红包里藏着什么？

本刊记者_吕杨

红包里藏着什么？

本刊记者_吕杨

一个羊年春节，让抢红包成为了大部分人假期的主要“工作”。值得注意的是，春节红包大战也是一次难得的渠道下沉战役。这听起来有些匪夷所思，但是事实上，并不只是北京、上海这样的一线大城市在抢红包，在三四线地区也流行抢红包。通过现金和购物券红包，不少服装企业能够巧妙地将自己的品牌形象和购物优惠券送到三四线城镇，甚至农村地区。可以说，电子商务大潮已然势不可挡。

近年来，电子商务一直得到国家的大力支持，是国家战略性新兴产业的重要组成部分。工信部“十二五”规划明确表示支持第三方电子商务平台品牌化发展，指出B2B 平台为中小企业提供了信息发布、商务代理、网络支付、融资担保、仓储物流和技术支持等服务，鼓励中小企业应用第三方电子商务平台，开展在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率。

但是目前，仍有企业仅仅看重电子商务带动的市场销售，却忽略了电子商务对于产业升级的推动作用。

在信息化时代，越来越多的服装企业认识到信息技术的重要性。所谓的企业信息化是将企业的所有行为数字化的过程，更注重的是技术，靠技术去实现数字化。无论是几十个亿销售额的行业巨头，还是刚刚起步的行业新秀，都在全力打造适合自己的信息化平台。依靠优势信息平台来降低生产成本、缩短反应周期或者加强终端控制能力才是企业发展的根本。

作为产地型市场集群的企业，在信息化过程中，技术已经不是最大的问题。经济危机带来市场的深刻变化，使一切都回归到了基本层面。以信息化为基础，以人才竞争为核心，企业的竞争由资源走向了管理。对于供应商和服装企业来说，人才问题是双方难以逾越的障碍。许多软件系统供应商懂技术、懂程序开发，但却缺少服装行业背景，对服装的生产、销售知之不多，更是缺乏对服装企业管理有深刻认识的人才，这就造成软件系统在实施过程中经常出现许多无法预见的新问题，以及稳定性差、二次开发过多等，影响了系统运行的效率。而在服装企业中，既懂企业管理又懂信息化的人才到位率则更低。供求双方在人才对接上的错位是服装企业信息化最痛的硬伤。据有关调查显示，在软件应用上，我国服装企业目前主要还在依靠财务系统、进销存系统，或者是工资核算系统，企业ERP系统并没有充分发挥它的价值。

在这种混沌的市场状况中，许多服装企业对待信息化产品就像对待一件衣服，不合适就换。企业的信息化不只是买了一套软件，只看到它的价格，没有看到它的价值，花钱买回来的软硬件系统很快就会落伍，而企业的经营水平和竞争力又没发生质的变化，企业只有一弃了之。作为服装企业，除了要考虑产品的价格，更应讲求价值，而价值则体现在供应商对企业的理解和对产品的实施上。企业的管理模式不会一成不变，市场更是多变的，具备不断改进和适应的能力、实施经验以及项目控制能力才是最重要的。

人们的红包里面需要的是真金白银，企业的红包里面就是信息化带来的收获。任何通过信息化减少的成本支出，同样都是真金白银。