华为丁耘：“沃土”计划将使开发者生态有序化 与运营商合作成绩斐然

本刊记者|黄海峰

华为丁耘：“沃土”计划将使开发者生态有序化 与运营商合作成绩斐然

本刊记者|黄海峰

丁耘

各行业实体转型给ICT带来的市场将是一个非常大的体量，但是靠华为一家公司或者若干公司难以支撑庞大的需求，华为需要与产业合作伙伴共同协作。

10月19日，在华为首届开发者大会上，华为发布了开发战略，将打造以开发者伙伴为中心、以“LEADS”理念为指导的能力开放平台eSDK，准备在5年内投入10亿美元打造“沃土开发者使能计划”。

对此，业界尚存疑惑：华为为何要单独召开HDC？10亿美元又计划如何花出去？这将给电信运营商带来哪些机会？就上述问题，《通信世界》记者近日采访了华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘。

10亿美元如何投入？

此次HDC，华为豪掷10亿美元打造“沃土计划”，如此巨大的投资很是数量惊人，那华为计划如何花？

丁耘向记者表示，这10亿美元投入分别包括：为创新的联合解决方案提供实物支持、开发资金支持、技术专家支持的“创新基金”；专项投入开放平台和远程实验室建设，让伙伴聚焦业务、高效开发的“开发支持”；对伙伴开发能力和解决方案予以认证的“华为认证”；为伙伴提供研发、销售和交付能力培训的“人才培训”；用于开发者生态圈拓展、创新解决方案营销活动及销售激励的“营销基金”。

“华为准备投入2亿美元开展培训工作，涉及到生态圈中、高端的开发和合作伙伴，这可能是很重要的一点。”丁耘强调。未来3年华为将培养10000名华为认证的云计算专才。

就实验室建设，他指出华为将在成都、苏州、深圳、北京及德国和中东、东南亚地区建设7个Open Lab，支撑开发者生态伙伴开发与验证。“其中，北京、深圳、成都、苏州的实验室已搭建，苏州是第一个开通的；中东和东南亚的实验室地点未定，这将是一个逐步推进的过程。”

事实上，华为已经构建了SDP平台向开发者开放通信能力。丁耘介绍，这是一个类似于通信基础设施行业的App Store，行业合作伙伴和开发者通过华为的开放接口，可获取到多种通信基础能力，覆盖云计算、大数据、物联网、移动宽带、SDN、移动办公等前沿技术领域，在此基础上进行开发，进一步完成数字化转型。

被历史发展趋势推动

据悉，过去十几年华为已在开展通信能力开放的工作。在云计算大会（HCC）等华为年度重要会议上，多次谈到华为的能力开放。此次，华为单独召开盛大的开发者大会，是何考虑？

丁耘表示，新一轮数字化转型正在开始，华为被历史的发展趋势所推动。具体而言，谷歌等互联网公司已经实现了数字化转型；而以电信、银行、医疗、媒体为主的服务产业也开始了数字化转型；2015年，实体经济也开始进行数字化转型。

“在这个转型中，华为看到了巨大的机会。华为必须将行业能力和ICT能力结合在一起，实现整个行业数字化转型，这样才能立足。”丁耘表示。

丁耘称华为要将无序的开发者生态有序化。“过去的开放是局部的、分散的、没有进行有效管理的，过去一两年间，华为开始进行管理，提供统一平台、出口和计划，将过去无序的开发者生态环境整理并使其有序化。”

此外，丁耘再次重申了“华为能力有限，不可能了解各行各业的企业应用”。“假如让华为代替银行去做征信系统，华为并没有这样的能力，但我们想为金融、能源、交通客户提供基础ICT能力，如果这一能力不开放，以客户为核心的思想就无法落地。”

从行业的角度，丁耘表示，整个行业的API发展经历了3个阶段，最早期的Private API，单一厂商占有整个产业中所有利益，但市场“蛋糕”非常小。随后是Open API，包括Partner API和Public API。

“其中，对于Partner API的合作伙伴，华为将选择行业内实力最强的厂商；对于Public API选择，华为认为自身仅提供接口，由产业进行优胜劣汰，类似苹果公司App Store的商业模式。”

将助运营商开放平台建设

在华为开放者生态中，运营商占据重要地位。此次HDC大会，福建电信、上海联通、浙江移动等诸多运营商代表参与其中。而就运营商能力开放，华为有着清晰认识和定位。

丁耘介绍，华为与运营商开放合作成果已逐渐显现。两年前，华为核心网IMS开始与福建电信合作进行业务开放，今年初正式上线。截至目前，该合作已贡献2.7亿分钟通话时间，其中过去3个月每月新增话务量超过6000万分钟，而这仅是通话能力单一API的成果，除此之外华为开放的还有语音会议、位置、短信、视频会议等7个API。

“过去几年，运营商话音业务被认为已很难增长。如今通过能力开放，福建电信话音业务实现暴增，福建电信希望明年这项收入能够取得巨大的增长。”丁耘说。

丁耘还举例表示，通过调用运营商通信能力，生产防盗门的企业可以实现防盗门远程操作；生产摄像头的企业可以推出家庭监控功能；生产家庭机器人的公司则可让家长通过拨号连通机器人，通过视频与家中的孩子通话。

这些创意打破了传统思维，提供巨大想象空间。“当能力开放后，想象空间无限扩大。华为将提供有能力的产品给运营商，助力运营商运营开放能力平台，发展更多合作伙伴。华为定位于产业中的ICT基础设施提供者。”丁耘表示。

此外，他还指出：“在开放的过程中，华为不会与合作伙伴争利，上不碰应用，下不碰数据；将尽全力进行开发者知识产权保护。”

谈及目前运营商能力开放面临的挑战，丁耘认为开放API代码仍需继续优化：“通信API代码是通信行业专家设计，而非由开发者驱动。有些开发者还是觉得不好用，要继续优化。与此同时，随着数字化转型的爆发，开发者在扩容时对‘发货’速度要求很高。这都是存在的挑战。”

当然，本届HDC华为发布了开发者战略，就未来如何衡量华为开发者战略的成绩，丁耘表示：“华为评判明确，即明年有多少合作伙伴来参加我们大会，推出多少个产品，合作伙伴在我们平台上赚了多少钱。”