解读中国电信2015年终端新政优化政策吸引产业链高度关注

本刊记者 | 黄海峰

解读中国电信2015年终端新政优化政策吸引产业链高度关注

本刊记者 | 黄海峰

中国电信对2015年终端政策进行了优化，目的是让更多的品牌享受到公平一致的补贴政策、缩短入库时间、增加渠道积极性。

就在中国移动在广州隆重发布终端市场政策不久后的2014年12月23日，中国电信在集团大楼举办了2015年天翼终端新政发布。这是非常“突然”的一次发布，显示出中国电信发力4G终端的急切。由于终端厂商代表的踊跃参与，导致中国电信集团三层会议室爆满，一座难求。

在此次终端产业合作战略发布会上，中国电信宣布了“卓越100”计划：2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年销售手机突破1亿部。

此次160亿元“红包”，让众多终端企业再次聚焦天翼终端市场。要知道在2014年各运营商纷纷透露要降低终端补贴的背景下，许多终端厂商都调低了对运营商渠道的销售预期，加大了社会渠道、电商渠道开拓力度。一位终端厂商人士感慨：“目前来看，运营商对终端市场的强大影响力并未减少。”

160亿元促天翼终端发展

根据“卓越100”计划，中国电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，补贴政策如下：124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。

6亿元用于直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300~700元档智能机，此类终端属于实用机型，性价比高，对用户来说非常实惠，市场空间广阔。30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率，提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

此外，在中国电信“卓越100”计划中显示，中国电信将下调1299元及以下CDMA终端中高通芯片的价格，使之与其它制式终端的芯片同价，预计每部终端可节约成本4美元以上。

迫切发布终端新政为哪般？

中国电信为何如此开放并迫切地发布2015年终端新政？据业内人士分析，2014年是中国4G元年，但中国电信却面临市场竞争和收入减少的双重压力。其中一个重要原因就是天翼4G终端必须解决支持CDMA的多模问题，终端需要消耗的资源不少。

而在中国电信此次发布之前，中国联通和中国移动均进行了类似发布。11月初，中国联通宣布2015年计划销售双4G终端1亿部，并联合产业链打造双4G终端百万俱乐部，通过实现10款产品销售百万部打造标杆，并对俱乐部进行60亿元终端补贴和酬金，此外还将提供15亿元话费补贴。

12月中旬，中国移动宣布2015年全年计划销售终端2.5亿部，其中4G终端销售达到2亿部。虽然没有透露具体的补贴金额和方式，但“把终端营销资源全部投向4G终端销售”，以及由终端公司高调发布“三新”手机，则是给了终端合作伙伴们明确的导向。

在竞争对手的压力下，中国电信快速应对，拿出了极具吸引力的终端补贴政策。从补贴规模上看，中国电信超过中国联通，与中国移动相比预计相差不大。

值得一提的是，为了加快与合作方的结算速度，中国电信翼支付平台进行了结算支撑。此举将使厂家、渠道和用户三方受益。“我们在终端政策上进行了优化，目的就是让更多的品牌享受到公平一致的补贴政策、缩短入库时间、增加渠道积极性。”中国电信副总经理高同庆在发布会上表示。

整体来看，在此次新的终端政策中，中国电信通过压缩结算周期和直接补钱，希望充分调动渠道的积极性，让终端继续如3G时期一样，成为发展移动业务的助推器。

同时，50亿元小额贷款成为亮点。一位渠道商告诉《通信世界》记者，很多农村地区用户购买手机并不方便，让渠道商去农村铺货面临成本高、收益低的问题。通过小额贷款，给农村代理商更多机会：可以快速备齐一定数量手机产品，让用户方便体验和购买天翼终端。

而高通芯片价格能够下降也受到各方关注。众所周知，由于高通在CDMA专利方面的政策，使得同一款支持CDMA制式的手机价格要高于支持其它网络制式的。这极大影响了终端厂商研发、生产CDMA终端的积极性，从而影响了天翼终端的发展。

业内人士分析，此次中国电信通过引入新的市场机制，使CDMA高通芯片同价后，不但可节省终端厂商的芯片成本，同时也可缩短终端的研发和生产周期，优化生产线，从而大大调动了终端厂商生产CDMA终端的积极性，为天翼终端产业链注入新的活力。

终端厂商积极响应特色手机

“卓越100”计划还显示，中国电信2015年将着力打造100款精品手机，可谓丰富多彩。其中，全网通是中国电信上半年推出的终端类型，一经推出即受到零售商和用户的欢迎，品牌也已深入人心。目前，“全网通”的提法也得到其他两家运营商的“借鉴”。

安全手机是中国电信最近推出新的手机品类。在手机信息安全问题日益增多的情况下，借助天翼网络先天具有的保密、防窃听优势，终端厂商与中国电信联合研发了手机端信息安全技术，为用户提供放心的手机通信服务。

目前，酷派、华为等手机厂商积极响应中国电信需求，推出了第一批安全手机系列，分别是酷派铂顿手机、华为Ascend Mate7以及华为麦芒3手机。而中兴、海信等国内手机厂商，未来还将与中国电信打造二十余款全网通安全手机，将涵盖1000~5000元价位，可供有通信安全需求的各类消费者选择。

此外，中国电信还将与腾讯、阿里巴巴等互联网厂商合作，与终端厂商联手打造“视频手机”、“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端，引领终端产业迈向“精耕”客户需求的时代。