世界街舞冠军的“舞蹈圈”：行业垂直媒体实验——访90后创业新贵俞家模

本刊记者｜刘胜男

世界街舞冠军的“舞蹈圈”：行业垂直媒体实验
——访90后创业新贵俞家模

本刊记者｜刘胜男

“学舞蹈的人每天早上6点钟要起床练功，把腿放到墙上撕软度。真的是台下十年功台上一分钟。”在创业邦公开课之“30岁以下创业新贵”的真人秀舞台上见到俞家模时，是他第一次登上演讲台，用语言而非用舞姿征服观众。他有些紧张和腼腆，但他要做的事和他的笑容一样，充满正能量。

作为国内首款舞蹈资讯社交App“舞蹈圈”的创始人，90后创业新贵俞家模看好垂直细分领域的前景。让我们一起听听俞家模“舞蹈圈”的故事，一起为这款垂直细分领域的产品把脉。

《中国传媒科技》：“舞蹈圈”的创意是如何产生的？

俞家模：因为自己是学舞蹈的，很早以前就在各大应用商店搜索舞蹈类的App，但始终未找到合适的舞蹈交流软件。而且目前在国内外也都尚未发现专做舞蹈行业App的公司。而我除了舞蹈之外，非常喜欢捣鼓各种软件，偶尔研究平面设计和前端开发。就在想，何不自己开发一个自己想要的App产品。大三的时候产生了以此创业的想法并开始付诸行动。

舞蹈圈App定位为一个专业性的舞蹈教学及社交应用，克服原来此类App的弊端，将App的三大服务功能（在线学习、在线交流、在线交易）进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的App打造成为集商业性、娱乐实用性于一体的新服务型App。

相较于蓬勃发展的艺术市场，中国的舞蹈传播却严重滞后，目前没有任何一款专业舞蹈教学软件能满足舞蹈爱好者。舞蹈初学者不知道自己附近有什么好的舞蹈培训中心，培训机构也不能迅速有效的宣传和招生，而“舞蹈圈”正是首款集SNS、LBS为一体的多元化舞蹈学习交流应用及交易平台。

现在的版本基本已经测试完了，下一步会强化社交元素，以用户UGC为主线，开展与用户的多样化合作，增加用户参与度。另外，会加入短视功能，教学方面会以定制方式呈现，这会是一个全新的以舞蹈为兴趣的社交应用。

目前图集栏目全是用户自主投稿上传，大部分舞者拍摄的舞蹈艺术照非常受欢迎，视频大部分来源于国外的Youtube，经小编采集整理发布。部分原创视频及赛事是与专业机构合作拍摄。未来，无论是技术还是内容上，我们都会和其他公司和机构开展合作。

《中国传媒科技》：你都操作尝试过哪些软件？

俞家模：2008年，我上高一的时候开始做wap网站，通过各种渠道自学，成功运营过黑客手机网站，专做破解类。当时只是觉得好玩，喜欢看些简单的Html语言，后来自己研究源码程序，学着写wap社交网站的源码。之后又跟同桌一起联系了一个匡威鞋批发厂，我们在手机网站上挂商品卖，当时每周都有稳定的零花钱，然后拿来买吃的。后来又开始捣鼓手机软件，记得当时最火的就属诺基亚，于是又开始研究JAVA并尝试着修改制作jar软件。因为觉得没有挑战了，就开始研究PC端的电脑网站，开始试着去做门户和论坛，然后尝试着写插件写网页，还组建了一个小团队来运营咪咕娱乐网，当时的注册用户高达20万。

因为高三课业紧张和舞蹈艺术生培训，没有什么时间再来运营，所以服务器域名都没有再续费，也算是一个遗憾吧。我当时通过各种学习网站自学，酷爱黑客类的网站。

《中国传媒科技》：分享下你学舞蹈的经历。在创业之初，你对舞蹈圈子有多少了解？

俞家模：我从小一直就是文艺委员，比较喜欢编排节目，初中时期因为喜欢打篮球开始接触和迷恋上街舞，后来又因为艺考集训老师才喜欢上民族舞。2011年考入广西师范大学音乐学院舞蹈系，多次代表学校参加全国性舞蹈比赛，陆续拿了一些奖。2013年从美国比赛回来后，为了要赶上专业课的进度，每天在舞房练毯功，因为一个古典舞技巧摔伤了，之后就做不了太大幅度的动作。

其实母亲不太支持我跳舞，一直都要求我好好念书，找个好工作。而父亲非常支持我跳舞，现在也全力支持我创业，鼓励我在外发展，希望能事业有成。父母以前都是经商的，从小家教很严厉，我在学校一直都是优秀三好学生。大学后在老师的辅导下，经常参加一些创业比赛，这也算是我真正形成商业思维的启蒙。除了家人，老师同学也都极力支持我创业，并利用自己的各种资源来帮助我。中国著名舞蹈编导、晚会导演付智涛曾送给我的一句话：“创造被别人利用的价值”，我一直铭记于心，这对我的创业帮助很大。

我对舞蹈圈子的了解，首先源于我是一个舞蹈者，源于对舞蹈的热爱。从高中起，我就梦想成为一名舞蹈演员，大学后的梦想是希望把舞蹈这个圈子扩大，让更多人加入到这个圈子来，了解舞蹈，热爱舞蹈，一起舞蹈。去美国比赛时，经常会看到特别多美国人一起跳舞，超嗨，我在想为什么在中国没有人去重视舞蹈文化和产业呢？这更坚定了我做一个真正属于舞者的社区的决心。

很多人不了解，像我们学舞蹈的人每天早上6点钟要起床练功，把腿放到墙上撕软度。学舞蹈是件很辛苦，甚至痛苦的事，真的是台上一分钟台下十年功。我们其实渴望更多的展示、交流、竞技和鼓励，而相比于音乐、体育等，舞蹈是比较被忽视的。

而且，很多女孩辛辛苦苦学了多年舞蹈，毕业后要么当演员，要么嫁老公，出路很少。我希望“舞蹈圈”能真正帮助舞蹈者寻找到出路。

创业之初，我们对舞蹈圈做了更深一步的调研。比如，单就58同城收录的北上广深的舞蹈培训机构就有29.7万家，北京13余万家舞蹈培训机构，平均每家每周开设20节舞蹈课程，每节课至少25人。而且每一所高校都有舞蹈社团。保守估计，中国舞蹈爱好者至少有5千万人。腾讯独播《中国好舞蹈》上线七期总播放量破三亿，而新浪微博“舞蹈”标签共覆盖了3千多万活跃用户……一些列数据表明，舞蹈爱好者人数在持续暴涨。

《中国传媒科技》：发现“舞蹈圈”用户间的动态评论里常常是鼓励的话语，这和网络环境里普遍存在的吐槽、挖苦很不同，这大概是舞者间的惺惺相惜和彼此尊重？

俞家模：是的，这个平台的目的就是为了让大家互相鼓励，之后更多的可能会是在线下用户与用户之间的真实沟通。App里有一些用户每天会坚持发练功的照片，每天给自己鼓励，最小年龄的只有8岁。舞蹈者的辛苦或许只有舞蹈圈的人最明白，彼此尊重和鼓励的氛围其实不需要我们刻意营造。

对于“舞蹈圈”这项创业，我感觉自己90后的身份也有加分。我们的用户以及潜在用户主要处在学舞蹈的年纪，年龄段在12—25岁之间，而我就在这个年龄段中。而且，我认为90后普遍是有冲劲，做事果断，善于用自己真诚的态度去打动别人的。

对我来说，这是一份非常有意义的事业，我会全身心投入到这个项目里，用两年时间打造一个真正属于舞蹈爱好者的平台，认识更多舞者，帮助更多的人，同时跟各机构院校合作举办更多的舞蹈比赛，推广舞蹈文化。

《中国传媒科技》：你们团队里都是舞蹈爱好者吗？

俞家模：团队全职人员现有5个。联合创始人刘雅奥楠也是92年生，曾是清华的舞蹈特长生，在北京舞蹈学院进修过舞蹈编导，做过财经记者，后来在投资公司做BD；产品经理李梦舟27岁，是英国埃塞克斯创意产业管理学硕士，曾就职于北京趣拿软件科技有限公司（去哪儿）产品经理；CTO张奎是刚毕业的大学生，有过五年的移动端后台经验；内容运营主编方鹏是一名专业舞者，是国内一线的街舞导师，拥有圈内巨大的人脉。

很有趣的是除了主编方鹏，其他人都是我在“舞蹈圈”App上认识的！舞蹈是我们共同的爱好。

《中国传媒科技》：目前的用户数大概是多少？有哪些推广计划？

俞家模：“舞蹈圈”App在2014年6月上线，目前还处于测试阶段，尚未做任何推广，目前小几十万激活用户，日活12%。产品已经得到了市场验证，我们相信在舞蹈这块细分市场会有大作为。

包括张傲月在内的许多“中国好舞蹈”的舞蹈明星也在“舞蹈圈”App里默默关注我们，我们也得到了许多权威舞蹈机构和舞者的支持和推广，他们都希望这个平台未来会做得更好。

目前为止并未投资太多资金，所有资金都来自团队成员。下一步，我们希望进行融资，而且已经接到3家投资机构以及4个独立投资人的投资意向。希望将来的投资人首先得信任我以及我们团队，对我们所做的这件事充分信任并支持，要是对舞蹈感兴趣那就最好了。

在和一些创业大佬及投资人的接触中，“舞蹈圈”也受到了他们的肯定。我们都相信这个方向是正确的，只要我们在运营上多下功夫，未来的可拓展性会非常强。我们需要多多考虑取舍，一步一个脚印，稳扎稳打地做好线上线下的工作。

融资成功后，我们将进一步扩大团队，正式推广运营，加大组织线上线下活动力度，加大技术投入及品牌建设投入，紧抓用户痛点，推进产品迭代。我们制定了半年时间用户超过200万，日活维持在15%—20%的目标，但人数暴涨过程中我们会对用户的质量及结构有所控制。另外，希望在不久的将来，“舞蹈圈”能覆盖全国舞蹈机构及高校舞蹈社团等等。

《中国传媒科技》：让舞蹈者有出路，“舞蹈圈”实际会为舞蹈者提供哪些帮助呢？

俞家模：舞蹈圈目前的版本处于测试阶段，在新版本上线后会为舞者们提供一系列免费定制服务以及相关的扶持计划，具体的暂时不方便透露。

商业模式方面未来可能会往社交化电商靠，另外还会有运用O2O模式的培训、票务、人才输送、舞蹈众筹等等。圈子经济、粉丝经济，甚至为粉丝带来盈利等等可考虑的方向很多。具体商业模式上的选择，需要用户数达到50万以上，通过观察分析用户数据再做定夺。我们的初衷不会改变，一切都是为了服务于舞者。

比如，目前“机构入驻”首要目的就是为了帮助舞蹈爱好者挑选附近培训机构。

《中国传媒科技》：为你这不到一年的创业经历做个总结如何？

俞家模：互联网创业者要有足够的勇气和动力，坚持和无畏精神。而且作为创始人，要有独特的人格魅力来吸引团队成员与自己并肩作战，甚至吸引用户成为忠实粉丝。作为一个初出茅庐的创业者，阅历和经验都比较欠缺，我渴望向更多成功的创业者取经学习，在自己创业过程中总结积累经验，减小时间成本。非常庆幸的是，我和我们的团队是敢于创新的，这很重要。

父母教育我，心态要放平，无论结果如何都会是一个很好的学习和历练的过程。失败就爬起来再继续。而我对这项事业充满信心。

写在后面：

“被复制”或许是所有创业者关心的问题，但俞家模却不担心“舞蹈圈”被复制，他反而希望更多想要为舞蹈界付出的人来一起做这件事，这也是他创业的初衷。

这次访谈非常轻松，没有涉及太多非常专业刁钻的问题，因为俞家模和他的“舞蹈圈”确实非常简单。不要小看了这份简单，它蕴藏的无数种可能让它自己去证明。