自强者恒强

“自助者天助，自强者恒强。”与王海斌的聊天很愉快，虽然他连自己的口头禅都说不出来，但是字字句句流露出的都是那些正面的形容词：坚毅、自信、胆识。从事江铃品牌销售和管理工作20年，期间起起伏伏，但是王海斌认为自己的收获很大，“选择了的路，即便是跪着，也要走下去”。

千帆过尽，一切沉浮都是过眼云烟，“既然选择了，哪怕是跪着，也要走下去”。

一个背包，走天下

王海斌最初的身份并非经销商，他的title曾经是“市场代表”。1997年，江铃汽车宣布改制，将原有的销售体系全部推倒重来，民营资本进入江铃汽车代理商体系。通俗地说，这个老牌国有企业引进了当时非常洋气的4S店经营模式，要求全国各地经销商必须做到“前店后厂”。

至于展厅标准、VI形象等汽车4S店的主要代码，江铃汽车当时也没有具体的标准。面对新兴的众多经销商，江铃汽车无法全面培训和辅导，于是，王海斌等成为全国第一批江铃汽车驻全国各地的市场代表，他们需要驻店指导经销商工作，协调厂家和经销商之间的运营。“那种情形，类似现在的厂家大区，但是当时并没有大区的概念。”

当年24岁的王海斌，风华正茂，仪表堂堂。怀揣“年轻人志在四方”的理想，他被派到了最偏远的新疆地区。“很多人认为新疆太偏，他们不爱去的，我偏要去。”王海斌说，他的工作就是一个背包加身，然后走遍新疆的大街小巷。所到之处，除了向当地人介绍江铃的品牌和产品之外，还可以品尝当地的美食，他认为当时的工作并不辛苦，反而充满了快乐。至今，他还记得新疆的烤羊肉串味道非常棒，“特别是梭梭柴（一种名叫梭梭树的植物制成的燃料）烤出的羊肉串，堪称人间极品。这种柴火现在很少了，几乎找不到。”

中坚力量，挑大梁

提起当年的故事，王海斌回味无穷。“一切就像发生在昨天。”他点燃了一支烟，继续跟我们分享人生的精彩。

在新疆工作了两年之后，王海斌被江铃厂家派到重庆，负责重庆地区的市场销售辅导工作。很快，他的工作得到了四川地区代理商——重庆怡和集团老板的赏识，在他负责重庆、四川地区的任期结束后，将他挖到了自己的麾下。至此，王海斌成为了四川江铃总经理，成为江铃汽车的代理商。

王海斌作为代理商的10年，也正是江铃汽车蓬勃发展的10年。这十年间，江铃汽车从原来的年销量两万辆，一路猛增至目前的20多万辆。而四川江铃旗下代理的车型，今年也达到了7000辆，这跟1997年的西南地区不足100辆，整整翻了70倍。

值得一提的是，2011年，在商用车领域长袖善舞的江铃汽车将目光也投向了乘用车领域，推出SUV车型驭胜。王海斌透露，目前该车型的口碑非常好，转介绍率占新车成交的60%以上。“江铃每推出一款产品，品质皆有保障，拿驭胜来说，其动力总成配置非常高，福特发动机，德国ZF变速箱，车重达两吨，但是柴油车型百公里实际油耗只有8L，动力强，油耗低，这都是消费者有目共睹的。”

强者恒强，天助之

王海斌有句座右铭，叫“自助者天助，自强者强于人”。这句话体现在四川江铃的企业发展上，他表示“经销商要想赢得竞争，光靠产品力肯定是不够的，既然要做服务商，就必须为消费者提供真诚的服务。”

最初，四川江铃作为商用车代理商，在茶店子开店，轰动一时。王海斌依稀记得，“当时只有四川广博上海大众4S店，吉翔别克4S店，汽车4S店寥寥无几。”在这样的市场环境下，四川江铃作为商用车代理商，依然也有高大上的4S店，“用现在人的话说，那是洋气了的。”

如今，四川江铃已经乔迁至机场路，这是一个寸土寸金的汽车商圈，四川江铃用行动证明了什么叫有钱，什么叫任性。“一切都是为了更好地服务消费者。”

王海斌透露，随着时间的推移，车市的演变，茶店子老店已经无法满足消费者日益增长的需求，比如消费者到店体验是否愉悦等等。当我们看到四川江铃一掷巨资，在机场路一举建成四川江铃、四川顺铃、四川天诚、成都顺福铃4个汽车4S店，形成了四川江铃汽车园区的时候，小伙伴们瞬间明白：什么叫踏踏实实做服务，什么叫兢兢业业塑品牌。

对于王海斌个人来说，2014年刚好是他从事江铃汽车20年的日子。这20年间，虽然他的角色从甲方变成了乙方，但是，他的那颗追求事业、追求自我实现的心一直未变。千帆过尽，一切沉浮都是过眼云烟，“既然选择了，再困难都要坚持走下去”。

王海斌说，人生就是一个修炼的过程，我们都应该有点阿甘精神。就像他坚信的那句话：“自助者天助，自强者强于人。”

Q&A （Q=张欣男 A=王海斌）

Q：你最钦佩的人是谁？

A：邓小平。他的一生三起三落，但依然波澜不惊，值得敬佩。

Q：最内疚的事儿？

A：曾经在识人、用人上有失误，给集团造成了损失。

Q：你怎么看待“财富”二字？

A：赚钱无非就是为了给家庭带来一个很好的生活环境，当然，前提是睡得着觉，实实在在。

Q：迄今，你最大的成功是什么？

A：家庭幸福和睦。

Q：你最看重朋友的什么特点？

A：坦诚。

Q：你的座右铭是什么？

A：自助者天助，自强者强于人。

Q：作为老板，你在招聘员工时，最看重的是什么？

A：做事是否有自己的标准。

Q：对于自己最初的选择，有后悔过吗？

A：没有，从不后悔。

Q：你最欣赏男性的什么品质？

A：大度、包容。

Q：工作之外，最大的爱好是什么？

A：看电影。经典的，流行的，各种类型都OK啦。

Q：你希望小孩成为怎样的人？

A：自信自立的男子汉。