非织造或已进入“深水区”

访常熟市振泰无纺机械有限公司总经理刘仁才

本刊记者 刘雅

刘仁才

在非织造“深水区”，振泰机械正学做市场“变色龙”。

业界常传，非织造业已成为最有前景的新兴产业，产业用纺织品是一块可口易啃的蛋糕。常熟市振泰无纺机械有限公司总经理刘仁才对此却不以为然，他认为：我国非织造业简单粗暴的挣钱模式早已翻篇，现在正进入发展深水区。市场竞争会越来越激烈，企业此时需要转变思维，不仅应该做大，更应该做活，学会做市场的“变色龙”。

挣两份钱比挣一份钱容易

相较一般企业，振泰机械有些特别。谈起设立公司的初衷，刘仁才笑说是“赶鸭子上架”。五年前，当时身为常熟市振泰不织布有限公司老板的刘仁才在设备上吃了几次苦头，但他转念一想，若上游不作为，下游该怎么办？刘仁才觉得依托振泰不织布丰富的生产经验，凭借对无纺布市场的深入了解与深厚的技术储备，自己完全可以在非织造机械行业放开手试上一试。这样倒带式的发展结果，便有了振泰机械。

“我们设备做的晚，虽然无纺布做了20年，但机器只做了5年，知名度还没完全打开，我也还在创业期。同时作为两家企业的老板，我感到骄傲，这个骄傲怎么来？因为我挣两份钱比他们挣一份钱容易。”踏上非织产品高速发展的快车道，刘仁才积累了人脉、资源与技术。当行业逐渐进入常速化、正规化的轨道后，振泰机械的成立，无疑承担了强有力的设备支撑角色。“如果我们能够提前预判3年后的市场趋势，那么就可以占得先机，争取更多效益。”在这点上，刘仁才说自己未雨绸缪地很及时。

需求在增加又在减少

2014年上半年我国非织造布的产量为171万吨，同比增长8.23%。但与前两年相比，增速下滑明显。增速下滑一方面是由于前两年的快速增长形成了较大的增长基数，另一方面也是需求增长放缓的反应。近年来，越南、泰国等国家也纷纷兴起“非织热”，政府鼓励政策多，吸引外资投资也在迅猛增加。

所以，刘仁才对无纺市场的预期并不乐观。“以全球角度看，总需求是还在持续增长，但从国内市场来看，标准市场的需求正在逐渐减少。而且，虽然非织造布产量继续保持增长，但行业的投资热情并不高涨，国内今年新厂不多，更多的是在淘汰产能上做文章。产业逐步发展，在需要拔高自身竞争力的时间节点，非织造厂商并不吝啬把钱花在添置设备上。”

凡品和精品都有需求

现在振泰无纺布厂共有包括合成革布生产线在内的20条生产线，这些生产线成套设备大多都由振泰机械内部消化掉。刘仁才始终认为，无纺不同于有纺，它的终端应用市场基本上是工业领域，而非波动较大的个体消费者，核心市场相对是隐性且稳定的。企业要把握市场需要，凡品和精品都是有需求的，广撒网是当下许多企业的有效发展模式。

“做产品看需求，并不是设备越贵就越好。比如汽车内饰，用德国机器反而不适合，达不到粗犷的风格。再比如土工布，不需要很紧密，只需要扎实耐用。太精密的设备反而没有利润。”

目前，振泰机械的非织造技术正在受到国内外越来越多客商的关注，企业也不断接到来自越南、俄罗斯等地的海外订单。刘仁才说：“中国的非织造产业做强需要时间；振泰机械要做强，也需要时间，但不会太久。”