红四方在吉林召开新型肥料座谈会

□ 中国农资记者 陈元邦

近日，中盐安徽红四方股份有限公司东北四省经销商新型肥料观摩座谈会在吉林省德惠市隆重召开。农业部全国农技推广中心副处长杨帆、中盐红四方副总经理陈勇、中盐红四方市场安全处处长郑兴来、中盐红四方东北大区经理王涛等领导以及来自东北地区近百名经销商代表参加了此次活动。

据了解，本次活动主要有三个目的：一是为2015年新型肥料东北地区试验田考察做总结分享；二是拓展东北地区的经销商渠道广度；三是为接下来在东北地区建厂做好前期销售渠道准备；此次活动得到了经销商们的大力支持和好评，并在活动现场达成预订新型肥料1万吨的销量。

“减肥”路上的新探索

杨帆在交流会上就红四方新型肥料东北地区试验田考察做了总结，她说，农业部提出要在2020年实现化肥用量零增长目标，从技术路径上来说那就是“精、调、改、替”四字方针，测土配方肥就是精准施肥和调整化肥使用结构的具体表现。缓释肥料则是在参考了测土施肥配方的情况下，采用包膜控释技术的一款化肥产品，缓释肥从肥效上来说是一种高效肥，从施肥方式来说，一次性的施肥方式也正是符合了化肥零增长目标的实现。2015年，全国农技推广中心和中盐红四方建立战略合作关系，在全国17个省开展79个缓释肥料的试验示范，根据对水稻、玉米和小麦三种作物的不同处理（常规施肥、常规一次性施肥、缓释一次性施肥和缓释减N一次性施肥），通过氮肥当季的利用率数据分析可以得出：缓释一次性施肥方式的利用率为最高。

中盐红四方农艺师刘影就缓控释肥的释放机理做了讲解：水分通过膜上微孔渗透到膜内，膜内渗透压增加造成膜膨胀，而膜内养分由固态逐渐溶解成为供作物吸收利用的有效态，随着膜上微孔的增大，有效态养分随着作物需肥规律释放到土壤中，最后随着有效态养分和作物需肥规律的一致达到提高肥料利用率和作物产量、品质的目的。她还介绍说：红四方缓释肥料引进了中国农业大学“易降解高分子包膜缓控释肥料技术成果”，膜厚在15-25微米，初期养分释放率小于5%，养分释放期可在30-180天内调控，肥效时间长，可根据作物实际需要进行养分释放期和配方调整，省工省时，绿色环保，适用于大田作物、经济作物、设施栽培、园景观赏、草坪等。

发展带来新机遇

陈勇对本次交流会做了总结，他首先对经销商们在过去的工作中为推广红四方产品付出的努力表示感谢，对新加入红四方销售渠道的经销商们表示欢迎。他说，红四方今年的整体销售情况较好，复合肥产品供不应求，产销量再创历史新纪录，销售总量继续保持强劲的增长势头，2015年复合肥产销量将超过120万吨。随着东北、西北、华中、华南、中原等地选址建厂工作的深入开展，2016年东北地区销量将有较大幅度的增长，那么如何做到销量倍增的实现，这需要经销商队伍的壮大和每位经销商销量的递增来共同实现总体销量的裂变。前些年在东北市场的产品推广上有些力不从心，原因在于运距较远，不仅导致运输成本的增加，还因运输时间的拖累而影响季节后期的销售。随着异地建厂布局的展开，这些情况将成为历史，未来我们将通过一系列市场运作，比如渠道优化，网点下沉，进一步夯实市场基础，创新营销模式，实现渠道网络销量的垂直增长，未来红四方的产品结构将更加合理，规模会不断壮大，将给中国农资市场注入更多的新鲜血液和活力，也必将给红四方的合作伙伴们创造更广阔的发展空间。

陈勇还从五个方面对红四方未来的工作重点做了报告。一是产品质量方面：原料的采购坚持与质量有保障的供应商合作，杜绝假冒伪劣产品的源头；化肥产品的配方和生产工艺则是与国内著名农业院校、研究院所合作，确保科技领先。二是品牌营销方面：从企业的自身实力和生产能力现状出发，有计划、有目标的稳扎稳打；针对区域市场有选择性地投入电视、平面以及户外宣传攻势，加强经销商店面宣传材料的费用支持，坚持以“一田两会”（试验田、观摩会、推广会）为基础的推广模式。三是产品创新方面：创新是企业进步的原动力，产品差异化是市场竞争规律必然的选择；除缓释肥、控失肥系列产品外，红四方还推出了抗旱肥、稳定性肥料等系列产品。四是农化服务方面：红四方农化服务人员均是毕业于国内重点农业大学的本科、硕士生，从基础上保证了农化服务的专业性；未来还将与各地农技推广中心合作，让土肥专家们也加入到了红四方的农化服务团队中来。五是诚信共赢：红四方将以科技领先产品加专业的农化指导服务和经销商们以“诚信为本”的经营理念实现合力共赢。