沙集家具的电商式转身

黄波

2009年9月2日，江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村。

“叮咚叮咚”，一个个对话窗口在电脑显示器上迅速弹出。

“您是哪儿的？您觉得多少钱比较合适？”孙寒盯着电脑，不停地敲击键盘。

旁边，放着一叠快递单。快递单上的地址，有浙江、江西、湖北等地。

一笔笔生意，就这样通过“指点天下”完成。

孙寒是沙集镇东风村最早开网店的。

2006年，孙寒从睢宁县移动公司辞职，打算创业。

“好好的工作不做，摆弄电脑能整出啥名堂。”父亲不解。

但孙寒还是在网上卖起了小饰品。

2007年，孙寒到上海出差，路过宜家卖场时，立刻被精美家具吸引。此时，少有网店在网上销售家具。

于是，一个想法在孙寒脑海闪现——他带回几个样品，开始了家具生产的电商创业路。

自己不会木工，怎么办？

孙寒找到一位木匠，让其按图生产。不久，第一批成品被生产出来。

产品如何销售？拍照，上传图片到淘宝。但销量并不好——因为家具不便运输。

于是，孙寒找来各种家具造型资料，重新设计出简易拼装的家具。

第二个月，销量一下就上去了。

2007年底，孙寒乘胜追击。他投资10万元建起了一个家具生产作坊。

看着孙寒生产作坊往来频繁的快递车，村里人开始眼馋了。

“这个利润怎么样？你也教教我们。”村民们请求。

孙寒帮村民们注册了网店，并把自己的图片复制给他们。

变化随之而来。

东风村以前卖不掉的木材，现在大家抢着要，村民有时甚至还得去安徽、湖南等地购买;一些快要倒闭的木材加工厂，又重新焕发生机;快递物流公司纷纷来到沙集镇开设网点;产品包装厂、家具配件厂也跟着活跃起来。

电商带动了家具产业的发展，并从东方村扩展到全镇。

一年销售额八亿元——2010年，阿里巴巴召开第七届全球网商大会，授予沙集镇最佳网商沃土奖。

2012年，沙集镇成立电子商务协会。利用协会平台，电商们可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌。对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。

“孙寒们”，也从“游击战”转型为“集团军作战”——而今的沙集镇，网店遍地开花。