款产品并非替代关系。余承东介绍，MateS走轻薄、时尚的路线，偏向女性、时尚人群，属于轻商务旗舰机。而Mate8是面向高端商务人群，主打超强性能，采用全球领先的芯片、相机技术，支持超强的续航能力（这是三星和苹果解决不了的问题）。

“MateS电池续航不如Mate8，但比iPhone 6S好，且支持双卡。目前，MateS处于4000档位，其全球销量不错，达到70多万部，全球口碑也非常好。所以，MateS达到了我们的预期。”余承东表示。

华为中国区总裁朱平补充表示，华为对MateS在中国的成绩比较满意，借助该产品，华为在4000元以上档位的市场份额迅速增长，提升10倍以上。如此看来，MateS是华为一次成功尝试。

主要突破：超强性能和超长续航

本次发布的Mate8实现了多方面的提升，包括超强性能、超长续航、4G全网通、安全保障、出众拍照等五大核心。对此，余承东特别强调了Mate8在性能和续航方面的突破。

在此之前，人们很难想象一款手机可以同时拥有最强性能与超长续航，而Mate8做到了。据介绍，华为Mate8搭载强大的麒麟950芯片，重新定义高性能与长续航的平衡。麒麟950芯片采用全球领先的16nmFF+芯片制造工艺，相比Mate7使用的麒麟925芯片，性能提升40%，功耗降低60%。

除了强劲性能，华为Mate8在续航方面实现了全新的突破，凭借4000mAh大容量电池及全新智电系统4.0的支持，华为Mate8可以让普通用户使用2天以上，重度用户使用一天半以上，比Mate7续航时间提升约30%。

同时华为Mate8快速充电技术在0电量时，充电半小时即可使用1天，充电2.5小时即可实现电量100%，让用户享受前所未有的强劲续航体验。

众所周知，电池续航能力提升要依靠：一是电池容量的提升，二是手机省电管理软件方面的提升，三是芯片能耗降低。在笔者看来，Mate8续航的突破更多源自后两者。

在发布会上，华为做了个现场演示：用配置麒麟950芯片的Mate8和iPhone 6s Plus同时打开一款游戏，隔了相同的时间后，Mate8比iPhone 6s Plus的电量要多将近10%。这个演示证明Mate8续航能力强——华为说到做到。

综合来看，Mate8透露出华为芯片实力越来越强大，以及华为在音频、照相、操作系统等方面核心技术的研究也越来越深入。“我们是一个长跑型选手，会不断地努力。虽然看似选择‘很笨很傻’的发展路线，但很努力、很执著、也很聚焦。”对此，余承东表示。

可见，在手机性能方面，华为保持了企业一直以来的“执念”，以消费者为中心，坚持创新，坚持匠心造物。

逆势增长原因：坚持技术研发

Mate8体现了华为坚持创新的理念，而这个理念也助力华为在手机市场快速发展。

华为消费者业务最新财报显示：今年前三季度华为全球智能手机出货量为7560万部，销售收入显著提升。其中2015年第三季度，华为消费者业务售价在2000元人民币以上的中高端智能手机出货量占比大幅提升至33%。

回顾可知，在3G时期国内运营商终端渠道占据主导，“中华酷联”格局形成。但是在去年运营商补贴下降后，4家企业中除了华为市场还在持续增长，其他3家企业都面临掉队风险。

如今，华为消费者业务在2015年提前半年完成销售目标，预计全年手收入将超过200亿美元。

对华为逆势增长的原因，余承东再次强调，华为是一家有实力的公司，具备强大“长跑能力”，即在科研实力、质量保障体系、服务能力等方面积累深厚。“我们不是靠营销和宣传获得胜利，而是靠自身扎扎实实的‘内功’，现在才刚刚开始，未来华为还会更强。”余承东表示。

从4年前开始接手华为终端团队以来，余承东就预测手机行业在收敛，未来全球“活下来”的手机厂商也就三四家。如今很多厂商正在“消失”或是“走在消失的路上”，而立足研发提出“长跑论”的华为在增长。

值得一提的是，余承东曾讲过，在他的字典里“没有第二，只有第一”。因此，对于超越国内厂商，他认为这不是值得骄傲的成绩，华为手机发展最终目标是“在高端领域超越苹果，在市场份额超越三星。”

对于华为的目标，余承东预测华为明年全球市场份额会达到10%以上，而今年肯定会完成销售1亿部手机的目标。目前华为手机在中国的日零售量已超过三星，“我们希望将把中国的增长状态复制到全球，实现未来一两年市场销售份额超过苹果，成为全球第二。”余承东说。

对如何实现这个目标，余承东透露，华为将继续进行核心技术的大规模研发投入，吸引各领域最优秀的人才加入，未来这些创新技术将让华为厚积薄发。“华为手机研发投入每年约20亿美元，比很多手机厂商的营收都高，不弱于三星、苹果。”

目标销售千万部：要在高端赶上苹果

如前所述，Mate7自发布到现在销售超过700万部，而且还在持续热销。作为国内企业推出的3000元价位高端手机，这是首次达到的成绩。700万部看似不是特别多，但是要知道华为是以通信设备厂商为起点，一直专注2B（面向企业）而非2C（面向消费者）用户。

4年前华为才开始发力自有品牌，现在华为能够在手机领域，尤其是高端手机领域实现如此出色的成绩，就显得难能可贵了。

Mate8也属于高端产品。谈及其销量预测，余承东表示：“我们希望Mate8能做到千万部的规模，其实P8、Mate7产品都已经在向千万部销量的目标靠近。我希望华为将来的所有高端产品都要向千万部销量目标努力。未来若干年后，我们要能像苹果一样，一款产品销售到几千万部，直至上亿部。”

尽管在高端尚未实现单款过千万销量，但华为已在中低端迈过这个坎，积累了经验。就在今年10月，华为荣耀在西安举办了“荣耀畅玩4X销量过千万”的庆典。当然，余承东也坦言，这样的目标需要一个发展过程，华为有足够时间进行积累，在渠道零售方面还有发展空间。

余承东还表示，预计Mate8可能会出现供不应求情况，因为Mate8产品性能超强，但价格2999元起属于让利用户，且目前生产还处于爬坡期，未来春节期间一些工厂放假也会对产能有影响。

谈及渠道，余承东表示华为零售渠道还有发展空间，目前在一二线城市表现不错，但在三四五六线城市还需发力。朱平介绍，这两年华为已经在全国建设约1万个线下店，其中约500个是体验店，其他是以专区和专柜形式存在。2016年，华为计划将更多体验店建设到县级城市，预计部署1000多个县（全国也就3000多个县），部署力度很大。

“当然，这些线下店并非一定是华为自建，也会经过严格的认证和管理，与合作伙伴共建，这样可以为用户提供更多很便利的体验渠道。”朱平表示。

业内人士分析，凭借最强芯片、超长续航、安全保障、真正4G全网通及卓越拍照等诸多功能，华为Mate8或将开辟高端商务手机市场的全新格局。

Mate8体现的华为“执念”

在品牌方面，华为在Mate8发布上高调提出了“执念是一种信仰”的理念。

此前，华为的中高端产品，采用“爵士人士”、“似水流年”、“美是一种态度”等Slogan，这一次在Mate8发布上，随处可见“执念是一种信仰”这个全新的Slogan。华为是如何考虑的呢？

“这代表一家来自中国的高科技企业登顶世界的梦想！”华为消费者业务CMO张晓云如此说，Mate8是今年具有突破性意义的旗舰产品，也凝聚着很多人的坚持和信念，其注定将成为华为手机的又一个里程碑。

事实上，从华为28年的发展历程看，华为人一直秉承着坚持创新、为客户提供最佳体验产品的理念，而这个理念助力华为获得电信设备市场第一的宝座。

值得一提的是，余承东曾带领华为无线团队在全球市场登顶。他能否将成功复制到华为手机业务上呢？从目前不断增长的市场成绩看，华为手机已经在登顶的路上了，尽管这条路挑战不小。