初见天际网安高管

从业务来看，“村里”对天际网安抱有极大兴趣，但对其崇尚个人英雄的企业文化却产生了很多的疑虑。

公司：“村里”（IT企业）云安全数据加固公司

人物： 投资人 李财 CEO 王军 创业经理 王小帅 销售 张旺 财务经理 赵银子 顾问 高杨 销售经理 李健 研发 李晓安 客户 张晓帝

王军按照王小帅的指示，如期约上了天际网安的创始人兼首席运营官李云龙，还有财务负责人赵静。王军在公司楼下茶坊找了一个雅间，三人见面后马上进入主题。王军谈道：“这个行业的收并购已经是大趋势，李总能否先介绍一下贵公司的简要发展史？”

李云龙点头说：“天际网安4年前成立，专注在大学院校的校园网络安全建设，公司成立之初，来自研究所毕业的4个研究生，发现国内校园网的安全一直是个薄弱环节，因为各大学对于上网信息传输及存储的安全都仅仅是一般性防毒，所以我们基于国外产品特点研究，针对性地做出了校园网安1.0，到今天的升级版3.0，几乎每年一版，为构建校园层面安全生态圈打下了良好的基础。现在公司有校园客户近50家，营业额大约1300万元，从4年前的零开始做纯安全软件方案，这在行业内很少见，还有11项自主知识产权，我们获得了高新技术企业认证，企业业务每年以大于20%的速度递增。”

王军一边记笔记一边点头，对赵静说道：“赵总，咱们现金流状况怎么样？这几年利润的用途主要在什么地方呢?”赵静谨慎而清晰地说：“我们的现金流在去年开始有些紧张，主要是应收款不能及时收回，特别是在校园网的投资研发中又不断加入现金，所以一方面客户应付款在不断累积，一方面研发投入也逐年加大，但我们的业务发展很快，没有银行贷款。这正是我们想融资的主要动因。”

王军问道：“那么你们的现金流缺口大约是多少？”赵静轻声但很确定地回应说：“为了应付不变成本开支，比如人员工资、房屋租金等大约每月净支出60万元左右，全年约720万元，我们研发新产品也需要一笔资金投资。初步测算，2013年以后每年的净支出现金大约在800万元～1000万元左右。”

王军思索了一下说：“李总，咱们企业的股东构成是怎样的啊？”李云龙似乎紧了一下眉头说道：“我们这个构成有些复杂，原本研究所允许我们出来是有条件的，他们要以所的名义由我们代持一些股份，也就是说除我们4个自然人之外，还有代持的研究所的一部分股份，这个还有所里协议，企业现在要做出重大财务决定时，研究所有权决定是否同意。”王军一听心中暗暗思量果真如赵银子所说的那样啊，有一定复杂性。

“那么咱们普通员工对企业转让这样的事儿怎么看？”李云龙直截了当地说：“王总，这一点大可不必担心，这些人大部分是我多年打拼的兄弟，只要对企业有利、对原有主要股东有利，我们不会有大问题。”王军说：“那么他们和企业的劳动合同怎么订的？”李云龙信心十足地回应道：“去年全员都按新的劳动法重新签完了劳动合同，这也不是问题。”

王军再问道：“李总，您认为咱们企业的主流文化思想是什么呢？”李云龙回答道：“崇尚英雄文化，谁能为企业做出贡献谁就是大家心里的英雄。”王军心里清楚地知道，这个公司文化是以个人英雄主义为主导的，这可能和“村里”有比较大的差别，这可能是双方将来合作并购中根深蒂固的潜意识冲突点，“村里”讲究的是团队作战，每个人的作用在于团队的成功，这可能引发未来人文冲突。

按照赵静介绍的财务数字，王军认为天际网安的收入肯定可以增加“村里”的营收数字，同时也会直接扩大市场占有率，使“村里”从此踏入教育市场，但是天际网安的个人英雄主义可能会使大家的认知出现内在的文化差异。因为“村里”的文化是倡导团队价值，而不是个人英雄，如果不能恰当引导，很可能会在将来收购后产生不可避免的人才流失，因此要一早提防和避免这个行业的通病。王军提出了自己的担心和疑虑。李云龙对此回应道：“这个问题也正是我们担心的，我们的潜在成本也在于此，看看是不是组织一次主要职工的面对面交流会？”