电商也需要格局

□ 郭兆熊

□坤哥

子思来评

电商也需要格局

□ 郭兆熊

化肥行业很多企业都想利用电子商务这个机会，给自己一次新的提升。近两年来不断有企业在尝试，但是这里想说，要想为化肥行业或者农业投入品行业做一个电子商务平台，不能光有想法，一定要有张开双手迎接行业的姿态。

昨天到一家企业去，谈谈电商平台如何操作。他们问有没有别人可以借鉴的经验，我回答，表面上可以借鉴的可能是教训，从做事格局上其他企业都要向他们学习了。只有这家公司成立独立公司，要为这个行业建立一个共享的平台，在提升服务、信息共享等方面为农民做一些有益的事情。

企业尝试电商，如果说仅考虑解决自己企业销售问题，设立部门也好，成立分公司也好，都是一种探索。电子商务的发展是发散的，立体的，全方位的，未来走到哪一步，有些是可以预见的，而有些目前预见不到，可能随着未来社会发展，电商有了新的发展方向。所以企业若真想把在传统行业和互联网结合作为转型的机会，不妨把业务单独设置。

有的企业尝试电商，出于谨慎的考虑，只是设置一个部门摸索，同时他们的想法很广，不仅为了突破自己的产品，还想吸引更多的产品、更多的企业来使用，这种姿态怎么可能让大家共享呢？互联网时代讲究用户体验，这不光是消费者用户的体验，还有我们借用平台发展的用户的应用体验。

有的企业很明确，平台可以允许和自己产品没有竞争的企业入驻，形成优势互补，一起开发市场；有的企业明确就是扩大自己的销售范围，增加销售渠道，赚取更多的销售利润；也有的企业想从自己现有的销售网点优势出发，把网点转型成为自己在农村市场的物流配送商或者售后服务站，但这样需要有大度量，建议不要把你的物流商或者服务站固定成为自己的服务商，一定要通过这些渠道建设，让他们服务于更多的企业或者行业。物流配送平台、电商销售平台之所以叫平台，寓意着所有人都可以对接服务，而不限于自己。

企业建立自己的电商平台，要做就想明白了、做扎实了，未来的社会发展越来越不允许虚张声势，否则不但不能明白电商有哪些好处，更多看到的电商给企业带来的负面效应。消极因素大于积极因素，那可不是我们想要看到的！

农资行业的企业如果真想利用电子商务和行业的结合进入快速发展期，你们对电商平台的理解，对电商平台的布局恐怕要多思考一下，大一点，再大一点，包容一点，从广度到深度，都要兼顾到，建立“容人之量”的姿态。

□坤哥