心连心：“化肥零增长”我们义不容辞

心连心：“化肥零增长”我们义不容辞

随着化肥行业优惠政策的逐步取消以及“化肥零增长”等政策及目标的推出，给一些传统企业带来前所未有的挑战。对此，河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮说：“我们更加清醒地认识到，企业的发展壮大，不能仅仅依靠政策上的便利，更应该从自身出发，寻求突围的方式。”出于对企业发展壮大的考虑，心连心在这几年里下了很大的功夫，包括在品牌、产品、管理、技术、营销、服务上的各种尝试。

品牌升级科学管理

自从2012年开始，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。“这几年来我们一直为这个目标努力，与中科院、农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效产品。近年，我们研发推出了水触膜控失肥，控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，形成多层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。根据农作物的养分需求规律，释放养分，保证作物前期不旺长，后期不脱肥。”贾新潮表示。

在管理方面，心连心引入了卓越绩效的管理方式，并且在化肥行业第一次引入了先进管理的经验，在公司内部，心连心模拟市场环境，不断历练员工的业务能力。

营销转型 服务升级

在营销方面，心连心也尝试了许多创新。贾新潮说：“我们在复合肥方面做了许多工作，今年上半年，我们推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商搞促销活动，拿出全套的促销方案，使得产品更加落地。”在服务方面，心连心同样在尿素的销售上走在了全国的前列。“我们采用复合肥的销售模式，全面推广，全方位服务，包括从种子、农药、农机具、化肥，我们整合了行业内先进的几家大企业，给农民做出一整套的种植方案，帮助农民增产增收、减少成本。”贾新潮坚定地表示。

另外，今年粮食收储价格下降，使得农民的收入下降，而农民在化肥方面的投入，特别是在经济作物上的投入，减少了近30%。针对这样的现状心连心试图通过不间断推出一些优质的高性价比的产品，以减少农民在农资方面的投入来解决，通过高效尿素、高效复合肥的使用和推广，帮助农民提升种田积极性。另一方面，“在营销方面，我们全面同农村淘宝进行合作，还建立了自己的电商平台，我们之所以这样做，是为了减少中间流通环节，以降低成本，让利农民。”

面对新形势，心连心公司通过营销模式转型、技术研发、降低成本、科技创新，大力发展尿素、复合肥高效肥等差异化产品，为农民增产增收，现代农业进步贡献力量。

（张洁）