迪拜经商之路

文/曲岩

迪拜经商之路

Doing business in Dubai

文/曲岩

○在迪拜，有无限的商机可供山东企业落地发展。图/CFPThere are unlimited business opportunities in Dubai for enterprises of Shandong who want to develop globally.

○多年海外经商经历让曲岩收获良多。Qu Yan got a lot from years of oversea business experience.

阿联酋迪拜对于中国朋友来说并不陌生，许多人文景观都广为人知。在2014年，约34万名中国游客到访迪拜，将迪拜作为高端旅游的重要目的地。中国与迪拜双边贸易额达476亿美元，比前一年增长29%，中国首次超过印度成为迪拜第一大贸易伙伴。迪拜的中国居民也超过了20万人，约占迪拜总人口10%。

作为中东和北非的门户，阿联酋迪拜也是连接亚洲和非洲的桥梁，是区域的贸易、金融、物流、旅游中心。在“一带一路”的背景下，中国企业可以利用迪拜作为跳板或桥头堡，辐射到海湾地区和非洲国家，这也成为中国企业全球投资新的战略选择。作为“一带”和“一路”的黄金交叉点，迪拜一直都是中国通往欧洲和非洲的重要门户。

我来阿联酋经商已经达13年之久，可以说阿联酋是我的第二故乡。2001年底，应客人邀请来阿联酋迪拜考察，当时阿联酋的市场环境还没有现在这么蓬勃，中国企业也不多，市场规模也正处于发展阶段，中国人在阿联酋经营不超过万人，走在马路上见到中国人面孔也不如现在普遍。当时我感觉市场具有潜力，于是在2002年5月份返回迪拜成立了一家综合贸易公司。

经营之初先是雇用一个司机跑单帮做业务，按照计划一家一家客户地跑去交流。后来感觉市场需求空间大，这种模式难以满足市场需求，于是组建了一个销售团队，年销售额从最初的70万到80万美元飙涨到了最高销售额的520万美元，经营范围在原来工艺品、酒店装饰品批发的基础上增加了建材、家具、装饰材料供应等。2009年我开始经营家具销售，在中国商品批发中心迪拜龙城租下店面，由于店面装修所需，从国内调来部分装修人员安排自主店面装修。机缘巧合，同家具区域的其他16家家具业主也委托我们进行装修设计施工，我借此次合作机会，增加技术人员，成立了“GOLD MANTIS INTERIORS”工程装修公司，为宾馆酒店、高档楼宇、办公室、餐厅、展厅提供“一条龙交钥匙”的工程建设服务。

在最初来到阿联酋时，对当地的宗教文化和经营环境了解甚少，走了不少弯路。现在，我越来越认识到：“只有‘抱团’发展，为老乡提供尽可能多的服务，才能实现共赢。”

2014年底，我和山东润土集团于小波董事长、阿联酋河北商会王立良会长合伙成立阿联酋金蜂巢中小企业孵化器项目，目的就是为山东走出来的企业提供“软着陆”服务。利用我们十几年在阿联酋市场的经营经验和资源，借鉴我们走过的弯路和教训，让企业可以借孵化器了解迪拜的经营环境和企业产品的市场信息，迅速融入当地环境。

目前，孵化器主要提供市场调研、资源整合、办公区间和后期的独立公司注册、政府部门手续办理等服务。从2015年1月份运营以来，我们接待了百余家山东企业来访，已经有4家企业找到最适合自己的经营专业市场，并在销售产品专业区域租赁店面，开展长期的经营活动。目前还有6家企业仍在孵化器环境下探索市场环境，孵化器的服务功能能够较好配合企业落地。

此外，身在异乡的我更加认识到母语和祖国文化的珍贵。今年4月份，我和阿联酋河北商会王立良会长联合一直从事文化教育事业推进的李冬霞女士共同投资成立“阿联酋中华文化语言交流中心”，为在阿联酋生活的华人子女提供中文教育和国学推广服务，并向对中国文化有兴趣的外国孩子和成人提供中文培训，满足当地几千名的华人子女所需，也为对中国语言和文化感兴趣的外国朋友提供了一个好的学习和文化交流场所。

阿联酋的市场巨大，潜力无穷。

近几年响应国家“走出去”的号召，很多企业都登陆中东发展。阿联酋的经营成本合理，劳力资源丰富，而且自由贸易基础条件好，并且货币自由汇兑。更为重要的是迪拜贸易圈辐射中东北非及东欧，超过14亿贸易人口，8小时空中物流圈辐射40亿人口。将迪拜作为企业国际战略的区域中心，可将产品和服务辐射到更广阔的国家创造条件。民营企业更可以依托“一带一路”发展战略的契机，为大型建筑和石化项目企业实现配套供应和服务，山东科瑞集团、山东骏马集团等山东民营企业都在中东为中国三大油企业合作设备配套供应和服务。

值得注意的是，随着越来越多的山东企业走出来寻求市场，势必会遇到众多困难。文化差异、投资风险、法律法规和经营规定的不同等都需要做详细的调查了解。在阿联酋的山东商会暨齐鲁同乡会致力于促进走出来山东企业在阿联酋更快更好的发展，进一步推动双边经贸文化往来，为刚走出来或者计划走出来的山东企业出谋划策，利于刚进入市场的山东企业可以通过商会得到当地人脉和信息渠道，可以更迅速快捷地开展业务经营。

2020年世博会将会在迪拜召开，而迪拜又处于陆上丝绸之路和海上丝绸之路的交会点，商机无限。据悉，目前全球500强企业有400多家在迪拜有分支机构，中资企业已经突破5000家注册。港口、轻轨、铁路、核电和智慧城市的规划，都为大型的山东省企业创造走出来合作条件。

在阿联酋的业务给我带来了财富也带来了友谊。未来，将有更多企业在这块黄金热土投资兴业，我们拭目以待。

（本文作者系阿联酋山东商会会长，图片除署名外由曲岩提供）

○雾气中的迪拜恍若仙境。图/CFPDubai in the fog feels like a fairyland.

Dubai in the United Arab Emirates is not strange to Chinese people. Chinese residents in Dubai now total over 0.2 million, taking up 10% of the total population of Dubai. As the portal of the Middle East and the North Africa, Dubai is also the bridge linking Asia and Africa and the center of district trade, fi nance, logistics and tourism.

I have been to United Arab Emirates for business for thirteen years. Developing in United Arab Emirates for years, I gathered some experience: “It’s hard for everyone to go away from home. Therefore, I should provide my compatriots with as many services as possible.” Shandong’s project contract business, manufacture, petrol equipment industry, household appliance industry, husbandry and building material industry are the main industrial trends around the country. In recent years, answering the national calls of “going out”, many enterprises have landed in the Middle East for development.

With more and more Shandong enterprises going out for markets, there must be various difficulties. During this period, chambers of commerce can play a good role. Shandong Chamber of Commerce & Qi and Lu Hometown Association in the United Arab Emirates has given advice to Shandong enterprises that go out just now or are about to go out since it was founded on March 28, 2011. The 2010 World Expo and China’s “One Belt and One Road” economy strategy will bring us more investment opportunities. And I hope more and more Shandong people can invest and start a business in the United Arab Emirates.