32载艰苦创业铸就平仙当代辉煌

高潮

不平凡的艰苦创业之路

生于上世纪50年代的尤凯成，虽然出生地在越南前江省美萩市，但祖籍却是中国广东省大埔县客家人。从小，尤先生就受到儒学的教育、品德的熏陶，逐步养成了为人处世的适应本能，奠定了后来事业的成功基础。当年，父亲在美萩市开了一间中药店，一边行医、一边卖药。而尤先生小时也是一边读书，一边帮父亲抓药。但随着年龄的增大，尤凯成逐渐有了自己的理想和计划：不随从父业，自己创业。在尤先生看来，“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活；没有生活，就没有事业。古今中外创新成功的企业家，其理想、方向、事业都是统一的。”

1982年，结婚4年后的尤凯成开始创业，一头扎进生产与经营橡胶鞋行业，并下定决心一定要把鞋业做大、做强、做优，别树一帜。

创业之初，尤先生的企业仅是两个生产橡胶鞋的小组合，称为“平仙”与“万成”，工人只有20名。当时越南的制鞋仍然沿用着传统的手工制作方法，效率低下，质量难以保证。越南市场上大量充斥的是泰国鞋。尤先生认为，必须改进传统的制鞋方法，积极学习先进的制鞋工艺。在与夫人商量后，夫妇两人决定到韩国、中国台湾去考察现代制鞋技术及其设备。经过考察，他们认为台湾新工艺EVA（发泡）拖鞋在越南可能有市场，于是就购买了新机械设备与原材料，请了技师来越南安装机器并指导运作。

果真，第一批产品EVA（发泡）拖鞋因款式新奇、价格合理，穿起来轻便舒适，刚一面世就获得消费者的青睐和踊跃购买。顿时，整个市面骤然改观，一向琳琅满目的泰国鞋遽然不见了，平仙鞋迅速占领了市场。由此，平仙品牌步上了新台阶，实现了一个突破，奠定一个新飞跃基础。尤凯成先生也因此成为越南第一位首先采用EVA工艺生产鞋类的先驱者，平仙的EVA工艺制鞋技术也成为越南制鞋史发展上一个转折点、一个新跨越。

如今32年过去了，在尤凯成董事长兼总经理直接领导下，经过尤先生与夫人赖谦女士的辛苦协作，平仙业绩不断增长、事业蒸蒸日上，从开创之初仅有20名工人的两个生产小组，如今已发展成为拥有两家有限责任公司（“西贡平仙”与“同奈平仙”）的总公司，干部员工7600多人。公司产品从简单粗糙的橡胶鞋产品到多姿多彩的各类鞋款乃至高档的运动鞋、时尚女装鞋、皮鞋产品应有尽有。公司及其产品先后获得了国际质量管理体系机构BVQ1发给ISO 9001：2000认证书与ISO 9001：2008认证书；连续十八年被越南消费者评为“优质国货”十强之一。公司机械设备从落后的手工操作到先进的3D软件高新工艺流线型作业。销售网络从起初只在本地销售到出口至世界40多个国家和地区，平仙商标已蜚声国内外，公司多次获得国内外领导的关注与重视或来访。同时，平仙公司也是越南最早进入中国市场经营企业的成功典范，在越中经贸发展中起到了重要的桥梁与纽带作用。

越南首家拥有进出口权的私营企业

1986年“平仙”与“万成”合并为“平仙橡胶合作社”时，公司的业务出现了一个重要机遇。当时，胡志明市第6郡进出口公司收到意大利一批48000双橡胶鞋的订单，但该公司认为风险太大，可能赔钱，不敢冒险接受。然而尤凯成先生却认为这是一个“挑战”，也是一个机遇，尽管可能会有风险、会亏本，但可以尝试，或许趁此机会，打开国外市场，将产品推销到外国去，尤其是资本主义国家。于是，尤先生果断地接受了这个订单，并立即快马加鞭筹集资金，急速生产，并对产品严把质量关，力争把第一批输往外国的产品一炮打响。果真，平仙按合同准时把产品送到意大利，客户非常满意，认为质量好、信誉可靠，此后长期向平仙订货。开辟意大利市场的次年，日本与其他国家客户也开始向平仙合作社订货。由此，平仙的发展步入了快车道，生产与经营越做越好，市场越做越大。由于开辟国外市场给越南带来外汇与信誉，1989年越南政府特别给平仙颁发了橡胶合作社进出口执照，这也是越南首家私营合作社获得进出口执照。

目前，平仙在越南国内有6家中心与分公司及2000多家代理经销商和专卖店，销售网络遍布全越。国外市场远销至世界40多个国家和地区。其中有对鞋类产品要求颇高与苛刻的著名市场，诸如法国、意大利、英国、德国、日本、美国、俄罗斯、新加坡、香港等。平仙总公司特设“中国市场开发中心”，旨在研发号称“鞋业王国”的市场。目前在中国，平仙公司在广州、南宁、昆明与河口设有4个常驻代表办事处，并拥有25家总经销和300多家经销商，产品行销至云南、贵州、四川、湖南、广东、广西、福建、河北、浙江、黑龙江、海南等省市。平仙商标1999年在中国注册，并获得了产品专卖权。

多样化经营开拓新市场

在制鞋领域取得巨大成功后，面对当前世界经济一体化的大趋势，尤先生为平仙总公司重新确立了“经营多样化”的开拓进取目标。

目前，平仙正集中力量进军房地产、兴建商贸中心、酒店、住宅区、生态旅游区等领域的投资与开发，已建成并于2002年投入营运的有“西原平仙商贸中心”，刚落成开业的有“老街国际口岸商贸中心暨瑞雅四星级大酒店”。该酒店规模为目前老街最大最高（17层）建筑物和设备完善现代化的酒店，拥有186间客房与一间总统套房，已投入资金为5000亿越盾以上：平仙准备继续扩大投资，期望在2015年在越南西北部区域首先达到五星级国际标准酒店的宏愿。此外，在促进投资项目中，还有河内一河东北方平仙商贸中心、岘港平仙经营中心、胡志明市安阳王商贸中心与住宅区、老街沙巴“少女坡”生态旅游区等，以满足现代经济发展多元化的需求。与此同时，平仙公司抓紧机遇，遵循越南国家革新开放政策所指引的道路，与国内外企业进行其他领域的合作、投资、联曹。在以诚相待、互惠互利、长久合作的原则基础上共谋发展、博取双赢。

越南成功企业家的代表

由于在制鞋领域的辉煌成就以及卓越的贡献，尤先生先后荣获越南政府颁赠的“为劳动事业”徽章、“二等劳动勋章”及多项奖状与称号。同时，尤先生应邀担任越南祖国阵线中央委员会委员、越南工商会理事、越中友好协会常务委员、越中经济合作论坛副主席以及中国对外贸易理事会永久副理事长、上海国际市场理事会永久副理事长、广东梅州嘉应学院荣誉教授等职。平仙公司也得到了越中两国领导人的关注与重视、信赖与支持。其中。越南前国家主席阮明哲曾邀约尤凯成董事长偕夫人陪同到日本访问；越南前国家主席陈德良邀约尤凯成董事长陪同到德国访问；越南已故政府总理武文杰、前政府总理潘文凯邀约尤先生出国访问；越南前总书记农德孟、武元甲大将等都先后到平仙公司进行过考察参观。同时，中国前国务院总理朱镕基、前政协主席李瑞环、副主席叶选平、原上海市委书记黄菊、原云南省副省长（现中国旅游局局长）邵琪伟等先后到平仙公司进行过访问。而平仙商标也荣获越南政府公认的国家品牌称号。

值得一提的是，成功后的平仙公司一直不忘回馈社会。除了逐年增加对越南国家财政预算上缴额度外，对社会公益和慈善事业的捐献额度也与日俱增，在扶助贫困病者、捐赠奖助学金（又称“平仙育才奖学全”）、赈济灾民、捐建穷人基金、温情屋等活动中也从不落人后。

尤凯成先生与平仙公司走过的32年的历程虽然是坎坷的，但却是辉煌的，是值得历史铭记的。我们有理由相信，尤凯成先生未来的事业会更加辉煌，平仙公司未来的发展将更加蓬勃，尤凯成先生将永远会成为越南“在发展与融入世界时代中”名副其实的企业家代表。