快播老板是谁？

钟一

在百度搜索“深圳快播科技有限公司”，很容易就看到“王欣”这个名字——相比他所设计的快播产品，他的名字并不引人注目。平头，浓浓的眉毛，在厚厚的镜片背后是一双算不上大的眼睛，这是一个典型的理科生形象。在微博上，他叫“快播王铁匠”，据说是为了提醒自己：不计名利，埋头钻研技术，千锤百炼。种种迹象表明，这是一位货真价实的技术控，然而，快播科技能在硝烟弥漫的互联网战场占领一个山头，仅凭一个技术猛男恐怕难以为继。

技术猛男创业记

在众多的行业中，IT界无疑是激发年轻人创业的沃土，互联网大佬大多是在相当年轻的时候就开始大展拳脚。

2000年，年仅19岁的王欣大学毕业，独自南下“淘金”。先是在一家电信公司工作。第二年，年少轻狂的他便辞掉工作，在一位师兄的投资下，尝试创业，成立点石软件有限公司，专注P2P。

学习计算机软件出身的王欣对技术有着不同寻常的痴迷，但对于资本的认识，远远不及如今的IT和互联网创业者。

公司成立不久，点石受到IDG投资的青睐。王欣跑到北京中联大厦，对着一帮投资人噼里啪啦的开始讲P2P技术。他清楚地记着当时的场景：一个二十出头的毛孩子坐在几位投资人面前，对方翘着二郎腿，要听听这个年轻人能讲出什么故事来。“当时王功权等人都在IDG，对于我这样一个小青年，他们开始有点儿将信将疑。”

王欣曾对媒体回忆说。到最后，对方开始拿起笔记本记录，并且承诺投资300万元。

兴奋的王欣回到深圳，将此事告诉投资他的那位师兄，师兄一听，说：“300万太少，我投你1000万，不要他们的钱了。”彼时的王欣并不懂资本除了能带来钱，还能提供其他资源。

与IDG擦肩而过的王欣依然是幸运的。不久，他遇到了盛大的创始人陈天桥。后者有意收购点石软件，这次王欣动了心。但因为种种原因，此次收购最终“流产”。

2005年，点石软件倒闭。而当时的盛大正式启动家庭娱乐计划，推出“盒子”项目，于是，陈天桥再次向王欣伸出了橄榄枝。

“当时我也有这方面的想法，我本人不喜欢独自在电脑前玩游戏，而更愿意全家人在客厅看看电视。”王欣的想法与盛大的家庭娱乐计划不谋而合，他欣然前往上海。

仅仅做了一年，陈天桥的盒子梦在政策和市场的双重夹击下破碎。2007年，王欣重返深圳，开始第二次创业。曾创办过一家P2P技术公司的他，依然选择了视频网站这个热门的领域，但他并没有跟风做眼花缭乱的视频内容，而是重操旧业，利用P2P技术架设起视频网站解决方案，设计出了一款为宅男宅女们量身定做的播放器——快播。

野蛮成长的快播

快播的成长可以用“野蛮”来形容。

在互联网业，视频领域是兵家必争之地，中小站长没有财力像优酷、土豆一样拼服务器和带宽，更不会掏钱买正版内容，其收入主要靠广告。他们最希望有一套解决方案能短、平、快地建一个电影站，赚一把快钱。

快播服务器软件可以让电影站站长轻松地发布和管理其影视资源。快播网页播放器可内嵌在任何支持快播控件的页面上。不仅如此，它还允许自定义皮肤，从而为电影站提供更好的品牌展现，允许自定义广告，页面播放的广告权益完全属于电影站。

“P2P技术让中小电影站耗费很少的带宽，站长们自然愿意推广。快播播放器一边下一边播放的功能，确实能使中小电影站直接挂上种子或链接即可（几乎没成本）让用户直接、顺畅地看到情色和盗版的内容，这些都是刚性需求。”有业内人士说。

快播的产品不仅抓住了视频网站的痛点，也让普通的电脑用户享受到了“资源共享”的魅力，一度沉寂的BT资源又开始焕发勃勃生机，“边看边下载”这样的功能让所有习惯在电脑上看片的宅男宅女大呼过瘾。

仅仅3个月，就已有数千家网站使用了快播技术，每日使用人次达到600万，2500万台电脑上安装了快播播放器。当依托快播服务搭建起的视频网站疯狂增长的同时，也带动了快播的装机率。

幕后有高人指点

起初，团队成员大多是技术出身，需要找一个懂市场推广的人做补充，与王欣早就认识的腾讯公司5位创始人之一的曾李青是好选择，但产品研发出来后，又该找一个懂客户端的人，通过朋友介绍认识360董事长周鸿祎后，王欣觉得找对了人。

其实，早在快播推出之前已经有不少人做出了类似的产品，但无一例外的是，它们都要收费。“我们也考虑过收费的问题，最开始设想把用户分成两类，有些免费，VIP用户收费。”王欣说，但周鸿祎认为，免费软件达到一定的用户群之后，一定会出现长尾效益，王欣觉得很难理解。

后来周鸿祎送了他一本书——克里斯·安德森的《免费》，逐步改变了他的看法。“当我们尝试把这套视频点播软件做免费推广的时候，发现市场上确实有很大需求。”王欣说，快播吸引了很多客户试用，直接导致装机数量的大幅上升。

周鸿祎喜欢提一些较为细致的要求，比如，他建议把不相关的组件去掉，集中精力做核心功能，不要常驻用户电脑的内存，要彻底退出，甚至要求在用户安装软件的时候，在说明文字中用红字向用户介绍P2P的原理，提示这个软件会占带宽，建议用户不要在公司或者在网络高峰时期使用。

“这些都是我们做技术的人以往没有想到的”，王欣说。按照他们的理解，常驻内存的后台运行模式用到了Windows系统底层的数据，提高了效率。也许是做360安全卫士的缘故，在与“流氓软件”的厮杀中，周鸿祎更明白用户心理，他多次表示，客户端软件理论上可以在用户电脑上做任何事情，对用户的尊重需要自我不断的约束。

随着互联网行业的日益规范，与周鸿祎当年的3721插件一样，快播科技也面临着如何“洗白”的问题。

在快播科技迅猛发展的7年里，王欣一直没有放弃当初在盛大未竟的事业——研发快播盒子。在王欣看来，如今市场上的大部分盒子还是延续当年盛大的思路，只是随着手机操作系统和硬件的成熟，无需再做出一台微型电脑，本质上还是大而全。“电视、PC、手机已经大而全了，再做出一个大而全的产品空间很小，远不如做一个简单的多屏切换工具。”

2013年11月初，快播小方正式在京东首发销售，首批3万台4 小时售罄，预定量超过172 万台，向来远离聚光灯的“宅男神器”自月度覆盖人数突破3 亿，跃居视频播放器行业第二后，再次上演华丽逆袭。

关于快播的未来，技术猛男王欣有自己的一套想法，他对盈利模式这些商业化元素，貌似并非那么在意。他说他最佩服的公司是YKK，把一个小小的拉链做到占据全球70%的市场份额，“你不能不说它是一家伟大的公司。”王欣借此说明，自己看重的是产品对于世界的影响——作为一个80后技术宅男，一个理想主义者，有周鸿祎和曾李青两位大佬负责“供血”，他只负责理想就好了。endprint