光明食品重点布局澳大利亚

王熙喜+胡晓玲

对于习近平澳大利亚之行，光明食品集团董事长吕永杰坦言，希望中国与澳大利亚的自由贸易协定能尽快签署，这样对澳大利亚更加有利，澳大利亚的食品等资源可以打开中国市场，而对于中国企业，进口澳大利亚食品门槛可能降低，比如开放活牛进口、取消糖配额限制。

在中国国际化经营榜单中光明食品集团排名第19位，2011年以5.3亿澳元收购了澳大利亚玛纳森食品公司75%的股权，副总裁葛俊杰解读了并购过程中的相关细节，他表示，中国不仅是世界上最有潜力的市场，同时中国企业也要成为值得尊敬的投资人。

中国最大的食品公司之一的光明食品集团借助玛纳森，不仅收购了当地一家有40年历史的乳品企业Mundella Foods等企业，还借助玛纳森全球食品批发零售和集成网络，将澳橙、葡萄酒、牛肉、蔗糖、饲料等引入中国。在澳大利亚积累了国际化拓展的经验后，光明将向构建国际采购体系和国际分销网络以及利用海外资本市场的国际化道路进军。

互补的资源与市场

《中国经贸聚焦》：作为在澳投资的中国企业，对于即将召开的G20峰会和习主席访澳有哪些期待？

吕永杰：最期望的当然是中国和澳大利亚自由贸易协定能够签署，这样中国企业进口和投资澳大利亚的门槛会降低些，比如对活牛进口的限制放宽、糖配额的取消。澳大利亚地多人少，中国人多地少，互补性很强。

《中国经贸聚焦》：能否介绍一下光明收购玛纳森之后的最新发展情况？

吕永杰：光明在澳大利亚主要是从收购玛纳森开始的，今年我们光明食品集团下属的牛奶集团在澳大利亚采购牛肉进入中国市场，品牌定名“联豪”。目前牛肉进口大约有几千万人民币，澳橙今年已经销售超过1亿元人民币。另外，粮食、饲料、蔗糖，这些项目也在考察中。

玛纳森食品获得澳大利亚贝加拉品牌葡萄酒在华独家推广权，这些葡萄酒先期进入捷强连锁、第一食品、吉买盛、世纪联华、沃尔玛等商超零售渠道，下阶段目标是进入电商渠道。

《中国经贸聚焦》：光明食品走出国门走向世界的大背景是怎样的？

吕永杰：大背景还是中国农业要走出去。中央农村工作会议也已经提出来，粮食要自给，但也要适当进口。我们要充分利用两种资源、两个市场。整合全世界丰富的食品资源，补充国内市场的不足，提高老百姓的生活质量。

上海市委书记韩正今年6月4日去澳大利亚看了玛纳森后也非常满意，要求我们把澳大利亚和新西兰有特色的较好的食品、农产品集成到中国来，把中国的食品销到澳大利亚和新西兰去。

吕永杰：今年对光明来说发生了两件大事。一是去年十八届三中全会以后，上海搞了深化国资改革20条，希望打造5-8家全球布局、跨国经营的本土企业，光明成为其中之一。

第二是集团今年开展了为时半年多的品牌大讨论，统一了认识，光明要成为全国食品的领军品牌，尤其是在全球布局跨国经营当中。因此，我们提出了光明食品的三点使命：第一，要成为安全、优质、健康食品的模范供应商；第二，要成为上海城市主副食品的主要承担者；第三就是要成为全球布局、跨国经营的中国食品领军品牌。光明食品集团要成为上海市政府的菜篮子、米袋子、奶瓶子、肉罐子还有糖瓶子。

最近澳大利亚国际贸易委员会举办了一个中澳农业投资贸易论坛，我也应邀与会并在会上发表演讲。为什么呢？首先，农业是光明的核心产业，养殖、种植量都很大，包括粮食、蔬菜、牛、猪、鱼等；其次，澳大利亚是我们区域重点，还有在欧洲的一些国家、东南亚的一些国家和地区我们都有布局。

光明食品集团列中国企业500强的第97位，与160多个国家和地区的上万家客户建有稳定的贸易关系，并与可口可乐、百事可乐、雀巢、达能、三得利、麒麟、统一等国际著名公司开展了广泛的合资合作。

2013年光明食品集团实现营业收入1069亿元，同比增长16.74%，实现利润总额37.7亿元，同比增长5.92%。目前光明的国际化经营指数是15%左右，其中11个点左右是海外企业的规模，还有4个点左右是国内产品出口的规模；新的目标是到2018年国际化经营指数要达到25%，其中海外企业的贡献要占到20%。

值得尊敬的投资人

《中国经贸聚焦》：请介绍一下光明食品集团收购玛纳森的经过，尤其是那些值得回忆的精彩片段。

葛俊杰：玛纳森是澳新地区分销代理商，集成全球食品的能力非常强，可以满足中国市场庞大的需求，空间很大。其渠道控制力强，能整合丰富的终端渠道和品牌食品，通过并购，我们可以将产品纳入玛纳森全球物流体系，降低成本，同时加强对终端供应的粘合力。

2011年我与玛纳森食品创始人罗伊·玛纳森和冠军基金见面后认为，玛纳森非常符合光明的收购标准：符合战略、协同效应、团队优秀、价格合理、风险可控。

在尽职调查的过程中，我们不仅考察财务运行、品牌，还非常重视团队，尤其是团队对光明的认同。我们要让他们看到中国市场的潜力，我们是值得尊敬的伙伴，能够带领他们走向未来。我们邀请他们到中国，参观光明的渠道、网络，了解光明的战略、理念，加强了彼此的认同。其次，向他们介绍光明的经营商业模式及转型，让他们明白，光明是一家专业的公司，在分销代理、品牌运行方面有独到的见解。并向他们说明，局限于澳大利亚一隅，每年只能有2%的增长。

成交之后，罗伊说：“你们是理性、成熟、专业的投资者，也是值得尊敬的投资者。”

葛俊杰：如今通过玛纳森引入中国的有糖、饼干、蜂蜜等，最主要的是橙子，销售额有1680万美元，接近1亿人民币。光明在澳销售额约30亿元人民币。

我们要做的就是整合全球资源，满足本土市场需求。首先，国际资源价格便宜。澳大利亚糖价仅为国内一半，奶也仅2万元每吨，还有咖啡豆、可可豆，棕榈油，价格也大大优于国内。其次，资金成本仅2%-3%，而国内高达6%。中国3.9万亿美元的外汇储备也对中国进口有很大支撑。

《中国经贸聚焦》：您提到投资参股、构建国际采购体系和国际分销网络以及利用海外的资本市场，都是值得研究的国际化渠道，能介绍一下你们的最新思考吗？

葛俊杰：我们也想在全球其他地区寻找“玛纳森”，搭建全球资源集成平台正在形成中，同时利用全球资本市场做大做强。玛纳森2003年底已启动上市计划，是在香港还是澳大利亚上市还在考虑中。

《中国经贸聚焦》：10月光明食品集团子公司借上海自贸区平台完成了收购意大利橄榄油的项目，自贸区平台是否是一个便利的对外投资途径？

吕永杰：中国（上海）自贸区的人民币国际化等措施大大便利了对境外的投资。按照以前操作方式，我们需要在香港搭建一个投资平台，现在只要在自贸区，很短的时间就可完成交易，资金进出也相对容易。endprint