视频自媒体盈利模式分析

程 富（作者单位：河北大学新闻传播学院）



视频自媒体盈利模式分析

程 富
（作者单位：河北大学新闻传播学院）

摘 要：视频自媒体的发展如火如荼，各大互联网公司都推出了自己的自媒体平台来争夺这一新兴市场。盈利模式是视频自媒体行业发展壮大的基石，但至今该行业盈利模式尚未明晰和发展成熟，本文总结并分析了视频自媒体的常见盈利模式，旨在为该行业的发展提供一些可借鉴的经验。

关键词：视频自媒体；盈利模式；利益分成

1　视频自媒体及盈利模式的定义

自媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，主要以互联网信息技术手段向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。视频自媒体是指采用视频媒介传播技术的一种自媒体形式。盈利模式是指企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。经济收入与视频自媒体的发展是相辅相承、相互促进的，唯有如此才会构成一个持续长久、健康发展的行业生态系统。

2　视频自媒体爆发式发展的原因

2.1 移动互联网技术快速发展

移动互联网时代，基本人手一部智能手机。快速的4G网络传输技术，无处不在的WIFI网络，这些客观条件都利于视频行业的快速发展。

2.2 内容制作门槛进一步降低

利用数码相机甚至手机、视频编辑软件等工具，个人就可以完成一部视频，傻瓜式的操作方式，降低了内容制作的门槛。优质内容的稀缺，使个人内容提供商成为视频网站平台重要的补充力量。

2.3 满足了受众的多元化需求

视频融合了文本、音频、图像等媒介形式，表达信息更直接、呈现内容更丰富。消费者的使用习惯在转移，而年轻一代是伴随互联网成长的一代，他们更喜爱通过视频的形式接触信息。

3　视频自媒体的盈利模式分析

3.1 利益分成的盈利模式

优酷的视频创收平台通过广告分成、粉丝赞助等多种收入方式，帮助自媒体赚取更多的收益，还通过频道定制、推广支持等增值服务，帮助自媒体获得更高的播放量和人气。视频自媒体弥补了平台自制内容、购买内容方面的缺失，两者的利益也紧密地绑定在一起。

2015年9月28号查询的数据显示，优酷最近30天TOP收入会员排名情况，从高到低依次为暴走漫画、罗辑思维、淘梦网-Tmeng、大邹哥说新闻、big笑工坊。其中暴走漫画最近一个月收入54.7万，big笑工坊月收入25.9万。视频自媒体的收入看似不错，实则该行业竞争惨烈，只有为数不多的自媒体才会站到市场的金字塔顶端，大多数视频自媒体生存状况堪忧。

3.2 内容制作的盈利模式

好的内容是自媒体传播的重要基础，自媒体从业者借助自媒体平台制作各类视频内容，赢得用户的喜爱，视频播放中可以弹出打赏广告，本着公平自愿的原则，不限用户打赏额度。视频平台成为连接自媒体与用户之间的通道，但是长期以来形式的免费的互联网文化以及操作不便的打赏程序，靠打赏盈利基本走不通。逻辑思维及晓说都选择将视频节目的优质内容精选出来，编辑成册出书，其既可以享受到版权收益还可以通过自己的销售渠道获取高差额的书籍销售毛利回报。

3.3 商业合作的盈利模式

视频自媒体可以自己寻找广告投放商，在节目中以冠名的形式或者软广植入等方式对产品进行宣传。比如，罗辑思维在一次为会员争取福利的活动中得到乐视TV的大力支持，罗振宇在节目中公开表达了对乐视的感谢，这本身就是一次双方共赢的公关行为。更高级的玩法是在内容制作中植入软性广告，用户在观看节目的过程中会潜在受到影响。广告与视频是把双刃剑，视频内容不能因为广告而损害了用户的观看体验，有些广告内容明显与视频内容的气质、风格不对路，这时应该以坚持用户体验为第一出发点。

3.4 流量转化的盈利模式

视频只是吸引用户的窗口，通过优质的视频内容，快速地聚集起大量粉丝，但是视频并不直接与用户发生经济关系，而是通过视频将对自己感兴趣的用户引流到自媒体可管可控的用户关系管理平台中来，一般是微信订阅号平台。比如，罗辑思维每期都会插播关注罗辑思维微信号的广告，其目的是建立自己的社群平台，加强用户与自媒体、用户与用户之间的互动交流，激活用户资源，针对“鱼塘”中的目标用户开展商业变现活动。

4　总结

这4种盈利模式实则相互交叉，只是以其中一种盈利模式为主。重要的是视频自媒体的长期健康发展不能仅仅依靠制作者的个人魅力、品格感召力来维护和扩大，这种盈利模式很难持久。即便像罗辑思维宣传的每期节目内容都无规律可循，可主持人的思维逻辑、语言表达习惯、表演风格等都是不变的，这必将会引起用户的审美疲劳，难逃视频节目固有的生命周期宿命。因此自媒体应该在“自”与“不自”、个性化与品牌化间寻找平衡，打造子节目品牌形象、不断创新内容形式、引入用户参与节目制作等才能保持视频自媒体的长久活力。

参考文献：

[1]范钦儒.自媒体盈利模式的可持续发展研究[D].北京：北京印刷学院,2015.

[2]彭巍然,解迎春.微信自媒体盈利模式研究[J].当代传播,2014（6）.

[3]邸亚峥.自媒体平台的盈利策略研究[D].北京：北京邮电大学,2014.

[4]陈方正.微信自媒体的传播特性与盈利模式分析[J].华中人文论丛,2013（2）.