新闻客户端盈利模式初探

马钦麟

在媒体融合发展进程中，新闻客户端遍地开花，争相植入用户手机、pad等移动终端。在新闻客户端顶层设计上，大多考虑了盈利模块设置，常规来看，既有硬广告插入，也有与电商合作开通入口，但随着用户日益饱和，及客户端日活跃度不温不火状态延续，使得新闻客户端盈利空间不断萎缩，创新受限。笔者认为，新闻客户端将“用户”变为“客户”，既需要大众化定位，也需要个性化定位，从而探索多元化盈利模式，方能保持可持续发展。

一、政企合作，挖掘客户端平台影响力变现潜能

从智能移动用户角度看，都希望从新媒体平台上获取最新、最感兴趣的信息咨询和其它服务。从政府部门角度看，各个机构都希望将政策信息、重要通知等及时发布或永久储存于一个最具公信力、影响力的智能平台。从电商企业角度看，希望寻求一个或多个公信力和影响力强大的媒体，与其合作开展“新闻+商贸”业务，既宣传了自己，也打通了新的销售渠道。因此，“媒体+政府”、“媒体+电商”模式，具有变现潜能，值得挖掘。

笔者认为，在智慧城市建设过程中，“媒体+政府”模式正当时。应当深入挖掘近年来国家和自治区信息化产业、媒体融合发展相关扶持政策，合理设置新闻客户端平台数据入口和数据分析功能，挖掘潜在客户，对接一批政务服务外包业务，争取各类财政补贴和服务经费，将潜在的政府财政资金吃干榨尽。

目前，值得政府买单的合作资源有很多，如人力资源分类管理大数据、机关公开类电子文件数据，以及水、电、气、有线电视等缴费功能和交通违章、公积金等查询功能等。以人力资源分类管理大数据为例，如果在客户端设置搜索引擎，布设“找工人”“找工作”功能，方便用户轻松找寻木工、瓦工、电工、焊工、搬运工、维修工、保姆等，以及包括工人年龄、资格证书、收入、用工家庭和用工单位评价等基本信息和动态情况，也方便政府部门及时掌握工人就业动态、发布培训通知等，那么，媒体和政府部门双方就有了合作的基础。

笔者认为，在电商黄金期，“媒体+电商”模式也正当时。围绕用户兴趣爱好和基本生活需求，在平台中顶层设计团购、商城、视频三大“入口”，为全国知名电商企业提供“入口”租用服务，积极配合电商企业做好本地化营销推广服务，从而获取“入口”年租费用，实现互利共赢。唯独需要注意的是，媒体必须讲求谈判技巧，充分把握和利用双方的优势和劣势，促进谈判实现双方利益最大化。

二、自建平台，打造“媒体+企业”、“媒体+产品”私人订制

可以考虑在新闻客户端自建电商平台，发挥媒体公信力和影响力，采用O2O电商模式买卖产品，但要突出“私人订制”卖点。本着让用户足不出户，买到本地乃至全国最优质、最实惠、最安全、最可靠的产品的思路，由媒体出面筛选最具推广价值的产品，用媒体人最严苛的眼光，全环节无死角监督企业生产，以图、文、视频形式展示生产流程，在特殊节点抽查、观摩和播报，与产品生产企业合作开展线上线下零售及批发业务，从中实现盈利。

以青海的黑枸杞为例，由记者亲自从种殖、生产加工等环节进行全环节图文及视频播报，甚至自带表面洁净度快速检测仪、农残检验设备等，亲自做实验，将实验结果公布于众。尤其在每年虫害高峰期，记者亲赴现场观摩和查验，确保推荐的产品是安全可靠的，以优惠的价格“上架”，并承诺“假一赔百”。总之，以最犀利和最严苛的目光，以及最严格的产品上架、下架品评标准，做全国最有影响力的黑枸杞特色产品私人订制，媒体则从海量批发中获得利润回报。

三、开设广告专区，以全新的营销模式，创造广告新的艺术文化魅力和价值区间

新闻客户端最大的优势是聚集了大量先进的流媒体技术，为创意广告和重塑客户广告观念打下了基础。新闻客户端可以借助新媒体受众规模大、范围广的优势，依托社会各界力量，将客户宣传内容创意化，以“视频+流量+分享”营销方式，精准推送，精准测算，获得用户真实反馈，实现阅读点击量和宣傳效果新的极限值。将宣传推广效果以数据+观后感形式形成《报告》，反馈给广告客户，进一步增加信任，扩大合作空间。

例如，当一家房地产企业需要在新闻客户端广告专区做一段创意视频广告，媒体可以将客户理念、要求、信息打包发包给全国顶尖的创意和广告院校，让大学生承揽制作，优中择优，最后发布。媒体为了吸引用户浏览，可以购买大量流量，赠送给自愿观看创意视频广告的用户，并要求用户观后发表真实观后感，还得分享到自己的朋友圈。最后，由媒体形成广告效果《报告》反馈给客户。经过这样的流程设计，会使广告得到最大范围的推广，也能使客户得到最真实、最具体的广告效果分析。在成本核算上，必须考虑赠送流量营销活动所产生的成本，争取通过自担+转嫁+合作等形式，将这一部分成本降至最低。

四、延续传统，将多元广告做到极致

新闻客户端应改良“小广告”，将小广告二维码化，开设天天十大钜惠二维码展示专区，将本地或全国优惠幅度最大的商品、门票或活动以二维码的形式作为福利推荐给用户，用户打开二维码这道“大门”，将看到“门后”商家详细的商业活动内容及商家形象展示，并可以将感兴趣的商品、门票或活动折扣卷放进自己的电子包，按活动要求在有效期内使用。

新闻客户端应当有策划品牌栏目意识，通过策划创建新闻频道优秀栏目，赋予栏目新闻评论及编辑与读者互动功能，全力将其打造为国内新媒体平台知名栏目，进而征集社会冠名，形成吸金效果。可以考虑利用平面卡通形象和视频卡通形象为客户端做新闻形象代言人，当卡通主播被千家万户了解、认知和喜爱的时候，可以设计制作卡通主播玩具，既可以作为商品销售，也可以作为营销活动利器。

新闻客户端还可以在不影响用户正常阅读，不引起读者反感的情况下，适时在新闻频道的频头和频尾插播硬广告，但要把握好“量”和“度”。

新闻客户端在用户数量的不断攀升中，以及与市场的不断磨合中，应该还能发掘其他盈利模式和空间，需要懂新闻、懂市场、懂创意、懂营销的复合型人才来不断创新和开发。