获牌者说

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网宿科技：融合CDN与宽带接入，加速推进社区云战略

网宿科技营销中心总经理 孙靖泽

Q作为一家CDN服务供应商，网宿科技申请宽带接入试点牌照的原因是什么？

A6月15日，网宿科技发布“定增”预案，拟募集资金总额不超过36亿元，在“定增”方案中网宿科技提出了社区云战略，该项目将投入募集资金22亿元，用于搭建内容及应用运营平台、社区云节点、智慧家庭终端、配套的业务运营支撑平台，通过链接运营商与终端用户的分布式云计算网络，提供定制化服务，优化运营商带宽利用效率，提升终端用户网络体验。

宽带牌照申请是社区云战略落地的第一步。宽带接入服务与CDN平台的连接，是在内容与用户之间搭建了一个快速传输通道，让网宿科技可以将计算、存储和传输能力更好地下沉到家庭端，为2亿多的宽带家庭用户提供服务。

此外，网宿科技CDN和宽带接入相结合还可以带来如下优势：整合现有CP资源，帮助CP将内容进行全网推广，利用网宿CDN平台，用户可以轻松获得海量内容；CDN+宽带接入，给具有重度应用趋势的家庭用户带来良好的业务体验；使众多家庭端新应用场景成为可能。

Q网宿科技虽然在中国建设了近500个CDN加速节点，但“最后一公里”比较欠缺，对此网宿科技有何打算？

A区别于其他宽带接入商，网宿科技拥有强大的加速节点资源及CDN平台上承载的丰富内容。CDN节点解决的是“中间一公里”的问题，通过社区云将节点下沉可以解决“最后一公里”问题，使内容更加贴近用户，打通互联网的“中间一公里”和“最后一公里”。通过将宽带接入业务和CDN网络分发平台相融合，缩短内容与用户之间的距离，将内容推送至离用户最近的加速节点，在解决“最后一公里”问题的同时，极大提升网民的网络访问速度。

在宽带接入方面，有自己组网、资本引入以及与ISP合作等，未来网宿科技将根据不同情况考虑采用不同建设方式。

Q提速降费是此次开放宽带接入试点的期望，网宿科技对此有何计划？

A网宿科技申请宽带接入牌照，能够拉动市场竞争，给用户带来更优质、性价比更高的服务，提升用户体验。目前网宿科技尚未确定最终的宽带业务价格标准，但定价原则是根据当地用户的接受能力，比现有的价格体系更有竞争力，并且可能会推出新的计费方式。

Q宽带接入业务试点牌照的获得如何加速网宿科技社区云战略的落地？

A社区云项目通过链接运营商与终端用户的分布式云计算网络，提供定制化服务，优化运营商带宽利用效率，提升终端用户网络体验。按照网宿科技的业务模式，会把宽带接入和CDN网络融合，把CDN节点下沉到城域网甚至是社区，这也是网宿科技社区云战略很重要的一部分。

苏宁云商：云管端协同发展，打造宽带生态圈

苏宁云商通讯公司总经理 顾伟

Q苏宁云商此前还获得了移动转售业务牌照，为何苏宁云商在经营移动转售业务的同时还申请了宽带接入牌照？

A面对互联网时代的消费需求，苏宁云商立足线上、线下两大平台，通过组织架构调整和管理变革，从传统零售商向互联网方向转型，并且在云计算、大数据、O2O、开放平台等方面日渐成熟，将为宽带接入提供有力保障。

苏宁正在发展通信终端业务、运营商代理和虚拟转售业务、互联网内容运营业务，进入宽带接入市场后，可以借此抓住家庭和商业用户的入口，抢占“客厅市场”。

苏宁将结合宽带与现有移动通信业务，形成云、管、端协同发展的战略架构，并整合苏宁电商平台、苏宁金融服务、互联网增值应用，将商品流、信息流、金融流通过宽带送达千家万户，为用户提供一站式通信服务、电子商务、金融理财服务，打造互联网时代的苏宁宽带业务生态圈。

Q在宽带接入业务开展方面苏宁云商有何打算？

如何综合利用移动转售和宽带接入两大牌照的优势？

A今年年初，苏宁通讯事业部和苏宁互联公司合并成立苏宁通讯公司，获得宽带接入试点牌照之后，苏宁可以为客户提供包括移动通信、固定宽带等在内的一揽子综合通信服务。

首先，为用户提供差异化的通信服务以及更好的安装和售后服务，让用户感觉到高效和放心，并将结合家庭Wi-Fi等新技术手段，推出智能家居的使用场景，初期计划推出一些有吸引力的简单家庭应用，培养家庭用户兴趣和习惯，抢占市场先机。

其次，通过互联网增值应用+光纤宽带融合的方式，为客户提供有别于传统运营商的差异化增值服务：将现有互联网增值应用与互联网零售服务有机结合，为用户提供电商服务、PPTV视频服务、智能家居、阅读、游戏、OTT语音等增值应用；将硬件销售服务与宽带服务相结合，定位“家庭互联网服务管家”，从线路维修、设备检修的网络服务升级为传统硬件售前、售中、售后相结合的家庭一体化高端服务，突显差异化。

Q提速降费是我国政府对运营商的要求，也是此次开放宽带接入试点的期望，苏宁云商对此有何计划？

A首先着手准备宽带接入网络建设，近期苏宁通讯公司将组建宽带运营的专业化团队，在已申领接入网牌照的地区展开网络基本建设，初期重点发展苏宁自有物业，包括住宅小区和商业办公广场，主推高速宽带产品，通过光纤到达最终客户，苏宁将依据自身资源，同时整合基础网络资源，响应国家提速降费的号召，着眼于提升用户对带宽的感知，积极推出“平价高速宽带”，以提升苏宁的品牌美誉度。