周成建: 90后思维嫁接60后经验 打造全球时尚平台

周成建: 90后思维嫁接60后经验打造全球时尚平台

美特斯邦威在其20周年庆典之际，发布首款以时尚搭配体验为载体，整合全球有生活态度的时尚品牌，打造零成本、零风险的智能化创业工具——“有范”APP平台。就在“有范”华丽问世的同时，让我们来听听这位有范儿的大boss——美特斯邦威董事长周成建是如何看待“互联网+”的。

美邦有范平台发布会周成建董事长与周邦威、周杰伦合影

美邦有范平台发布会模特亮相

Q:介绍一下“有范”APP平台,借助这个平台用户可以实现什么？

A:作为一个全球时尚平台，消费者可以与专业造型师零距离沟通，查看以往的穿搭造型，在大量的国际国内个性化品牌中挑选适合自己的风格，实时在线交流，获得定制化专属建议。不仅如此，通过“互联网+时尚”的产业链重构，消费者可以将造型师提供的建议一秒钟下单，仅需利用碎片化时间就能高效率地完成以往需要花费数十倍时间的购买动作。这样，每一个消费者都可以成为“有范”上的经营者，你的穿搭建议如果被人买单，便将获得相应的收入分成，这大大突破了其他类似服务的界限，让“有范”成为一个更加众筹化和去中心化的平台。

Q:决心打造“有范”APP平台这一决定，与您以往所做的商业决定在着眼、立意方面有何异同？

A:美特斯邦威从1995年创业到今天整整20个年头了，这些年来重点聚焦时尚品牌之路，从一个品牌发展到今天若干个品牌，在这个过程中美特斯邦威的自主品牌在不断升级、不断求变。求新求变已然成为美特斯邦威的一种传统。

而在如今全民互联网的时代，就美特斯邦威而言，我们不再用简单地看商业信息是否对称来变革，我们更应该看到大家都在说大数据，大数据到底发挥了什么作用？肯定是超越商业信息是否对称的价值来挖掘，如何借助这个大数据实现发展才是我们目前着力研究的。

这一次我们不能再用传统的全民创业和创新的文化，我们必须借助互联网+，让创新和创业成本更低、风险更低，所以美特斯邦威才聚焦实现一个零成本、零风险的大众创业、万众创新的商业挖掘和机会。

Q:在如今的互联网+、大数据时代，是什么样的考量让美特斯邦威投身互联网转型以及发布“有范”APP平台？

A:“有范”APP业务是有逻辑的，分为三层。

第一，我们有四千家门店，每年到店的人流次数达到数亿人次，门店周边的流动人次达到几十亿人次，但真正与美邦直接产生交易的可能是百分之几、千分之几。我们如何利用这种大数据把人的行为充分挖掘，体现一个更加精准的商业价值或者运营价值，这是我们需要去思考的第一方面。

第二，围绕传统的PC互联网进入今天的移动互联网，过去的一年大家更多地聚焦抢占移动端入口的商业化价值挖掘。过去的一年移动端就如我们每个人身体延展出来的一部分，或者是人身体组成的器官，如果我们大家认同这个观点的话肯定是超越入口的价值，更应该理解它是入口之上的，或者是移动端商业化组织挖掘的价值，不要把它当成一个工具入口，应该是一个组织的力量。我们全国四千多家门店每年有几亿的流量，周边有几十亿的流量，利用四千家门店这个载体，这个组织的发动力量应该是无限之大的。

此外，传统的互联网时代更多借助的是以价格助推市场的需求，或者以低价这样一个形态模式来颠覆传统的商业环境，因为这种信息对称了，流动性更便捷了，成本下降了，或者创业门槛更低了，核心是围绕着以低价形态方式的商业模式。但今天我们不应该再局限于这个范畴的思考，我们更应该理解，随着全民互联网的时代信息越来越扁平化，这样一个背景下随着人民生活水平不断提高，大家对个性化、品质化的追求越来越强盛，所以更应该进入一个品质电商、品质生活、个性化生活的时代，我们更需要去整合更多的品牌和产品去服务消费者、为消费者提供更好的服务。

Q:近年来，您大力启用“90后”，“有范”平台也会分享年轻人关注的有趣时尚资讯，好比一份时尚的Menu，有范热闻、有范品牌、有范生活。您是怎样看待“90后”这股新力量？

A:我们这个项目就是以“90后”思维嫁接“60后”的一些商业经验为背景形成的。“90后”的血液当中流淌着互联网的基因，因为他们生活在互联网的时代，互联网对我“60后”周成建来说绝对是新鲜的东西，但对“90后”来说就是日常的生活。我们把他们的行为方式与我们的社会资源和已经获得的经验知识嫁接好，我认为价值将是无限之大的。

Q:“90后”常在哪些问题上向您取经？

A:无论是40年前做的杂货店的生意，它是30年前做传统生意，还是过去十年最火爆的互联网商业，都离不开零售的核心点，叫做引流转换，未来同样应该如此。所以离不开我们零售经验的积累。同时，在移动互联网时代同样需要具备行业垂直整合的能力，甚至需要更商业、更聚焦，这样一个商业模式可能才会获得更大的成功。进入这样一个生活态度、生活品质的时代更需要懂得经营品牌，移动商业是需要品牌经验、零售经验加上行业经验，如果没有互联网的知识那一切都是空的，如果懂得借助互联网，通过互联网+到我们这些能力上面，我们的机会是无限大的。我可以将我掌握的这些与90后思维融会贯通，形成新优势。

Q:如今的转型过程中，有没有向别的电商平台去借鉴和学习？您认为“有范”APP平台又有何特别之处？

A:我们一直在全球范围内寻找我们的标杆、我们的对标。互联网商业中国是最发达的，比如我们今天做这件事情和我们的天猫是否有对照？当我们深入分析有太多值得我们借鉴的地方，但这不是我们要走的方向。京东这么多年来做品牌电商是成功的，在全球也算是成功案例之一，它做的是3C的商业垂直平台，美特斯邦威是否可以复制它来做一个时尚垂直平台？我个人认为也不一定是适合我们的，但这背后也有很多经验可以借鉴。大家都在说小米，小米的模式是否值得我们转型借鉴呢？需要做深入的研究和分析，他们是聚焦某一类别产品来做深化体验互动的。今天我们身处全互联网的商业时代，这样的以商业化组织挖掘的模式也许也不一定是最适合的，或者不一定是可以复制的。

我们做了这样的对标和研究，最终发现今天移动互联网的确是一个全新的商业时代，今天世界上还没有一个可复制、可参照的商业模式，而是需要人人去创新、人人去创造、人人去全心思考的模式，只要我们把互联网转型做好，聚焦或者围绕移动端商业化组织能力挖掘探索，同时我们也要打造为今天大众创业、万众创新这样一个无限商机的机会捕捉，聚焦这样一个商业模式逻辑思考，我们今天发布的这款APP是为大众提供零成本、零风险的创业工具，同样也是为大众提供时尚资讯或者时尚顾问这样一个消费体验的平台。今天美特斯邦威的互联网转型和APP推广是围绕这个逻辑思考的，所以今天提供的就是没有风险、没有成本的创业机会。