新鲜水果O2O 解决痛点迎来爆发

新鲜水果O2O 解决痛点迎来爆发

在“互联网+”的带动下，O2O模式在各细分行业开始大行其道，新鲜水果O2O是其中较为成功的案例。（注：O2O即Online To offline，意为在线、离线或线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来自美国。）

“互联网+水果”现“群雄割据”

家住广州市越秀区建设六马路的邱女士喜欢通过APP下单购买生鲜物品，她认为这样既实惠又好玩，“工作间隙就可以下单，下班回家就可以送到小区，还可以和拼单的人交朋友。”从市场资料可以看到，生鲜电商的市场已经成型。目前，在众多的在线水果销售平台中，电商大店依然占据优势，但垂直水果电商通过合作的方式来寻求差异化亦取得了不错效果。

2009年启动的天天果园已经是该行业的元老，2014年天天果园销售额突破5亿元，创下行业新纪录。其创始人王伟经历了从PC端（注：个人电脑）到手机端的转型。以多点（Dmall）为代表的“电商+超市”模式，在今年上半年迅速占有市场份额，其3千米范围内1小时速递的服务模式获得了消费者的认可。水果拼单则是主攻白领市场。笔者了解到，水果拼单电商获得白领认可主要有两点：一是在水果原产地直购；二是尽量把APP做简单。这些新电商模式的崛起，或让水果O2O行业引来第一轮烧钱打市场的大战。

解决痛点迎来爆发

据中国电子商务研究中心数据显示，未来5年生鲜电商行业市场规模约为1 000亿元，占生鲜总销售比例的15%，其中水果类市场占比超过30%。水果O2O俨然成了生鲜电商发展的2.0版本。

物流成本高而导致订单单价过高，与人们少量多次的购买习惯相违背，这是生鲜电商一直存在的痛点。

上半年水果电商获得爆发，得益于越来越多的企业解决了这个痛点。经营生活电商的多点（Dmall）联合创始人李文智告诉笔者，其商业模式就是把商业超市的商品搬到网上卖，同时提供3千米商圈和1小时到家服务。由于多点选择和超市合作而自身不存储商品，免去了销售中的多个环节，从而可以更高效地运营物流。主营水果拼单的“拼好货”则把水果市场做得更细致。“拼好货”强调让用户更频繁打开他们的APP，并以高性价比水果解决人们的生活需求，从而吸引一批注重生活品质的白领购买他们的产品，而这些白领逐渐形成一个生活讨论圈，在拼单买水果的同时产生了社交讨论，借助社交功能提供软件活跃度。该公司在2015年6月获得A轮8 000万美金估值，其APP上线1个月即获得过百万下载量。●

来源：中国农业网