这些年，我们看好芭田肥

□《中国农资》记者 刘颖

芭田专栏

这些年，我们看好芭田肥

□《中国农资》记者 刘颖

2008年“过山车”似的市场至今让农资人心有余悸，也是在那些年，安吉农资公司的俞灿跃开始与芭田合作，那个时候的销量只有60吨。俞灿跃当时还在经营进口化肥，是芭田的业务员做的田间试验吸引了他。俞灿跃说：“当时的高端肥料市场可以说是进口肥料的天下，国产高端肥质量都不佳，只有芭田的产品能跟进口肥抗衡，虽然推广有难度，但是田间的试验效果确实不错，农民用了都说好。”

据俞灿跃介绍，安吉县白茶获得国际博览会金奖，产业链比较成熟，农民在这方面收益颇丰；这里的农民不会纯碎听经销商推荐而选择哪类肥料，他们更理性，“农民成长起来了，让农民心甘情愿购买越来越困难了。”所以说，质量好、效果好是农民的首选，金杯银杯不如农民的口碑。今年化肥市场低迷，加上很多经济作物价格受损，使得经销商经营略有困难，但是在俞灿跃这里，由于当地白茶产值高，再加上芭田肥在白茶上良好的效果，今年俞灿跃销售芭田肥2400吨。

俞灿跃经营十几个品牌，芭田品牌是最重要的推广品牌，并且芭田肥在当地销量的上升速度很快，这两年，芭田肥的销量增长显著，在俞灿跃的经营比重越来越重要。提及原因，俞灿跃意味深长地说：“第一，芭田肥料的质量好、品种多，农民可选择的空间大；第二，芭田现在的管理非常人性化，尤其是跟经销商沟通非常紧密，充分尊重经销商的意见，积极配合经销商搞好宣传。政策方面尽可能让经销商做到利润最大化。在今年市场如此困难的情况下，芭田根据市场反应，没有给经销商更多的压力，而是选择帮助经销商巩固现有的市场网络。”

至于经营理念，俞灿跃认为，“如果想把市场做好，第一要看准厂家，厂家的产品质量可靠，第二，厂家的管理及经营理念是不是与自己公司吻合。选对了好的品牌，符合了地区的市场需求，加上有了正确的经营理念，营销将立于不败之地。

记者观察

以往农产品价格低的时候，会有人认为，农民还会种地，这是刚性需求，可是今年的粮价确实非常让农民伤心，也让粮食经纪人、农资经营者的日子不好过。这次不是一个地区的粮价低，是全国性的，也是全球性的。我国三大谷物已经连续4年出现净进口，粮食销售商把眼光瞄到了国际粮食，因为它们价格更低，品质更好，国产粮现在非常尴尬。

中国农民明年种什么？他们明天还会继续投入吗？投入多少？这些都是厂家非常关心的问题，当土地产出严重偏离了投入，政府该采取何种措施刺激农民的种植积极性？第四季度，因为粮价的原因国内需求减弱，加上国际行情弱势，这两项的拉动没有了。市场永远由需求操纵，需求减弱，成本即便再涨，对市场的拉动还是有限的。

因为市场难做，加上资金链的问题，使得很多基层经销商放弃了今年的冬储备肥。