全棉时代：将棉做到极致

本刊记者_蔡倩

一线

全棉时代：将棉做到极致

本刊记者_蔡倩

前阵子淘宝聚划算“66大促”又吸引了一大批“剁手党”蜂拥而至，出乎意料的是该活动结束后，PurCotton全棉时代的销售额达到3000多万元，成为聚划算“66大促”全品类第一，更是成为了首个千万级店铺。

那么全棉时代是怎样快速发展的？这还要从全棉时代的诞生说起。

偶然之中的必然

全棉时代的诞生可以说是偶然中的必然。2008年，稳健医疗集团研发了全棉水刺非织造布技术，这种技术能够把原棉处理技术、水刺技术和漂白技术结合在一起，从而将原棉制成水刺非织造布。

与传统的医用敷料相比，全棉水刺非织造布没有纱头且纤维不会脱落，避免了传统手术纱布落絮和断纱头对人体造成的危害。“产品的每一个生产过程都在高标准的净化车间完成，可以确保产品没有任何杂质杂物，且初始污染菌控制在非常低的水平，生产时间减少80%左右。”稳健医疗集团董事长、全棉时代创始人李建全告诉《纺织服装周刊》记者。

可叹的是，这项好技术当时并未得到市场的认可，稳健医疗集团也进入了进退两难的局面。巧的是，李建全发现这种纯棉制成的产品在民用市场有不错的应用空间，有卫生巾厂商采购回去生产自己的高端系列产品。但继续扮演原料供应商的角色，很难在民用市场建立起自己的品牌，于是在2009年，全棉时代以稳健医疗全资子公司的身份被创建。

如今，全棉时代这个年轻的品牌已经在深圳、广州、北京、上海、杭州等中心城区商业购物中心开设多家直营连锁店，并开通了官网商城、天猫商城旗舰店等网购平台。

推广受阻须解决

李建全对棉情有独钟，对棉的理解也更为深刻，他会随时在兜里揣着一张自家生产的纸巾，有需要的场合就掏出来向人展示，逢人就讲棉花的各种好处。

“这款‘纯棉柔巾’是全棉时代的主打产品。和市场上常见的木浆制纸巾不同，这款纸巾是由100%全棉制成的水刺非织造布，韧性好、反复揉搓不变形、使用后也不会留下纸屑，当然售价也是前者的3倍左右。”除了纸巾，全棉时代的店铺里还有很多具备这样特点的产品，包括母婴系列、女性用品、家居衣物等。

100%可降解的全棉水刺非织造布产品。

“2014年全棉时代销售呈100%增长态势，受春节消费带动，今年一季度同比增长了90%。”李建全信心满满，他表示，随着品类的逐渐扩张，全棉时代正在越来越接近自己线下店面想要打造的目标：一个由纯棉制品组成的家居生活馆。在发展5年多时间之后，全棉时代这样的家居生活馆在全国已有60余家，而李建全的目标则是在未来5年要开到200家。

虽然目前趋势良好，但全棉时代也有着自己的困惑。李建全表示，自己的产品均是采用棉花制作的，比如全棉水刺非织造布，这一产品是以天然棉花为基础原料，不仅使用舒适还可100%降解。“用其替代化纤非织造布和纱布系列产品，不仅为社会环保方面做出了巨大贡献，其产品成本较常规医用原料还有所下降。但很多消费者对棉花以及我们的产品并不了解，使得产品在推广过程中受阻，因此进一步提高品牌影响力十分必要。”他说。

一朵棉花的新生意

在李建全的眼中，如何更好地将一朵棉花送达消费者手中才是他最感兴趣的地方。因此，除了建立传统的线下连锁品牌，李建全还锁定了互联网。

其实，在全棉时代品牌创立不久，李建全就上线了相应的电商平台，并逐渐搭建起了自营 B2C网站、天猫店、京东店等销售架构。他认为线上线下的一体化，无疑能够更好地把全棉时代的产品卖出去。

全棉时代发展得虽快，但是很稳。今年聚划算“66大促”全棉时代稳居第一的宝座，并不是巧合。据全棉时代电商相关工作人员介绍，“66大促”项目早在年初就已启动，在产品方面，全棉时代经过了缜密的市场需求调研，整合供应链，并精准备货。在互动方面，全棉时代在天猫、淘宝 APP 端开展了“天降宝箱”活动，消费者都有机会通过参与此类活动获得不同金额的现金券。在服务方面，全棉时代对客服人员提前进行“66大促”接待培训，尽力让每一位客户都能够获得满意的咨询服务。

李建全表示，全棉时代就是要将产品做到极致。“其实，产品质量在前期管理中的难度比较大，所以有一些品牌有时候会忽视这一点，但是消费者是不会忽略的。全棉时代一直坚持线上线下门店统一产品、统一品质、统一价格，感恩全国棉粉不变的支持与信任，在‘66大促’活动中把最好的产品真真正正地回馈给消费者。”据悉，全棉时代此次的产品均是以五折出售，其中有35%的产品都是亏本在销售。之所以这样做，主要是为了回报消费者。“比如打折扣，我们是真心实意地用这种机会给消费者让利，而不是将价格提高了以后再打折扣。”

除了价格实在，在物流管理方面，全棉时代是全体员工全部上阵，“要在3天之内将几千万元的货物发出去，很多员工都是彻夜不眠坚持工作。”李建全说。