头牌与平台“混搭”

文/陈威如　中欧国际工商学院战略学副教授，企业创新与转型课程主任

头牌与平台“混搭”

文/陈威如中欧国际工商学院战略学副教授，企业创新与转型课程主任

“做成头牌的平台才能生存，做成平台的头牌才能长久”，这句话非常鲜活地阐释了头牌的做法和平台的做法，其实都是搭建生态圈的方法，两种模式可以相互融合，视企业具体需要来搭配。

“做头牌”是投资重资产、做垂直价值链的整合，一切靠自己的能力来掌控品质，比如京东自营商品的商业模式。但现在京东也开始尝试开放平台，涉足线下的本地生活以及O2O，正在学会与其他相关利益方共同合作，这就是一种转向平台的思维。阿里巴巴的淘宝和天猫虽然是平台模式起家，但近年来也陆续投入重资产做菜鸟物流，搭建各种金融服务基础设施。蚂蚁金服希望能够做出P2P的小贷模板，主要目的是“让世界知道我们可以用新的大数据技术来做金融”，但它们的最终目的不是要停留在做P2P的小贷应用，而是希望能够做最基础的信用平台。

可见，做头牌和做平台，始终处于动态转换当中。从头牌转向平台绝对不是因为这个企业在做头牌的时候遇到了困难，不能再研发更好的产品才去做平台，这样的平台也绝对做不好。我认为能够做好平台的企业，必须也是在行业里面最领先的、最具创新能力的企业，只不过它从过去的单一产品思维转变为搭建生态圈的思维，希望能够为其他的利益相关方创造价值，而不只是自己埋头赚钱。相同地，一个“头牌”要获得可持续发展，也需要了解自身所处的生态圈是如何搭建的，平台的提供者是如何设计未来价值链的。只有这样，“头牌”才能在未来的新规则、新框架里争取主动。

因此，在现在的竞争环境中，做平台和做头牌并非完全互斥，企业领导者应该能够把这两种思维、两种模式做聪明的混合与搭配。