经济新常态下中小混凝土机械企业转型发展的思考

○王燕妮

（大连大学经济管理学院 辽宁 大连 116622）

一、经济新常态及其特征

所谓经济新常态，核心是中国经济发展要告别传统粗放高速经济增长阶段，进入高效率、低成本、低能源消耗、低环境污染、可持续和符合市场经济发展规律的中高速增长阶段。2014年5月，习总书记在河南考察首次提出“新常态”，7月党外人士座谈会又提“新常态”，11月在APEC工商领导人峰会习主席全面阐述了中国经济“新常态”。

1、经济发展中高速

近三年中国经济增长的态势中，可以清楚看出经济由高增长转入中高速增长的趋势，2012—2013年增长7.7%，2014年增长7.4%。尽管中国经济长期发展的基本面是好的，但长期保持GDP两位数的高速增长不会是常态，我国经济开始进入个位数增长的“换档期”。

2、产业结构由中低端向中高端转换

新常态下，产业结构由中低端向中高端转换应当是经济结构优化升级的主攻方向，国家将通过大力推动战略性新兴产业、先进制造业等产业的发展，优先发展生产性和生活性服务业，逐步化解产能过剩风险，进而提升我国产业在全球价值链中的地位。

3、增长动力由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换

改革开放三十年国内经济增长主要靠劳动力、资本、资源等三大要素投入，是一种典型的要素驱动型增长模式，但这三大要素目前均面临诸多瓶颈，难以支撑我国经济的长期高速增长，面对全球科技创新的新一轮浪潮，创新驱动已成企业发展共识，我国经济增长的动力正逐步发生转换。

4、经济发展面临诸多挑战

全球看，国际金融危机引发全球需求萎缩，世界经济呈现“总量需求增长缓慢，经济结构深度调整”的显著特征，美欧相继提出“ 再工业化”、“2020战略”、“ 重生战略”等措施，试图重构国际贸易规则，贸易保护主义也纷纷抬头，发展中国家都在努力调整发展模式，加快发展具有比较优势的产业，使得我国经济发展的外部环境雪上加霜，支撑中国经济高速增长的外需环境已不复存在。国内看，消费需求呈现个性化、多样化趋势，人口红利不复存在，要素规模驱动力减弱，市场竟争逐步转向质量型、差异化为主的竟争，环境承载能力已达临界点，绿色低碳循环发展成新方式，经济新常态将在未来很长一段时期内持续影响中国经济，对于众多国内中小型建筑机械制造业企业而言，特别是中小混凝土机械制造企业，这既是挑战又是机遇。

二、中小混凝土机械制造企业现状

目前国内经济增长放缓，去年中国GDP增长降至7.4%，工业生产者出厂价格（PPI）已连续34个月同比负增长，PPI的持续低迷凸显了经济增长内生动力不足的状况，房地产、基础设施建设等持续下滑，以房建为主的建筑施工企业面临深刻的战略调整，连带引发建筑工程机械行业产能过剩，特别是混凝土机械制造领域，市场需求低迷，产能过剩与过度营销，产品同质化，企业创新能力弱。

1、市场空间受到来自大企业大品牌挤压

混凝土机械行业集中度高，行业两巨头——三一重工和中联重科两家企业占到市场份额的80%以上，余下份额由众多中小混凝土机械制造企业瓜分，竞争异常激烈，再加上房地产、基础设施建设等持续下滑，中小混凝土机械制造企业生存空间受到严重挤压。北方一中小规模建筑机械企业从2012年开始产品整体市场销量下滑，利润大幅下降，干粉运输车、背罐车以及主机在2014年销量均为0台，混凝土搅拌运输车、混凝土泵车销量与2011年相比降幅分别达到93%和74%，企业基本处于半停产状态。

2、产品同质化倾向严重

多数中小混凝土机械制造企业存在一个普遍问题——产品同质化严重，产品之间差异化非常有限，得以生存源于以房地产业为主的建筑业发展对不同区域市场的建工机械产品需求，运费占这类产品成本比重很大，所以地域优势非常明显。同时多数企业研发能力不足，技术创新也面临很多瓶颈，表现为缺乏创新资金投入动力、技术创新人才不足、研发设施简陋导致计量精准度等方面问题很大。上述原因导致创新产品少，拥有行业领先技术产品更是凤毛麟角，产品缺乏特色和独占性，更多以价格获取竞争优势，严重挤占利润空间，影响企业生存和发展。而未来混凝土机械将呈现出集成化、精确化、环保化、小型化等多元化发展趋势，对中小企业而言这是必须面对的挑战。

3、产能过剩，市场萎缩

图1 近10年混凝土搅拌站、混凝土搅拌车销量同比增长

2012年欧债危机导致全球经济增长放缓，国内房地产市场调控及化解投融资平台风险等政策实施导致国内工程机械行业市场需求低迷，部分产品产能过剩与过度营销。2013年，混凝土机械行业两大巨头三一重工和中联重科业绩大幅下滑，结束了连续六七年的快速增长，引发行业内关于“产能过剩，市场萎缩”的焦虑。通过图1，可清晰反映国内混凝土行业基本产能状况和发展趋势。其中混凝土搅拌站2013年与销量最高的2012年相比下降3.2%，混凝土搅拌车2013年与销量最高的2011年相比下降32.5%，特别是混凝土搅拌车需求下降明显，通过产业升级化解过剩危机，对于多数中小企业而言压力很大。

4、不少企业处于转型焦虑期

2013年伴随中国经济转型升级，工程机械行业也面临一次洗牌，结构调整，产业升级，节能环保，兼并重组；通过提升产业价值链和产品附加值，通过技术创新和商业模式创新，推进工程机械行业向中高端水平发展。经济转型期留给工程机械行业更多的思考：关于产品质量的思考、关于过度营销的思考、关于提升内部管理的思考、关于提高研发水平的思考。从中长期看，2013年底中央城镇化工作会议提出“新型城镇化”，未来10年将拉动近40万亿元的投资需求，这将是工程机械行业增长的强大动力。而产业升级和创新将成为混凝土机械制造业企业未来发展面临的主要任务。对于多数中小混凝土机械制造业企业而言，生存和发展的核心是提高生产效率，通过提升产业价值链和产品附加值，通过技术创新和商业模式创新，最终推动企业向中高端水平发展，许多企业已经意识到问题所在，但是转型并不容易。

三、中小混凝土机械制造企业转型发展路径

经济“新常态”定义了我国经济目前处于“增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期的‘三期叠加’”，《人民日报》也指出经济新常态的四大特征：中高速、优结构、新动力、多挑战。可见，中小混凝土机械制造企业正面临严峻的生存和发展的挑战，如何突破生存和发展瓶颈，几乎是每个企业都在思考的问题。

1、准确市场定位，寻求差异化竞争优势

混凝土机械行业目前面临异常残酷竞争，市场萎缩严重，但是仍面临市场机会，问题是企业如何应对这种局面，其中思路之一就是通过准确市场定位寻求差异化竞争优势。梳理和分析公司内外部可能的资源，寻找与竞争对手相比较的差异化竞争优势，以此为基础组织公司整体运营，集中打造核心竞争力。这里的核心问题是识别核心能力，并基于这种核心能力形成企业竞争优势。传统混凝土机械行业问题之一就是产品同质化倾向严重，多数中小企业凭借地域和价格优势，在市场需求旺盛时期表现良好，一旦出现市场萎缩、需求不足时就面临巨大生存压力，因此，挖掘企业核心能力，进行准确市场定位，并尽可能设置竞争者模仿和进入障碍，是解决中小混凝土机械制造企业目前困境的思路之一。

2、由单纯生产转向生产服务

传统中小混凝土机械制造企业多数只做产品和售后服务，公司设计生产并销售相关产品，售后服务基本上限于安装维护及故障修复，较少涉及整体解决方案设计及最终完成，因此从服务角度看是有缺陷的。整体解决方案的提供，对中小混凝土机械制造企业而言无疑是展示公司实力并提升企业形象的快速入口，可以快速形成业内口碑，获得品牌影响力。从国内乃至全球制造业发展趋势看，随着产业结构调整和升级，制造业产业链不断向上游和下游延伸，“制造业服务化”的趋势越来越明显；从混凝土机械产品客户角度，通过生产性服务的获取可以降低成本提高效率；而对于混凝土机械制造企业而言，建工机械安装、调试、日常维护甚至包括整体方案设计等都会因为专业而成本更低、效率更佳，自然会得到建工企业认同并选择。因此对于中小混凝土机械制造企业，转变经营理念和服务方式，强化服务意识，由单纯生产转向生产服务是突破生存和发展瓶颈的路径之一。

3、寻找新的增长点

寻找新的经济增长点是传统高能耗产业、产能过剩企业未来发展要考虑的问题。对中小混凝土机械制造企业而言，寻找新的增长点是当务之急。多数情况下可选路径比较集中在两个方面：一是完全放弃原有技术、产品和市场，另起炉灶，但这种方式风险很大，面临很多不确定性；二是对现有产品和生产线进行技术改造和升级，借助“互联网+”和“一带一路”国家战略实施契机，转变思维方式和经营模式，在熟悉的行业内寻求差异化竞争优势。

在十二届全国人大三次会议上，李克强总理政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”实际上代表的是一种新经济形态，强调互联网与传统行业相互融合，利用互联网在要素配置中的优化和集成作用，降低交易成本，提升劳动生产率，加速传统产业升级，以信息流带动物质流，结合“一带一路”国家战略实施，为传统产业转型升级提供平台和机遇，提升实体经济的创新和生产力。目前中小混凝土机械制造企业正面临转型升级压力，开启互联网思维，利用互联网强大的信息平台，形成整个价值链系统的全方位无缝隙管理和快速反应，包括整体解决方案提供等，以满足客户个性化产品和服务需求，让传统中小混凝土机械制造企业从单一的恶性价格竞争泥潭中解脱出来，形成差异化竞争优势。

[1]王一鸣：全面认识中国经济新常态[J].政策瞭望，2014（12）.