罗莱：从睡眠切入智能家居

文/ 本刊记者 杨文静

通过智能睡眠监测获取消费者大数据，可以实现精准营销，增强客户粘性

众所周知，大环境与各种新旧因素的叠加，使传统的家纺企业面临着转型升级的大考。一向具有前瞻眼光、擅长步步为营的罗莱家纺，成为了转型升级的先行者。

据罗莱家纺副总裁田霖透露，罗莱今年将加快产业转型及投资并购步伐。目前正在进行中的三大转变，其一是由批发向零售的转变，其二是由家纺向家居的转型。其三是持续推进向智能家居的转变。当中，第三个转变是外界持续关注的焦点。

青睐大健康领域

参股大朴网、牵手和而泰、控股迈迪加、设立并购基金、成立智能家居的孙公司，最近半年多来，罗莱家纺在资本市场上的出手频率不可谓之不快。种种加速推进由家纺向家居转型的举措，充分地展露了其在智能家居布局上的“野心”。这就不难解释为何一直以来，外界对罗莱家纺转型的关注点，更多地聚焦在其业务从传统家纺向智能家居的升级上。

据最新消息，罗莱家纺与京东联手入股智能睡眠健康品牌“Sleepace”，达成战略合作，通过线下、线上双渠道助力Sleepace销售，并在智能家居、健康监测和睡眠领域共同研发。

而在此前，田霖曾提及，罗莱家纺除了已成立和已收购的智能家居公司，目前还在寻找接洽一些包括国外的科技公司、大学等做科研方面的深度合作。未来会在健康睡眠、智能监测方面持续推进，逐步扩展到整体智能家居。

目前，罗莱家纺布局智能家居产品的核心在于睡眠和健康。在这一点上，与梦洁、富安娜、喜临门布局智能家居产品的思路有着惊人的一致。或许健康睡眠是智能家居的一种趋势，然而健康睡眠缘何受到关注和追捧？

这与近年逐渐崛起的大健康领域颇有关系。现代社会生活节奏过快,许多消费者饱受各类疾病及亚健康状态困扰与折磨,越发意识到健康的重要性。睡眠质量监测通常能够比较精准的提供关于人身体状况的重要数据信息。而在此基础上，助眠系统的开发有助于营造良好睡眠环境、改善睡眠质量,从而改善身体状况。

罗莱家纺目前已占据“智能卧室生态系统”的关键位置。

来自一份电子行业的研报指出，智能枕头、智能床垫是智能家居解决方案的产品提供端，而通过对智能产品收集来的数据进行挖掘、后端运营服务延伸是未来智能家纺的发展趋势之一。

比如，根据老年人和青少年不同的生理状况和睡眠习惯，研发出具有针对性的改善睡眠和健康治疗产品。如用户睡眠中的心跳、呼吸、打鼾、体动等数据在传输到云端进行分析后，可以提供给用户更为精确及时的健康监测报告，而这些数据和报告经过大数据的挖掘整理后，还可以成为非常具有商业价值的信息数据。

对于罗莱以睡眠、健康获得的品牌回报，田霖补充说：“以罗莱主营产品相关度较高的智能产品为切入点，从健康睡眠、智能监测入手，通过智能监测获取消费者大数据，从而可以抓住消费者的消费痛点，实现精准营销，增强客户粘性。”

构建生态产业链

自提出了从大家纺向大家居的业务转型战略，全面布局智能家居市场起，罗莱相继与梦洁分别联姻智能控制器行业龙头企业和而泰，与京东联手投资专注智能睡眠检测研发的迈迪加。与此同时，还投资5000万元设立全资“孙公司”南通罗莱智能家居科技有限公司，并将此作为公司进军智能家居领域的重要战略部署。

“牵手和而泰、投资迈迪加，是因为要打造智能家居的生态链。因为罗莱所强调的智能生活、智能家庭的概念，不仅仅局限在床品和卧室。”田霖说。

对于罗莱与和而泰的合作，田霖认为是双方间的相互吸引。一方面，和而泰在技术储备、技术创新以及产品研发方面具有优势，另一方面，罗莱家纺在产品联合研发、销售渠道方面的优势也毋庸置疑。比如说罗莱拥有2000余家实体门店，拥有积累了20年用户数据，且目前已初步建成了大数据基础设施。

如果说罗莱牵手和而泰，是为了在智能控制系统技术上获得优势，那么投资迈迪加先进的非接触式睡眠监测技术，则使得罗莱占据了“智能卧室生态系统”关键位置。不久前，罗莱官网曾对迈迪加的非接触式睡眠监测器Reston产品进行了首批销售。据了解，Reston产品进入大批生产后，成本还将进一步降低。另据透露，罗莱正在研发防治打鼾的睡眠枕头。

田霖表示，以健康睡眠为起点，未来罗莱将通过一系列的投资、战略合作以及其他方式，整合各类传感器和智能设备，促使温控、安防、光线、换气、音乐等各种设备依据人体监测数据的变化而进行实时调节。

南通罗莱智能家居科技有限公司可以说是创新研发、拓展渠道、整合资源的“大本营”。据田霖介绍，“大本营”的职责是整合罗莱线上、线下的渠道资源，开发智能家居产品，开设智能家居体验店，对智能家居企业进行战略合作和战略投资，与国内外知名机构开展研究、研发等合作，从事大数据业务以及智能家居后端服务业务的深入开拓。

从业务层面上看，罗莱通过加强内部和外部的科研实力为智能家居的发展蓄力，而从经营角度看，罗莱创新的“类宜家”模式，则将有益于智能家居生态产业链的构建。罗莱家纺品牌总监沈克介绍，这种模式下，罗莱会在传统的家纺品之外，增加一系列精致家居品类，大到沙发、桌椅，小到茶杯、护手霜，将门店打造为集生活、休闲、购物为一体的家居生活体验馆，激发消费需求。