我是陈芬芬，为“卖檬”代言

迩半坡

卖檬是立足于互联网的一个水果店品牌，以微信平台为依托，一不留神就成了热点话题，不仅得到投资人的肯定，创下在短短一天时间内众筹到40万元的启动资金，还成立了由多名商业成功人士及网络红人参与的创业导师团和荣誉顾问团。

卖檬创始人兼CEO陈芬芬是一位90后萌妹子，在互联网上卖萌又卖檬，预购及团购式销售青柠檬让人耳目一新，被喻为下一个“褚橙、柳桃、潘苹果”，受到80后、90后新生代人群的追捧。

创意由来，因卖萌而卖檬

生活中，1993年出生的陈芬芬有着萌萌的外表，脸上常洋溢着甜美的笑容，青春靓丽，随性自在，骨子里却有着一股敢想敢做、想做就做的闯劲。

陈芬芬大约是在一年前开始玩微信，慢慢地她就喜欢上了微信，生活中也离不开微信的陪伴。她每天从微信里，能读到不同的热点资讯、知识解读和心灵感悟等，微信成了她的学习平台和社交方式。

半年后，陈芬芬从玩微信的思维中玩出了窍门，因为通过微信可以接触到很多创业故事、心得和经验，从各种心灵鸡汤的文字中受到影响，还从各种商业信息中得到启发，对微信的传播方式及营销技巧有了初步认识。于是她开始密切关注和研究新媒体、微创业等热点事件，心中不时萌生出以微信为依托而选择“微创业”的想法。

这时，《“褚橙、柳桃、潘苹果”背后的创业故事》作为农业电商的成功案例引起了陈芬芬的注意。这些成功案例表明，在营销过程中，无一不是以“名人、水果、连连看”的名人效应及模式而成为电商界关注的焦点，最终打开市场圈，取得成功销售。受此启发，陈芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平台打开市场？”

机会只给有准备的人。陈芬芬借助微信，经过调查和分析后发现，盛产于海南岛的柠檬是一款既美味又有药物和营养价值的水果，而且在海南产地一年四季都有。就是这样一个念头激发了她的灵感，即把卖柠檬和一度爆红的网络词汇“卖萌”的谐音结合起来，把“卖檬”作为卖柠檬的品牌名称，既符合产品特性，又独具趣味，一定能让年轻消费者愿意接受，也更容易记住。

卖萌在网络词汇中有“装可爱”之意。陈芬芬因卖萌而卖檬，将水果品牌升华成卖檬后，已不仅是冷冰冰的水果商品，更拟人化及人性化地赋予商品以情感和灵魂。

变革营销，我为“卖檬”代言

卖萌拼脸蛋，卖檬靠头脑。为检验卖檬的想法是否可行，陈芬芬又将卖檬经过一番包装策划后，试探性地发在微信圈里。出乎意料的是，在很短的时间内，她的微信圈已涌入近两百个有着同样梦想和志同道合的人，给了她继续卖檬的信心和决心。

卖檬项目正式启动，第一笔启动资金哪里来？陈芬芬即刻想到当下众筹是初创团队非常重要的融资手段，便打算在微信圈里以众筹的方式预募集40万元，并给自己设限，如果筹款不成功，她就放弃卖檬项目。

2014年8月中旬，陈芬芬通过微信众筹，作为股东的每个投资人可限投1000元，在不到一天的时间里，就成功募集到了40万元。要知道，卖檬还只是个基于互联网思维而生的互联网销售策划方案水果，就得到这么多投资人的肯定和支持，实在让人欢欣鼓舞。陈芬芬一跃成了微信圈里的红人。

陈芬芬的卖檬营销团队也很快通过微信圈组建起来，在江西南昌注册成立了一家名为“卖檬”的实业公司。在她的营销团队中，既包括有志向、有创意、有念头、敢作敢为的年轻人，也有多名商业成功人士及网络红人，实力足够强大。对投资人，陈芬芬则采取灵活合作方式，投资人可参加卖檬分销，也可什么都不做，只等年利润分红。

卖檬所出售的柠檬也得到落实，供货点限定在海南岛的热带雨林，果园占地面积一千多亩，一年四季都可以生产。青柠檬是单品，适合微信、微博等新媒体销售，而不催熟、不保鲜、无农药、皮薄水多、维生素含量高等“天然、环保、有机”的产品亮点，一定能促使消费者产生购买热情。

接着，陈芬芬和她的营销团队借助各种新媒体，把卖檬传播出去，用互联网思维去包装并策划卖檬，创新变革营销思路。

卖檬成为公司团队后的第一笔资金投入，便是在网上征集类似“淘宝体”、“元芳体”等文字语录，得到大量卖萌的年轻人参与，收到各种搞笑、搞怪、可爱、淘气的广告词、青春语录和屌丝语录等，比如：时尚的青春不是屌丝，而是卖檬;生活如此多娇，何不卖檬;屌丝变女神，还得靠“卖檬”……

“既然非要说我们只会卖萌，那就卖檬给你看。”作为卖檬创始人兼CEO的陈芬芬，又以卖檬代言人的身份，亲自上阵，以萌萌的自身形象和甜美笑容出镜，穿着印有“青春，就是卖檬”字样的T恤，拍摄了一组“我是陈芬芬，我为‘卖檬’代言”、“果林‘萌’主，还靠卖‘檬’”等宣传片，发布在网络上，赢得众多网友点赞。

2014年9月初，一篇题为《一个柠檬的创新变革营销思路》在网络上热传，以“果林‘萌’主”陈芬芬的口吻，把字里行间卖萌又卖檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等发挥得淋漓尽致，“我是卖檬，我觉得生活是甜的”、“青春无极限，卖檬给你看”、“青春就是要卖檬”、“健康养生，快乐卖檬”、“青春不离，卖檬不弃”、“信卖檬，得快乐”。一时间，卖檬话题迅速走红网络，上升成为微信圈里的热点资讯。

针对为何只选择青柠檬作为卖檬产品？陈芬芬的理由很简单：“柠檬的食用和药用价值非常高，我们想赋予青柠檬情感和文化，以更好传播‘青春不老，快乐至上’的价值理念和积极向上的态度卖檬。”卖檬品牌特性很好地体现了“众筹+互联网精神+快乐分享+青春觉醒”的特征。

做实做大，让卖萌铸就卖檬

目前，卖檬作为互联网营销的水果品牌，强调的是绿色天然、积极向上、倡导健康美食的理念。

尽管在互联网上，卖檬品牌已非常火暴，但未来如何做大做强，陈芬芬表示：“众筹完毕，我们很快会启动代理分销模式，以卖檬优质的产品特色和对市场的精准分析及强劲执行力，做好用户体验，让产品占领市场;然后通过新媒体快速把品牌知名度打开，将卖檬品牌进驻各生鲜电商、淘宝、天猫和京东等，引爆卖檬水果电商市场抢购热，成为新一代商业‘檬主’，让卖檬成为好柠檬的代言词;做实做大做强，再考虑生产系列卖檬产品，如柠檬茶、柠檬杯、柠檬片等，进驻各大水果和商业超市及卖场，进行有效融资，最终打包上市。”

责编/昕莉