石学满网店卖畜禽

张耀西

说起网上购物，人们首先想到的是服装、手机、书籍等物品，可家住江苏省泗阳县南刘集乡石渡村、毕业于南昌财大的石学满却别出心裁地把鸡鸭猪羊“赶”进网店，生意做得风生水起。

2008年石学满从高校毕业，满怀抱负的他辗转苏南、浙江和上海求职，然而，由于社会经验不足，他处处碰壁。

就在他情绪处于低谷之时，一个偶然的发现让他眼睛一亮。他发现杭州的土鸡蛋特别贵，而老家的土鸡蛋特别多还便宜， 便萌生了卖土鸡蛋的想法。2012年12月份，石学满辞去杭州的工作，回家收购土鸡蛋，并在淘宝网开办了“好绿色农家店”， 一根网线、一台电脑、一台打印机就是石学满网络创业的全部家当。

“万事开头难”， 石学满开网店也不例外！“你的土鸡蛋是真的吗？”“我凭什么相信你？”面对客户的质疑，小石先是与同样开网店的人以“交换产品”的方式做生意，用自己的鸡蛋换人家的产品，并且承诺“假一赔十”。即使这样，对方还是相当谨慎只会少量与他交换。时间长了，对方觉得石学满的土鸡蛋货真价实，新鲜绿色，不仅自己购买，还介绍朋友来购买。就这样，通过老顾客介绍新顾客，他的“好绿色农家店”人气终于慢慢旺起来了。

随着点击量和订单量的快速攀升，石学满又在店铺陆续增加了土鸡、鸽子、猪肉、鸭子等15种农家土产品，并且把农家养殖土鸡、土鸭、土猪、山羊和自己走村串户收购农家生态产品的视频、图片挂在自己的网店上，让客户参观选购。出人意料的是，他卖的土猪肉不到半年就跃居淘宝网猪肉销售第一名;其他产品的销量也非常不错，每天的订单都超过20件，有1个月销量达到了735件，客户遍布江苏、浙江、上海、广东、北京、天津等20多个省、市。

除了送货上门，石学满还利用中午吃饭时段亲自上门收购土产品。因为这个时候，农户家里都会有人，自己才不会扑空。石学满说：“上门收货的目的，也是为了保证土产品的质量。”农户说：“小满子做生意规矩，他给我8元一斤，比街头还贵两块多钱，鸡蛋卖给他划算。”

就这样，石学满凭借优质的产品、 细心的服务， 土产品生意越来越好。一年半后，他的店铺升级为接近皇冠的金牌卖家，店铺好评率99%以上，每天成交量接近2000元，一个月纯利润达三四万元。