『六大绝招』让创业开门红

『六大绝招』让创业开门红

创业是一个系统、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都需要创业者的智慧和勇气。在创业之初，开局尤为重要。笔者对数百个创业案例进行深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开门红的六大绝招。

绝招一：创业项目以“新”取胜

强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破以往的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

绝招二：积极开拓销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多创业企业都被迫暂时采取高成本、低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是“慢功夫”，很难使创业企业尝到"开门红"的喜悦滋味。

绝招三：分大企业一杯羹

所谓共生或共栖，是指自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的依存关系生活在一起的现象，以此借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式尤为恰当。

绝招四：做小池塘中的大鱼

优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，那你干脆就不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

绝招五：学会做“第二名”

会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

绝招六：懂得渠道优先

渠道即“血管”，抢在别人前面把“血”运送到需求者眼前就是胜利，渠道也是重要的传播过程。●

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