王士岭：临沂商城领航者

在临沂商城發展史上，有一个传奇人物不得不提——全国人大代表、山东兰田投资控股有限公司（兰田集团）党委书记、董事长王士岭。

王士岭的传奇，体现在他的敢于突破和勇于创新。多年来，他高瞻市场发展行情，瞄准物流产业走向，将一个小小的村居企业打造成全国最大的市场集群；他敢于突破，弄潮商海，两度获评“中国市场领军人物”，被称为临沂商贸、物流的领航者。他所领衔的兰田集团，是临沂商城专业批发市场的开拓者，一直引领着临沂商贸物流的发展，目前拥有教育部定点、全国唯一的中国教育用品采购基地和中国教学仪器设备进出口基地、全国最大的轻纺劳保城等专业批发市场18处，市场总占地2700余亩，总建筑面积180多万平方米，经营户达2.4万多家，从业人员7万多人，年交易额280亿元，为市场配套的金兰物流基地年货运量760多万吨，货值300多亿元。企业先后被授予全国诚信市场、全国公平交易（诚信）企业100强、全国模范职工之家、中国最具发展潜力市场、中国优秀品牌市场、山东省服务名牌、齐鲁先锋基层党组织等荣誉称号。作为全国人大代表，王士岭在不同场合被外地人无数次地问过一个问题：在毫无优势可言的前提下，临沂这个地方怎么能做起“大市场，大物流”呢？他的回答只有四个字——“沂蒙精神”。

出身寒门，努力打拼掌控命运

王士岭出生在临沂市河东区郑旺镇一个农民家庭，少年时期因家境贫寒不得不放弃学业，跟随父亲学做木工维持生计。母亲的过早离世使得他的生活更加艰难。

1975年，王士岭迎来了人生的第一个转折点。靠着不懈的努力，他从郑旺供销社一个普通的木工开始，逐渐走上供销社和供销公司业务科长、副经理等岗位。之后，又从供销系统调入省外贸抽纱公司的下属企业临沂市苎麻脱胶厂，先后担任党支部书记、厂长等职务。他善于总结外贸工作经验，牢牢抓住原料采购、生产管理和外贸出口三个关键环节，先后考察了多个国家和地区的市场，并建立起业务关系，使该厂出口贸易额以每年20%的速度递增，得到了省、市外贸公司领导的一致好评和高度褒奖。

1989年，王士岭到兰田集团工作，主要分管企业运营和市场开发管理。他大胆探索，既重视开发市场、扩大规模，又注重加强管理、提高效益，逐步探索出了一套科学的市场管理模式，相继开发培育了十几处市场，并且开发一处、成功一处，成为全市批发市场建设的排头兵。批发市场的发展不仅使其成为兰田集团的主导产业，也对临沂形成大市场格局起到了举足轻重的推动作用。而王士岭十几年如一日，在市场管理这条主线上，付出了聪明才智和辛勤的汗水，为兰田培植了一个持续发展的经济支撑点和增长点，也靠自己的努力验证了自己，提升了自己。

临危受命，率领企业涉险过关

成功的企业总要经历几次大风大浪，兰田也不例外。

2005年9月，由于合作项目出现问题，兰田集团面临重大危机，家电厨卫城、汽摩配城工程停滞一年之久，数亿元投入面临损失；2000多家市场经营户数次群访，形成了不稳定因素，最严重时市委、市政府派出了300多警力维持秩序；人员思想不稳，部分员工丧失信心，纷纷跳槽离岗；集团社会融资达9亿多元，涉及2万多个家庭的直接利益，一旦挤兑，后果严重。各方面矛盾集中，一触即发。

此时，王士岭临危受命，主持兰田集团全面工作。没有强大的家族背景做支撑，本人更不是铁腕强硬的管理风格，要想带领如此庞大且问题重重的村居企业走出困境，这对王士岭来说是极大的挑战。在各级党委、政府的大力支持下，他团结带领兰田班子成员，顶住巨大压力，坚持稳定压倒一切的原则，果断实施了渡险关、保生存的“三步棋”：一是全力以赴解决主要矛盾，带领财务人员千方百计协调各家金融机构，先后从济南、青岛、北京等地筹集资金3亿多元，成功化解了多次挤兑危机。二是加快推进工程进度。带领施工人员昼夜加班、缩短工期，短短8个月时间，临沂家电厨卫城、汽摩配城全面交付，4处老市场一举搬迁成功，2000余家商户的不稳定因素得到彻底化解。三是抓住机遇新上项目。结合市场提升改造，对现有市场区域提出借势调整的思路，新上了二手车市场、太阳能市场项目，进一步壮大了兰田的市场规模。

科学发展，倾力推动市场提升

兰田集团是临沂市最早创办批发市场的单位之一，但是，由于大多数市场都建于上世纪90年代，又是在旧村旧厂基础上改建而成，没有科学规划，配套功能不完善，导致市场设施落后、交通不畅、消防安全隐患较大等弊端日益凸显。

为了突破发展瓶颈，王士岭带领兰田集团积极调整战略，主动实施了市场改造提升工程。围绕这条主线，集团制定了整合资源壮大市场、创建品牌巩固市场、管理升级发展市场的市场改造提升战略。

2006年4月，兰田集团改造提升的第一个项目——临沂家电厨卫城开业经营。从此，兰田市场改造一发不可收，汽摩配、农机、文体、纸张等市场先后在新规划的商贸区落户，同时通过品牌整合，盘活了原申科数码城和澳龙国际物流城，搬迁了劳保、绢花等市场，形成了家电厨卫城、汽摩配城、小商品城、中国教育用品采购基地和国际商贸城“五城联动”的商贸新格局，发展成为客商云集、全国知名的物流中心和商品集散中心。

王士岭曾说，企业发展对干部素质的要求是多方面的，但其中最重要的就是强烈的忧患意识。他认定批发市场的出路绝不仅仅是搬迁等形式上的升级，必须要进行内涵提升，走业态转型、外向发展之路，而这正与市委、市政府关于临沂商贸业发展的思路相吻合。为使新市场实现持续发展，王士岭一是着力推动市场功能配套和业态提升。投资9亿元建设金兰物流基地项目，通过物流基地的信息平台，商户可实现网上交易及银行结算，同时邀请专家驻市场培训电子商务，推广网上店铺，与实体市场相对应的网络市场逐步形成。二是全力打造国内知名品牌。引导客户树立“信用兴市”的观念，建立完善诚信体系，成功争取到全国唯一的中国教育用品采购基地和中国教学仪器设备进出口基地落户兰田市场，批复了山东省第一家旅游购物市场和唯一的旅游商品采购基地，兰田集团的知名度不断提升。同时，实施“走出去”战略，探索管理输出模式，与河北青县共建物流中心，联合其它市场主办单位在安徽开发总建筑面积150万平方米的阜阳·临沂商城项目，逐步将兰田及临沂商城的品牌影响力向全国延伸。

在对外方面，王士岭积极推进商城国际化，带头开展国际贸易。2012年，兰田集团积极配合政府推进继义乌港之后全国第二家内陆口岸——临沂港的建设。临沂港的运营，实现了报关、报检、船务、货代、拼箱、查验等一站式服务，已成为鲁南苏北地区重要的商品进出口通道。同时，与中国贸促会等单位合作成立中国（临沂）跨国采购中心，并组建兰田自己的国际贸易公司，将临沂商城的商品出口到非洲、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、美洲等60多个国家，推动了临沂商城国际化进程。

践行责任，创建和谐企业文化

王士岭一直认为，人要讲究感恩和回报。所以，在企业步入稳定发展的轨道后，兰田集团投资6000余万元，对市场辖区环境进行了绿化、亮化、美化，为广大居民、干部职工和企业业户创造了良好的人居从业环境。2006年以来，在资金极度紧张的情况下，兰田集团已向水田居委兑现失地居民补贴近亿元，为50岁以上的居民每月发放工资补贴1200元，残障人士、退休人员、独生子女等按标准领取补助，实现了入学、医疗、社保等各项福利的全覆盖，并通过培训考核安排了近300名居民子女走上工作岗位。几年来，王士岭通过集团下属各市场，先后安置社会下岗再就业人员数万名。通过山区扶贫、社会捐助等活动，兰田集团先后向社会捐资捐物5000多万元。

在王士岭带领兰田集团艰苦创业的9年内，兰田市场规模不断膨胀，目前已拥有纺织品、五金机电、太阳能、农资、二手车、药材、小百货、劳保、绢花、鞋城、汽摩配、家电厨卫、小商品、中国教育用品采购基地、国际商贸城等各类市场18处，市场总占地增加了9倍多，建筑面积增加了近5倍，市场客户增加了12倍，连续三年进入“全市纳税百强”行列，形成了以批发市场为主导、商贸物流联动、相互促进、共同发展的良好产业格局，打造了国内最具竞争力和影响力的现代市场集群，也造就了数以万计的百万、千万、亿万富翁，带动了沂蒙人民发家致富。习近平、王岐山、吴邦国、李源潮、沈跃跃、赵乐际、姜异康等中央、国家部委、省市领导都曾来兰田集团视察调研。其中，2013年11月25日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平来到兰田集团金兰物流基地视察指导工作时，称赞兰田集团“事业大有可为”。2014年4月10日，原中共中央政治局常委、全国人大委员长吴邦国同志视察了教育基地，对兰田的市场業态给予了高度评价。2014年5月14日，中共中央政治局常委、中央纪委书记王岐山在中国教育用品采购基地视察时也做出了“守住主业，打造品牌”的重要指示。

“和谐诚信，创新发展”，这是王士岭亲自为兰田集团确立的企业发展理念。面对众多领导的期望和嘱托，王士岭始终坚守着自己的信念，在不断进取中演绎自己的顽强和睿智，在持续创新中打造和谐兰田，谱写自己的价值人生。