营销管理

归零：面向未来十年的中国营销启示录

张斌

电子工业出版社

9787121247767

2015-01 38.00

商业模式老化，新兴群体抬头，经营成本上升，经济环境下行……这些市场因素的变化，使得中国企业普遍面临转型压力。甚至一时之间，电子商务成为拯救所有企业的通用道路。然而，《归零：面向未来十年的中国营销启示录》本书作者通过深入分析零售商和制造商两方面的以往经验和未来方向，提醒我们要回到生意的根本去寻找生意的未来，电商只是我们学习的对象之一。面向未来十年，你应开启的思路，远远比“互联网化”更为务实。

互联网商业模式创新发展与路径选择

刘千桂 编

企业管理出版社

9787516409749

2015-01 35.00

本选题选择具有良好产业基础的北京数字音像业作为切入点，在梳理并优化数字音像产业链的基础上，充分借鉴相关行业运营良好的商业模式，深度解析数字音像产业创新性商业模式，为行业的发展献计献策。无疑，北京数字音像产业商业模式的创新，将给全国数字音像产业发展带来标杆效应。

卖体验：全员创造消费者愉悦带来惊人业绩的法则

（美）杰克 米切尔（Jack Mitchell）

四川人民出版社

9787220093210

2015-01 35.00

为何众多高端客户不去曼哈顿的顶级购物中心，反而频频光顾一家开在仅六万人口小镇普通地段的专卖店？因为他们在这里享受到了极致体验：贴心的感动体验、细心的意外体验、用心的惊喜体验、放心的安全体验。本书中，作者米切尔秉持不卖“东西”只卖“体验”的“极致体验经营法则”，教你创造商品与服务的独特性，让任何商品都能畅销热卖。

解决方案销售：项目销售的制胜之道

迈克尔·博斯沃思

中国人民大学出版社

9787300202068

2014-12 49.90

买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

集客行动营销

（美）戴维纽曼（David Newman）著

陈书 译

四川人民出版社

9787220092985

2014-11 38.00

传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。建立一劳永逸的营销语料库、利用“3P销售对话”解决问题、依靠“3R”公式促进社交媒体的成功、远离“IDIOTS式致命思维”、运用“防御系统”对付“销售导弹”、将服务或产品“美元化”。

阿里巴巴模式

刘鹰 项松林 方若乃 著

中信出版社

9787508648606

2014-11 45.00

从最初只有18人的“阿里巴巴在线”，到今日由数百万商家组成的“电子商务生态体系”，阿里巴巴的成功之路世所关注。清华大学社会科学学院权威经济学教授带领团队，同阿里巴巴研究院合作，在当今浮躁喧哗的氛围中，细致观察、潜心研究、实事求是、让数据说话，成功提炼出以草根经济为基础和以信息数据技术为驱动力的阿里巴巴发展模式：在释放草根创新力中成长。这一模式不仅让阿里巴巴获得成功，也展示了草根创业、创新与草根经济的强大生命力，其大繁荣是未来中国经济持续发展的动力与方向。

胜任力模型应用实务

张登印 李颖 张宁 著

人民邮电出版社

9787115367822

2014-10 49.00

本书作者拥有十多年的胜任力建模经验，曾为联想集团、中国银行、金融街控股等知名企业提供过人才管理咨询和培训服务。全书从实际操作的角度出发，通过技术方法、应用实例、工具箱三大模块，详细介绍了胜任力模型在人力资源规划、人才招聘与甄选、绩效管理、培训体系设计等六项工作中的具体应用，有助于企业快速建立基于胜任力模型的人力资源管理体系。

推在渠道

吴文辉 著

人民邮电出版社

9787115371188

2014-10 39.80

如今，改变品牌运营思维，创新品牌渠道营销模式已是各品牌企业刻不容缓的课题。“得渠道者得天下”，《推在渠道》作者吴文辉老师根据其多年来对品牌的理论与实践的研究，A以全新的角度解析了品牌渠道营销模式的真正含义和品牌本身的组成元素，内容翔实系统，贴近实战。通过阅读《推在渠道》，读者对理解品牌的营销渠道架构，抓住品牌的核心来实现渠道运营创新会有所启发，并在实际工作中真正赋予品牌强悍的生命力，形成行业内基业长青的强势品牌。

对称营销

高京君 任立军 著

电子工业出版社

9787121244988

2014-10 49.80

本书通过对于大企业、大品牌营销案例的分析解读，从市场营销实战角度阐释新时代背景下大企业和大品牌面对80后90后新生代消费群的市场营销解决方案。做为实战营销策划专家，作者创立了对称营销理论和5V0价值导向营销理论，本书描述了上述营销理论如何被大企业、大品牌广泛应用于营销实践，揭开了大企业、大品牌市场营销成功的秘密所在，为中小企业市场营销实践提供了借鉴范本。

终端管理·快速灵活·落地执行

刘子滔

中国经济出版社

9787513634717

2014-10 48.00

本书着眼于中端管理和落地执行，以执行者思考的模型，让管理者清晰如何将公司的流程、制度、训练执行落地，并运用“以终为始”的思考模式，提供管理者一个全新的视觉角度，运用适合中端的方式执行工作，提高工作效率和成功展现。

营销管理就这几招

施琰博 东方鸣 著

北京时代华文书局

9787807697619

2014-10 38.00

本书从营销“干货”入手，将营销中的一些具体工具逐一罗列，结合作者亲身经历的一些案例，针对这些工具进行深入的阐述，旨在让读者学以致用，真正将学到的东西发挥到实处。本书罗列了涉及到营销主题的方方面面，如营销战略、市场动态管理、竞争对手管理、营销制度体系管理、广告推广管理、产品促销管理等14个方面，也阐述了营销管理方面的14个工具，内容“干货”为主，每节模块分配清晰，具有较强的可读性和操作性。适合营销人员和企业管理者阅读使用。

我是这样拿到风投的

（美）查克阿拉基斯 等著 梁超群 等计

机械工业出版社

9787111483694

2015-01 39.00

勤奋与执着是成功的前提，出色的商业计划书则是成功的关键——对新公司的创办和新产品的推出而言尤其如此。本书是一个循序渐进的学习模板，能让你理清思路、认真书写、找准重点、不断改进，从而把黄澄澄的商业金点子变成白花花的银子，变成源源不断的现金流。