“微店”抢道

张翠翠

微店：互联网大佬的新生意

身为家庭主妇的王宁，在口袋购物旗下的“微店”开了一家 “源贝壳手工皂坊”。当被问及为什么不选择淘宝开店时，王宁说，“年初决定做手工皂网店时，曾在淘宝上开了一家店，但淘宝的页面美工、推广等都需要钱，开店费用较高。”而在“微店”开“源贝壳手工皂坊”，不仅开店免费，推广也依托微信朋友圈链接转发。“朋友引来的流量更易成交”。

王宁说，如果直接在微信朋友全部发图卖货，可能会引起朋友圈反感，通过微店链接转发，则能尊重朋友意愿。

所谓“微店”，本质上就是提供让微商玩家入驻的平台，有点类似PC端建站的工具，其不同于移动电商的App，主要利用HTML5技术生成店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交软件结合进行引流，完成交易。最为显著的流量引发，靠的就是微信。

“没有皂基，纯橄榄油与碱糅合而成”，当“源贝壳”店经朋友圈转发后，王宁的手工皂卖得有声有色。10月微店大会上，口袋购物创始人、 CEO王珂表示：“微店联盟、口袋购物、今日半价、美丽购、美铺、代购现场等公司旗下所有APP，全部参与进来为微店进行推广，微商可选择任一APP入驻。”不仅如此，微商们还可加盟旗下“微店联盟”，据王珂介绍，所有微店联盟的店主互为流量引源，按照成交进行返点。“通过微店联盟里的卖家带来流量，你可返利给为你推荐流量的卖家。设置项目的分成比例非常的简单，在微店客户端点击我要推广，在中间有一个分层推广的按钮，再点分层推广里面设计佣金比例，从1%到5%都可以，设置完之后就可以生效，也等同于加入了微店联盟。”

据披露，截至9月底，有193万的店户加入“微店联盟”，有1.1亿商品带有分成推广的链接。

“交易次日即可提现到银行卡。”王宁说这比在淘宝开店，能更快的回收资金，而这样的创业机会更赢得了家庭主妇们的青睐。

目前“微店”已开出1285万家微店，平均2秒钟就可增加一家微店。商家遍布世界172个国家和地区，覆盖地球四分之三的国家和地区。“目前，我们吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，累计销售额已经达到158亿。”王珂介绍。

如今，所有的互联网大佬都把“微店”作为新生意。5月，腾讯微信公众平台推出“微信小店”;最近，京东拍拍微店也宣布完成升级测试，并与京东商城系统实现全面打通，开始大规模招商。

与此同时，淘宝微店也大举进入，如淘宝可以让卖家们的淘宝店架设到微信公众平台上，行业内诸如商派有量微店、易米微店、金元宝微店、喵喵微店、微盟等各类微店更是纷纷涌现。

王珂透露，目前行业内形形色色的微店达到60多家。整个微店争夺战中，正呈现鱼龙混杂，洗牌步步逼近。

微店就是朋友圈“熟人经济”？

“作为平台，我们从搜索引擎、网址站、导购软件一起采购流量，协助大家获取更多优质流量。”王珂表示，通过微信圈链接转发获取的流量，更值得信赖，成交量颇高。“对每一家微店来说，优质的朋友流量是生存的制胜法宝。”

“微店”是怎样的一个生态圈？

王珂说，微店平台与微商是互为生存的关系，微商可以给微店提各种建议，而微商之间也是互为流量互为商机的生意关系。

曾有一位酒厂老板找到王珂，想通过买ERP系统跟微店对接。原来这位老板希望每个员工化身为销售渠道，通过微信圈建立起分销网络，不断招募代理，将传统企业瞬间打造成互联网企业。“每个员工作为分销网络，获取的是值得信任的流量和销量。”王珂说，这位酒厂老板把线下的人员转成线上有信任的流量，为传统企业转型提供了优质的经验。

不仅如此，通过微店分销，1285万个店铺等同于1285万潜在的代理商，在获取1285万代理商分发流量的同时， “每个人都能卖其他人的货，每个人随时都能在其他店铺里寻找到最好的货源。“王珂说，卖肥皂的可以兼具卖衣服的代理商，“微店就是大家共同做生意的平台”。

据了解，迅速崛起的“微店”如今共融资3.5亿美金，其中腾讯投资了1.45亿美金。

“微店是微店生态里的一种，本质在于微店个体共同，类似于C2C模式，另一种模式是B2C模式，如京东微店，直接通过商家对接消费者。”王珂说。

而京东第三方代运营公司京拍档CEO王文峰将微店整体分为三大阵营：第一阵营为平台型，如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物“微店”;第二阵营主打服务，如微盟、京拍档、各大电商平台自己推出的微店（主要服务于开放平台，一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商，一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局）;第三阵营主要是一些个人推出，提供一种建微商城的工具，属于小打小闹。

在王文峰看来，未来大平台上的微店，要么有钱，要么有流量，会形成集中挤出效应，而众多中小型的玩家可走垂直化路线，主要为商家提供个性化细分服务，如医药类微店、房产类微店等，可赚点小钱，但做不大;其余的终将被淘汰出局。

不过，微店体验如何？一位入驻多家微店的商家说，对于基本的店铺搭建模板、账号登陆和支付，微店确实比淘宝系更有竞争力，然而核心的难题是缺入口和场景，而信用体系的保障也不完善。

为此，王珂表示，“未来口袋购物微店将投入2亿元资金，用于为微商们引流。”这些都为口袋购物征战微店增加了筹码。而那些没有钱，没有流量和信用保障体系的微店平台将逐步被边缘化，行业洗牌在所难免。

手机上的商业生态革命

茜薇精品馆是“微店”的第一位卖家，2013年7月，当口袋购物旗下的“微店”还处于内测阶段，KIKI就加盟并一举成功，如今她和弟弟在微店各自经营一家服装店，据介绍，“茜薇精品馆”月销售额达30万。

起初，经营服装实体生意的掌柜KIKI开始尝试用微信朋友圈开始卖货，“朋友圈无法解决支付问题，客户对于直接打款到银行卡，或没办法用信用卡支付不满。”在KIKI眼中，微信朋友圈的每一位朋友背后都有一个庞大的社交网络，如何利用他们成为“分销网络”？恰逢此时，“微店”正在内测，KIKI不由分说的加入，“一张卡、一台绑定的手机就可以开店，还可以依靠朋友圈推广卖货。”KIKI的眼光如今被朋友们赞许，很多微信朋友都成为她的推广人和代理商。endprint

“微店”把微信朋友圈当踏板，自己则完成了生意的构架，这实在让微信后悔痛失“生意”机会。

微店自上线后，商家们开出各种各样新鲜有意思的店，“微商们在这里发挥了奇特的想象力”。除了奢侈品，手工制作，还有自己的私厨，“最有意思的是卖童年回忆，商品都是我们小时候的食品玩具漫画。”王珂说，除去奇特品位，还有高大上的钻石商，甚至有人卖挖掘机。“这超出了我们的想象。”王珂说。

如今，微店作为一个微商平台，一头牵着供货商，一头牵着平常人。而B2C模式和互联网企业推出的C2C模式的微店的开设将冲击微信朋友圈的代购生意，也对肃清微信上非正规C2C交易有所帮助。

不过目前，腾讯、京东、阿里、口袋购物等众多微店的推出，都还处在圈商家的阶段，“只要入驻规模到了一个阶段，钱自然就会有了。”这一思维成为这些微店平台提供商们的“如意算盘”，而且也可收集用户数据，和线下实体结合，间接获得收益。

实际上，移动互联网时代的消费者更注重猎奇，而微店的个性化与开放的场景化，则成为微店日嚣尘上的关键。对于创富者来说，淘宝就像商场，大而全，杂而乱，想要迅速脱颖而出并不容易。微店则像路边小店，胜在风格不一，各有市场。而且，庞杂的流量链接则超出了微商预期，“每一个链接到达的地方，引来的可能是成百的顾客群，而每一位顾客的转发将会带来更多的流量。”

业内观察人士说：“如何将更精准的信息推送给目标消费者，既不影响买家体验，又能让商家获得最大化收益，是入驻微店的玩家们面临的一项挑战。”

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本刊讯  11月25日，为庆祝万力轮胎第1亿条下线而举办“万力惠民季·购胎赢大奖”活动圆满收官，iPhone6、iPad Air以及购物卡等累计价值超过百万的重磅豪礼，陆续被近千名消费者收入囊中。此次活动自开展以来已吸引全国超过80000人关注，38000人参与秒杀，不仅收获了十足的人气口碑，更以终端客流大幅度提升的实效，为万力轮胎拓展国内市场取得良好开端。

作为我国华南地区最大的子午线轮胎生产企业，广州市华南橡胶轮胎有限公司凭借扎实的质量管理和精准的营销战略，旗下主力产品万力轮胎畅销全球150多个国家和地区，70%产品销往欧洲和北美。在国外市场成绩斐然的同时，万力轮胎加速征战国内市场，响应移动互联网飞速发展的趋势，在今年年初已确定以事件营销为主线、通过“空中+地面”结合的方式来实现跨越式发展的营销策略。

据悉，“空中”主要是指通过传统媒介组合、公关传播、社会热点传播等形式来系统化宣传，尤其是新媒体的运用，如微信、微博、微视频等，形成完善的网络生态系统。“地面”则是在全国范围内推广和普及万力轮胎终端新形象，建立完善的店铺管理和培训制度，为消费者提供更专业的服务，并且结合多样化的行销活动来开展。

（魏美）endprint