新时达:魔都机器人企业新样本

□文/徐超

新时达:魔都机器人企业新样本

□文/徐超

中国工业机器人产业大而不强的现状，正是众多国产厂商发展的良机。如何拥有自己的核心竞争力，是强力突破核心零部件还是主攻软件和控制系统，这些都是企业家们必须面对的问题。上海新时达公司6年来的高速发展，为我们提供了一个典型的企业样本。

自 2008年国际金融危机以来，人口红利的逐渐消失、经济结构的转型升级以及劳动力短缺造成的制造成本上升，触发了国内工业机器人市场的蓬勃发展，机器人也成为自动化企业新的战略增长点。上海新时达电气股份有限公司（简称新时达）董事长纪德法意识到运动控制和工业机器人必将成为未来工业自动化领域的重要发展方向，结合公司在控制和驱动方面的专业技术优势，新时达决定涉足机器人业务。

2009年，新时达陆续建立了机器人产业基地、机器人研发中心，并以企业技术中心为平台，与国内外一流的大学合作，研发、生产机器人产品，构建集产、学、研于一体的全方位产业链。

2012年，新时达开始增加对运动控制和工业机器人领域的研发和资本投入，其主研发的“六自由度工业机器人”项目、“网络型伺服系统”项目分别被列为2012年度以及2013年度“上海市重大技术装备研制专项”，并获政府专项资金支持。据悉，新时达在相关业务的培育上还将花费约2亿元。

尽管上海新时达机器人有限公司在机器人领域尚属新面孔，但其母公司上海新时达电气股份有限公司在电梯以及工业控制和驱动产品领域已取得非凡成绩。上海新时达创立于1995年，是集专业研发、生产、销售工业控制、传动控制、运动控制和机器人产品于一体的高新技术企业，并设有国家级博士后科研工作站。

值得一提的是，新时达公司曾参与编制与修订国家技术标准12项；拥有授权专利106项（其中发明专利27项），软件著作权53项。其变频器产业化项目获得中央预算资金支持并纳入“国家火炬计划”；矢量型变频器、控制系统被认定为“国家重点新产品”，并获得“上海市科学技术发明奖”；伺服驱动系统等产品被认定为“上海市自主创新产品”；而新时达工业机器人项目也被列入“上海市重大技术装备研制专项”。

从这些项目和奖项，不难看出新时达的20年是对技术不断创新突破的二十年，从电梯业务延伸到工控业务，产品逐渐进入高端市场，直至涉足工业机器人领域。

押宝对赌新机遇

2014年3月10日，新时达发布公告，宣布以6亿元购买深圳众为兴技术股份有限公司（以下简称“众为兴”）100%股份。众为兴是一家新兴应用领域自动化机器设备供应商，总部在深圳，其产品广泛应用于珠三角地区的电子装备、金属加工、轻纺家居、特种机床等领域。

此次收购完成后，新时达可与众为兴充分发挥协同效应：

从技术角度看，新时达与众为兴均为驱动和控制领域的专业企业，此次属于同业收购，既能够帮助新时达加强自身的能力建设，同时也能强化其在运动控制方面的领先地位。

从产品角度看，新时达专攻六自由度大机器人，而众为兴则专攻小型平面关节型机器人。术业有专攻，两家公司资源优势互补，丰富了新时达产品覆盖范围。

从销售渠道角度看，新时达植根于上海，众为兴则扎根南方。收购之后，新时达将通过众为兴的销售渠道，直接进入南方地区现有的客户供应链体系。

新时达收购众为兴既表现出新时达力争做国内机器人龙头企业的愿景，同时也十分被投资者看好。收购消息一经发布，新时达股价自2014年1月28日起至2月11日连拉6个“一字涨停板”，在经历两天的停牌核查证实无违规情况后，公司股票自2014年2月14日开市起复牌后，又再度涨停。至此，收购众为兴之后的新时达连拉7个涨停，股价暴涨94.99%。

贝加莱工业自动化（上海）有限公司（以下简称“贝加莱”）成立于1979年，总部位于奥地利，具备35年工业自动化应用的经验，是全球运动控制的领先企业。2014年8月14日，新时达与贝加莱签署战略合作协议，拟在产品互补、技术交流、市场合作、组织融合四个方面进行深入合作，并共享产品开发、行业运用经验与网络资源，联合开发包括机器人系统、eMotionC系列伺服等项目。

新时达为何选择与贝加莱牵手？显然，此次战略协议签署之后，新时达将可以充分借助运控巨头贝加莱的资源进行市场开拓，运用外资龙头企业的技术、行业应用经验、全球市场资源以及海外市场开拓的经验，打造国内运动控制的崭新平台。

牵手具备技术优势与优质客户资源的贝加莱，新时达将利用全方位优势，在中国与德国分别设立研发与制造中心，产品布局海内外市场，运控与机器人业务也因此有望乘风发力。

核心技术是自己的

目前，通过不断开拓新疆土，新时达机器人公司已经拥有了两条机器人产品线：工业机器人和SCARA机器人。SCARA机器人属于新时达旗下深圳众为兴公司的产品，为四自由度的水平关节机器人，负载范围基本都是几公斤的轻负载。工业机器人则属于新时达自主研发的机器人产品。

新时达工业机器人产品包括垂直六关节机器人和四轴码垛机器人，如图所示，共12个型号，负载范围从4公斤到275公斤。如果按机器人的功能进行分类，可分为六轴通用机器人（SD500、SD700、SR6、SR18、SR25、SR50 和SR210）、焊接机器人（SA1400、SA1800、SR18L8）、码垛机器人（SP200 和SP275），它们可以被应用到各种生产线，进行焊接、切割、打磨抛光、清洗、上下料、装配、搬运码垛等作业。

如果仅仅看各个型号的机器人照片和技术参数这些表面上的信息，新时达工业机器人跟国内外其他机器人产品相比似乎也没有多大差别。虽然外观不同，构型也各不相同，但都是四轴或六轴的关节机器人，工作空间、可承受的负载，运动速度以及其他的技术指标也都差不多。

与其他企业的产品相比，新时达的产品优势到底在哪里呢？这就需要我们更深入地关注其软件和控制系统部分。

国内很多机器人企业都推出了自己的机器人产品，但其中的控制系统大多数是进口的，而且控制器和电机也是买来的。他们把这些部件拿回来一拼凑，就成了自己的机器人。而由他们设计制造的只有机械部分，这样的机器人产品很难保证其稳定性。而新时达机器人的所有软件都由自己开发，同时具备自己的控制系统和驱动产品。由于电机和减速机在国内外是通用的，都可以买到标准品。如果由自己设计制造，反倒会分散资金和注意力，因此新时达的电机和减速机选择以采购的方式获取。新时达则专注于最核心的技术——软件与控制系统。机械本体由自己设计，自己总装。这样一来，生产出的机器人产品就能够表现出更加优良的适配性。

在应用领域，新时达的工业机器人可满足电梯、橡胶、电子、机加工、食品包装、工程机械和汽车零部件等行业的焊接、码垛、搬运和上下料等工作需求。

2014年，在北京埃森焊接与切割展览会上，新时达参展的标准节焊接工作站，展示了其在焊接工艺方面的强大能力。标准节焊接工作站采用新时达焊接机器人SR18L8(臂展1900mm)，配以机器人行走轴和2个附加轴（整系统3个附加轴联动），保证焊接效率。同时展示的还有新时达自主研发的机器人接触寻位和电弧跟踪功能，保证了焊接的准确性，多层多道功能让复杂的示教变得简单。标准节焊接工作站采用1台机器人倒挂行走，地面双1轴变位机模式，可以最大效率地利用机器人及工作场地。双工位的设计，使得一工位在焊接时，人工能对另一工位上下料，机器人的倒挂行走则加大了机器人的工作空间，提高了焊接率。

也许有人认为很多机器人厂商也在制造焊接机器人，或者已经推出了相关的焊接机器人产品，但这些产品的功能还是有很大差异的。很多厂商生产的机器人其实只能完成了一些初级的动作。

为了保证焊接质量，机器人需要配备特殊的焊接软件包，以便它能更自主地找到焊缝起点。当出现焊缝较宽、不整齐等各种情况时，软件包能够自主地解决这些问题。但是，焊接软件包需要投入大量精力去开发，而且也必须依靠企业自身的软件平台，因此很多厂商都采用其他公司的控制器。目前为止，国内能够做出焊接软件包的公司非常少。从这个角度讲，新时达在焊接领域具有独特的竞争优势。

“机器人-智能科技-未来工厂”，这是新时达的宣传口号。在新时达看来，无人工厂“头顶上的明珠”就是机器人，新时达领先的控制和驱动技术，将有助于新时达大踏步地迈向无人工厂的目标。

如何打造高端机器人企业

从2009年开始进入机器人行业，新时达通过一系列的自主研发、企业并购、与国际企业合作等手段，迅速成长为能够完整设计生产机器人的企业，并成为我国机器人行业的新锐。新时达的成长史不仅是我国机器人行业的一个经典案例，更是上海机器人企业的典型样本。

自主研发是企业的立身之本

立足于自主研发，是现代企业的立身之本。目前，我国绝大多数与机器人业务相关的企业都还是在做设备集成，自主品牌的工业机器人还是以中低端的三轴、四轴机器人为主，高端六轴机器人占比还不足6%。其他国家的多关节机器人占到全国工业机器人销量的比重居高不下。在机器人使用最多的汽车行业，几乎是清一色的外资品牌。

新时达从2009年起开始进行立项，建立了机器人产业基地、机器人研发中心，并以企业技术中心为平台，与国内外一流的大学合作。研发、生产机器人产品的同时，新时达凭借多年积累的驱动与控制的技术实力，推动驱、控一体化机器人控制系统的开发，通过不断增强软实力，具备了机器人的全系统开发能力，在满足通用机器人产品需求的基础上，能够根据客户的应用需求，为客户定制开发专用领域的机器人产品。

国内机器人企业只有稳扎稳打，坚持自主研发，才能最终掌握关键技术，打造高端机器人企业。

做好系统才能做好机器人

软件、控制器、机械本体、精密减速机、伺服驱动器和电机六大部件构成了机器人的整体。机器人的外观是由需要实现的功能来决定的。根据用途的不同，机器人会呈现出不同的结构和外观。对于机器人而言，外观并不重要，要想实现相应的应用，重要的是软件。就如同世界上每个人都有相似的结构，具有大脑和四肢，这是人类的共同点。但每个人的思想却不同，人与人最主要的区别就在于此。由于教育背景、受过的培训不同，人们掌握的技能和可胜任的工作也不同。不同的软件决定了不同的机器人可完成的工作。

新时达所有的软件均为自主研发，拥有自己的控制系统与自己的驱动产品。所以，能设计软件与控制系统的公司才能够算是真正的机器人公司，才能够保证机器人产品的质量与稳定性。

找准细分市场把握产业窗口期

ABB、库卡、发那科等国际巨头经过多年的技术积淀，能够生产出十分优良的机器人产品，但是他们的产品绝大多数都是依托于汽车工业而发展起来的。

随着全球产业重心的转移，国内市场复杂多样，国际巨头不可能在各个领域都实现主导。不同的行业需要不同的工艺和软件，这样就成就了很多细分市场，为国内有能力的企业留下足够的空间。如果针对特定市场开发特定的机器人产品，企业就一定有发展机会。

国内企业没有必要总是想着把机器人卖到整车制造厂去，这是国际巨头的领地，他们已经垄断，其他企业进入的成本会非常高，没必要“硬拼”。如果国内企业能够找准一个尚属空白的或者自己容易进入的细分市场，并且根据细分市场的特点开发出相应的机器人产品和软件，就能够形成自己特定的优势，迅速占领市场。

机器人产业发展的窗口期非常重要。现在的机器人产业就像上世纪90年代的IT产业，如今的互联网巨头也都是在那个年代成长起来的。谁能够在窗口期内长大，就会有足够的机会和市场。如果待市场成熟，格局确定后，再进入机器人产业就非常困难了。

新时达从2009年进入机器人行业到现在，相关产品和业务逐渐成长，目前已经颇具规模。新时达正是看到窗口期的重要性，期望抓住中国机器人市场快速发展的关键时期，利用相关行业的客户资源，迅速占领细分市场。

徐超 本刊特约撰稿人