yogi+冯颖彬+黄娇娇+张瑨
在婚礼这个甜蜜的烦恼中,明星——尤其已经被推崇成不食人间烟火的男神女神等,既然宣告正式进入世俗生活,那么操起相关的世俗心也是与普通小青年一样轰烈的。从性质上来说,婚礼本身无论对于哪一类人,它是反对私密性的。相当于在一个大社会中盟结一个小社会,它属于政治的最小单位,那么,婚礼本身必须以广而告之为其目的,以赋予它正当性,如此,它必然一定要求第三方在场。至于第三方是一个牧师、一个证婚人,还是一个团伙或所有人,则见仁见智。
明星是否可能做到真正筛选来宾?不能。不管是像高圆圆和赵又廷席开40桌,还是像汤唯和金泰勇避走他乡,只请好友三四个。正如英剧《黑镜》中描述的世界,我们已经进入众媒体狂欢世界,每一个人只要拥有一个电子摄像头,就拥有了凯撒大帝一样宣告霸道的权力:我看见了,我征服了。而且,见证与参与这个婚礼直至贯穿婚誓中所宣告时间“一生一世”那么漫长。作为公众人物,尤其以知名度为主要生产资料的明星,投身进了娱乐圈,从职业性质来说,尤其是在婚礼这件事上,根本不可能划分群己界线。
尽管这条界线一直存在并受到当事人不同程度的关注,比如杨幂和刘恺威曾大概表示:也有很多商家品牌主动联络赞助,但他们拒绝了,因为太商业,就失去了浪漫。言外之意,即是说,他们的婚礼本身显示出了商业价值,但是商业价值与两个人私生活的浪漫不可共存。然而,宝格丽仍是在他们为自己挑选的婚戒并曝光后,“略略”做了一些公关该做的事情,在官方微博上祝福:直白而强烈地表达出承诺永恒的深情……事情就是这样,该产品的MERRY ME如此这般投入情感与生命设计的主旨,如此这般杨幂与刘恺威就成了一个鲜活的案例与证明。新人戴上对戒的双手照片,有超过36万的转发量。
高圆圆&赵又廷
来到2014年11月28日,高圆圆与赵又廷的婚礼举行之时,“大腕婚礼营销模式”终于开出了标准样本,从单身告别派对的曝出,直到婚礼正式举行当天,严格地遵守着一场营销商演的行程:前期预热一番,再抵盛典现场。不用说,诸位娱乐圈响当当的嘉宾名字,知名度海峡两岸三地通杀。新娘是零瑕疵360度无死角的美,新郎是演艺世家无负面的好。更何况,这场婚礼已经从2012年《搜索》这部大烂片公映开始就全国巡回预告了,电影导演在这部电影中导出的最佳剧情乃就是一部花好月圆的“又圆恋”,观众们终于等来了幸福美满的大结局,承情喜乐。甚至高圆圆之前的《咱们结婚吧》剧集,回看,也成了预告,如此沸扬且如此长情的预热,却是一般营销做不到的。
婚礼举行,各网络媒体、自媒体、社交媒体像集体遭到了一种名叫“幸福美满”的病毒攻击一样,百度弹出了像“炸鸡和啤酒”一样的屏幕,在微信公众号上,前三名最高阅读量全部被“高圆圆、赵又廷大婚”的内容傲然占领,将当天王祖蓝表白李亚男等等娱乐新闻整得黯然失色,这一天娱乐行业从业人员,无论整出点什么事来,都只能用自惭形秽来形容,有人还特别为汪峰捏了一把汗,这位老找不对时间出事的好男人,别又突然在这天整出了点啥事来,置媒体于尴尬境地,因为除了大声山呼“高圆圆和赵又廷”终于等到彼此这样光明、欢乐、纯真、美好、幸福的事件外,谁也不想心有旁顾。
于是,早就已经准备就绪的各品牌多达十几个,与一部120分钟长的大片所置入的广告相比也毫不逊色,不用说高大上的珠宝CHAUMET Plume婚戒、新娘搭配婚纱的首饰,两场婚宴礼服就有5个:Chloe、Shiatzy Chen(夏姿·陈)、Stella McCartney、兰玉和专门以打造雪纺蕾丝著称的品牌Alberta Ferretti,哦,当然还有赵又廷穿的Ermenegildo Zegna总价约23万元的量身定制黑色经典晚礼服。新娘礼服设计均出自品牌的设计总监,Stella McCartney甚至有一张十分认真紧张工作的表情,因为她是第一次为中国女明星设计婚纱,由而,时尚媒体展开围绕各大牌展开追踪,比如:谁还穿过Stella McCartney的婚纱?高圆圆与夏姿·陈结缘由来?高圆圆何时何地又穿过多少套Stella McCartney或Chloe等等。
新娘高圆圆不愧是广告女王,除了时尚媒体特别爱拥抱的大牌外,宝洁公司的玉兰油立马在官方微博曝出了大红瓶产品——没错,就放在新娘的梳妆台上。未有幸到场的其他产品,通过祝福、回顾合作过的美好历程等等方式,全面铺开加入到“又圆大婚”的轰炸里来,潘婷、国美、上汽,然后是新郎代言的球鞋NEW BALANCE等等等,这不是淘宝的“11·11”光棍节,不是欧美的黑色星期五大促销,而是开放给各品牌营销部门的“滴滴”红包券。
既然大家闲得蛋疼围观人家俊男靓女结婚时,一不小心就被一群广告炸伤了眼睛也是自愿。再说,“又圆大婚”真的也没有什么遮掩,既然都办了,那就有多大搞多大,有多热闹搞多热闹,不如此不足以证明幸福过人。于是,到了“又圆婚”这里,“最佳明星婚礼营销模式”已经不存在什么争论了。
这也是夏姿·陈品牌第一次为明星设计婚纱,这个有台湾血统的服装品牌作为高圆圆中式婚纱礼服的提供者在这次又圆婚礼里出现显得比较顺理成章,毕竟赵又廷还是台湾人呢,而高圆圆很早就是夏姿·陈秀场的前排座上宾。超级明星的婚礼肯定得最大限度地面对社会关注,也需要面对大众的毒辣眼光审视,品牌在此的曝光大都带着祝福和尊重明星的态度来表达自己的美好祝愿。关注又圆婚礼顺便把婚礼上的一切扒得彻彻底底早就是全民的诉求,更是一场自媒体时代的狂欢,不让扒还显得你矫情呢。于是,明星也好,品牌也罢,一场诠释爱与美好的明星婚礼中,大概谁都无法忍受阴谋论的继续腹黑,一切大概都是顺应潮流。endprint
我们在与夏姿·陈品牌接触沟通的过程中也同时了解到,参与到明星婚礼的婚纱设计也是一个大胆的动作,一度还被觉得会兼顾不来。毕竟这当中涉及大量的沟通工作和实际制作过程,设计师王太(陈彩霞女士)亲自上阵设计婚纱礼服同时还要继续准备下一季自身品牌的系列设计,说到这历时几个月的工作过程,其实大家都是蛮拼的。
而新人如此童话,礼服如斯美好,在此中诞生的附加值和额外关注度,大抵可以看成大众对所有美好事物的全然向往和追求,而从明星与品牌各自的身份来看,一切就都表现得恰如其分了,是一件互相成全的好事。
(夏姿·陈设计总监)
南都娱乐:这次和高圆圆婚礼的合作是诞生于怎样的契机之下?
王陈彩霞:这次她的好友造型师韩火火在与其讨论其婚礼造型的时候,就想到了夏姿·陈。作为将中式写意与西方剪裁融合得分外有风格的品牌,夏姿·陈无疑与高圆圆理想中的东方新娘特别吻合。
南都娱乐:这次的礼服是你亲自为高圆圆打造的,之前高圆圆也多次在不同场合穿着夏姿·陈亮相,可以分享一下你跟高圆圆之间的一些交往故事吗?
王陈彩霞:2012春夏时装周我们在巴黎办秀时,她有参加夏姿·陈的秀。之后我们在上海北京的很多活动,她都有来。我是在巴黎和她认识的,但是因为巴黎办秀比较忙,所以虽然有接触但没有能深谈。经过这次为她设计婚纱,我觉得我蛮喜欢她那种很单纯的个性,作为大明星却没有任何架势。
南都娱乐:这次婚礼礼服的设计,你跟她花了多长时间沟通?
王陈彩霞:因为她跟我说想要一件红色的礼服,所以我从今年的三月份,到巴黎去买布料时就开始帮她找红色的蕾丝,这次Solstiss蕾丝的红色也是要特别定做的。所以从挑选面料开始,又在北京帮她量身,后来又约在香港帮她试穿,然后就是这一次到台北,几个来回,终于让新人满意地穿上礼服啦。
南都娱乐:设计草稿的时候,哪些部分是高圆圆的要求,哪些是你的巧思?
王陈彩霞:圆圆开始是说想要非常传统中式的旗袍款式,但是在我建议以及稍后的试装,我们将风格改成了中西融合的红色礼服。
高圆圆夏姿·陈礼服手稿图。
南都娱乐:作为婚礼造型中唯一一套中式风格的礼服,有哪些细节是你特别喜爱,想要推荐给大家的?
王陈彩霞:本次在蕾丝和乌干纱的运用上,我们将多层乌干纱置于蕾丝之下,让蕾丝的图案更好展现,也让整体服装没有那么透明,更凸显了裙身的立体感。而将“施华洛世奇”水晶与水钻沿裙身手工缝制而下,就好像水珠一般,希望新娘在行走之间,美丽动人!
南都娱乐:大红的颜色是不是也是想配合中式传统里的喜庆氛围?
王陈彩霞:是的。在中式婚礼的习俗中,红色代表吉祥如意美满,红色礼服是必不可少的一个造型。
南都娱乐:婚礼圆满完成,美丽的礼服不可或缺,你觉得一件完美的礼服,对于新娘还有婚礼有什么样的意义?
王陈彩霞:因为婚礼对于一对夫妇的意义是非凡的,这意味着从今以后两人会一生一世在一起。所以婚礼上的造型,也是日后两人会回味一辈子的一场盛宴,不能马虎了事。
南都娱乐:作为女性,你在为新娘们打造礼服时有怎样的原则?
王陈彩霞:首先要符合新娘本身的气质和风格,然后是需要突显其优点,成为整晚的焦点。
南都娱乐:明星、名媛和普通的新娘穿着上有什么不同?
王陈彩霞:明星与名媛作为公众人物,自然更为受到大众及媒体的关注,所以在造型上亦需要考虑到镜头前的美观度。
南都娱乐:不管是时装周的大秀,还是品牌的推广,夏姿·陈的活动总是星光熠熠,你觉得,与明星的良好合作对于品牌有什么样的影响?
王陈彩霞:谢谢大家来捧场,也要谢谢我们的公关团队,每位来到夏姿·陈的明星由她们亲身示范摩登东方的演绎,是很好的事情。
南都娱乐:你觉得明星和设计师品牌合作婚纱,会给双方带来什么样的火花和不同体验?
王陈彩霞:这是一个互相理解的过程。从设计师角度更能够了解明星在选择服装时候的想法,而明星亦能更了解设计师的设计理念。
又圆婚礼揭秘品牌的媒体:
新浪时尚、网易时尚、搜狐时尚、腾讯时尚、时尚cosmo、时尚芭莎、时装L'OFFICIEL、红秀GRAZIA、凤凰时尚
自媒体:gogoboi、吉良先生、时尚买手小宇iamkmi
又圆婚礼(回门宴)
品牌清单
新娘礼服3套
Chloe专属高级定制服(第一套婚纱与送客),RMB 40万—80万
夏姿·陈专属红色高级定制服(敬酒)
新郎礼服2套 Ermengildo Zegna 量身定制晚礼服(北京回门宴新娘礼服为Stella McCartney)
婚戒首饰
CHAUMET Plume婚戒,RMB 1.45万
CHAUMET Hortensia绣球花手镯,RMB51.3万
头饰
兰玉设计、野兽派花店
婚鞋3双
高圆圆自创品牌"圆漾"婚鞋系列,由高圆圆亲自主导设计。endprint
伴手礼
800份
选用糖村草莓牛轧糖
Chloe特制专属香水
场地+餐饮
台湾寒舍艾美酒店
下午仪式
晚上婚宴40桌 @$32800
明星婚礼讲究的不仅是场面上的绚丽奢华,同时也是各大品牌争相亮相的大好机会。大到酒店、酒水、礼服,小到一张喜帖,一份伴手礼,一束捧花,都能抢尽风头。高圆圆与赵又廷的婚礼虽然没有到豪华奢侈,但是也能随处看见“心机”和“商机”。这当中被提及很多也包括为设计高圆圆头饰和手捧花的国产年轻品牌野兽派。
而这不是野兽派花店第一次做明星婚礼花艺,他们之前的成功案例是今年夏天周迅的婚礼。从2011年12月开通微博正式成立以来,这个只有3年经营历史的线上花店从高逼格的小众花店一下子跃升到明星婚礼的合作方。事实上,野兽派在建立品牌之后就陆续与多位明星有过合作,宣传总监优优告诉记者,2013年5月,他们尝试与马伊琍合作了母亲节花盒,之后与李宇春、高圆圆、王诗龄等人气超高的明星都建立了良好的友谊,今年6月又与李宗盛一起推出了父亲节礼盒。通过一系列与明星的合作,利用他们的影响力渐渐扩大了自己的知名度。而野兽派的创始人Amber除了有较好的艺术修养之外,更是一位有着十余年媒体经验的前媒体人,其手上的明星资源本身对于品牌而言就是巨大的财富。“大部分合作的明星都是我们品牌的好朋友,之前就相互了解,大家都是品位相投。”优优这样表示。所以也不难推断,明星婚礼的花艺即使有众多品牌相争,但是野兽派凭借着平时与明星们建立起的好交情,自然是“当仁不让”。
明星婚礼与品牌的合作可以说相辅相成,野兽派用其高格调为高圆圆提供了清新脱俗的婚礼花艺的同时,“又圆婚礼”的轰动效应也让野兽派获得了更高的知名度和曝光度,这是双赢的结果。虽然工作人员并没有透露为明星布置婚礼是免费提供(打响品牌)还是有获得相应报酬,但是优优对记者表示,周迅婚礼之后,他们关注到很多人在讨论婚礼花艺的品牌,“也有很多客人打电话来垂询我们,想定制和周迅一模一样的手捧花”,订单的暴增印证了良好的宣传效果。同样,在“又圆婚礼”后,也有顾客立即要求,希望定制圆的芍药花手捧花。虽然没有标注明星同款,但是记者发现,婚宴上圆圆的手捧花“春天的瀑布”已经开始在野兽派的官网上架销售了,这场品牌战也可以说打得漂亮。
事已至此,冯小刚在早年的电影《大腕》中的营销提案已经投入人间执行,当然,相比于原提案(喜丧虽然也是欢乐大结局,严重的缺点是无以为继,由于不符合营销黄金规律“可持续性”要求而遭到颠覆性的改动),婚礼的绝对喜庆更符合于品牌“投入情感”,以欢乐、大团圆、王子与公主从此幸福地生活在一起的童话色彩,使得参与其中的任何产品都没有疑点,而且所有的出发点,都是以美好祝福的正能量传播、扩散,更何况,阴暗的“黑镜”世界中打拼的人们,更需要这种喜大普奔的提示,所以,复制、转发、刷屏完全是由全民自愿 行动起来进行的一场广告宣传。更何况,中国婚礼因在不同的层面上包含着一个家庭的荣辱观,作为生命中一项极其重要的开支,专家们预测,这个市场的营业额可达7500亿-8000亿的规模。此外,看我们的高圆圆女神婚前主演的热播剧叫什么?《咱们结婚吧》,家长里短,正是要与万万千千值此焦虑的男女们一起脑震荡呐。
既然明星婚礼本身就具有广而告知的特性,而市场需求又是如此饥渴,那么明星婚礼最终变成一场商演不过是顺理成章的事情。早在2008年陈慧琳的婚礼就已经由媒体估价收益千万,礼金仅占一半,另一半由广告赞助商奉上。也是这一年,梁朝伟与刘嘉玲的在仅有34394平方公里的不丹国举行婚礼,使得这个夹在印度与中国之间的小国成为热门旅游胜地,若这还不足以提醒市场营销人员注意到明星婚礼的宣传价值,那么,在2012年,《中国好声音》出道(尚未算功成名就)的金志文,由营销团队主动策划婚礼,卖出700万的广告额。
由此循来,一路上明星婚礼主动或被动,或半推半就地与品牌营销相关时隐时现。作为全民消费神经末梢体现的淘宝,则早就开始了“明星同款婚纱”的销售,“某明星同款婚纱”或“婚戒”成为一项专门的产品类别。于是,到底是什么原因阻止明星婚礼正式成为公关营销?
或正是我们如上所说,婚礼面对公众时的群己界线,依然希望作为一道屏障,将公众的过度参与隔绝在外。到了周迅和高圣远的婚礼,在其中大获其利俨然已经笑得合不拢嘴的英菲尼迪,其公关与媒体之间就此事往来沟通的时候,一再表示他们是在与周迅深度合作的情况下,对方主动将他们的品牌领进了她神圣的私人婚礼。而在周迅这一方,作为该品牌慈善项目“关爱自闭症儿童公益”的代言人,再加上她始终保持着长期参加公益事业的热情形象,她把冲破这个群己界线的方向,指向了公益事业。既然是“利他”,那么,在一场商业晚会上,在声明把所有收益捐出的前提下,她通过自己的方式定义了她的婚礼的意义,尽管这类演出本质上依然是商业演出。
英菲尼迪的商业目标在这个角度上,出于周迅个人的意志(假设她主动邀入英菲尼迪),屏闭了粗俗的、不浪漫的商业营销的干预(实际上英菲尼迪还是乐不可支地说他们“做到了”),那么,婚礼之后热乎起来的21CAKE和野兽派花店也被甜蜜地拉入了这个营销获利场地,至于周迅和高圣远是否能在“主动还是被动”这层关系上撇一撇,那也是不重要的了。因为作为Chanel亚洲区形象大使,周迅的婚纱和两人的婚戒妥妥地已经列入了该品牌的营销计划内。合作媒体《VOGUE》则是在这个婚礼营销计划中涉入最深的一家,全程跟踪并提供拍摄和宣传。甚至,早在5月份,《人物》周刊还发表了《周迅,你有一张未婚妻的脸》这样的公关软文报道。endprint
婚礼进行曲唱成这个样子,周迅的团队若还想再来摆脱她以婚礼为大型商演的实质,则慈善、关爱自闭儿童便成了一块遮羞布了,更何况整个婚礼演出盛况中出现的 SLOGAN:敢爱,是品牌的SLOGAN。所以,在这件事上,不如大大方方地演绎,就是普通小青年(假若人缘好的话),每举办一场婚礼都有营利,更何况明星们的嘉宾名单上有如此众多的品牌商可请到席。
淘宝各明星婚纱、婚戒同款相关数据:搜索量、价位区间
杨幂同款
婚纱:宝贝数量:173
价位区间:799-3680元
婚戒:宝贝数量:14
价位区间:2000-11900元
徐若瑄同款
婚纱:宝贝数量:116
价位区间:736-3298元
佟丽娅同款
婚纱:宝贝数量:90
价位区间:966-2886元
周迅同款
婚纱:宝贝数量:74
价位区间:998-3860元
婚戒:宝贝数量:20
价位区间:62-155元
高圆圆同款
婚纱:宝贝数量:69
价位区间:799-1758元
婚戒:宝贝数量:17
价位区间:200-12600元
汤唯同款
婚纱:宝贝数量:21
价位区间:998-2280元
谢楠同款
婚纱:宝贝数量:19
价位区间:588-880元
在娱乐圈如何明事业成功?显然,婚礼上拼大牌将会成为一个不可逆转的趋势,在高圆圆和赵又廷这般模样的大婚之后,全民普通青年婚礼的格调将要被拉拔上一个新档次这是自不必说的,因为淘宝上“明星同款婚纱和婚戒”已经上线等着他们好一阵了,丰俭由人,买不了正品度过这生命中最严重的一关,仿制品也还是能扶一扶黄瓜秧的架子的。按照目前全民八卦提升生活质量的习惯,其实并不能完全责难品牌商营销手段穷凶极恶,只要事关受欢迎的明星,即使他们不主动曝出,热情的围观群众(再不济还有淘宝卖家),也会冲上前去把婚礼涉及的各个品牌扒个精光的。高圆圆和赵又廷的案例,只不过是他们非但不去阻止这些产品品牌来抢自己的风头,反而乐于受之,这些夹着祝福的广告文案其实也是对他们身份与事业的一种肯定。
由此可以断定,“又圆婚”之后,压力肯定不是来自于普通青年的婚礼(当然,娶嫁风俗条件苛刻的地区从来也没卸除过他们的压力),而是来自娱乐行业那些准新人。显而易见,风气将要形成一种趋势,谁家的婚礼上遭遇到的品牌最多,最在行业内的地位才能彰显一二,而两个人配对的民意好感度则也将会参考品牌商对该婚礼的反应。评估是在暗中进行的,交易实际上跟贪官们的灰色规则有得一比,前提建立在“一种美好的关系”上面,断断不能谈钱,更不存在合约,而有一天,这个障碍会被打破也不足为怪。
鉴于数落品牌参与婚礼数量、大牌小牌的比较,这两个已经形成的标准,将会成为判断一位明星在业内的号召度与人缘的参考数据。这样一来,明星与普通青年们的婚礼就完全地区别开了,普通青年顶多也就跟隔壁老王斗斗席开多少桌、礼金多少等等事宜,而明星婚礼则(不由得令人思虑过多)可能受到的是市场调查公司的事前研究(就像任何一个营销活动的项目启动之前的准备工作),当然,这又不是任何一份普通的营销活动项目,进而,(必须的)专业的市场研究分析,将要考察到一对准新人的情感发展路程、他们的匹配度,双方各自能够邀请多少名人嘉宾到场,他们在群众中间的美誉度,粉丝数量与忠诚度,他们的社会影响力主要在哪一类受众,最可能带动哪一类产品的热销等等,其中,不妨还要对他们的人品与他们这段婚姻可能持续成什么样以及持续多久等等的完整报告,因为,在这种“美好的关系”兴兴扬扬的开场中,品牌商与普通观众甚或婚礼当事人一样,是完全遭不得一丁点的负面裂痕伤害的。要知道,大家押下去的可是同一条船,至少在一段时间里是如此。
普通青年结了婚,在中国的文化内就是成人了,按古代的礼仪,就能进祠堂列席议事了。这种风俗虽然已经失意于普通青年的普通世界,不过对于明星来说,它还是具有一些晋级的作用。比如,单身明星在结婚之后,行情看涨,好评率大增,这在娱乐圈内已经多有案例,此处不作详举。就以高圆圆和赵又廷在这样一场婚礼之后,他们从品牌商那里获得的回报不是即时的,也将会是长远的。在这一点上,这种关系确乎是美好到可以提升新郎新娘事业高峰的一条伏线。
这么一来,就很有理由认为,如果品牌商们对某一对新人的婚礼完全持冷漠的态度,即是说,从参与、赞助这种美好关系的实际行动来说,没有什么官方的举措的话,这一对新人也就从娱乐圈的神座,跌到了普通青年的灰尘里了。作为消费大国,这种特色恐怕最后又会像时装周一样,形成一窝蜂的趋势——好像也没有什么悬念。
尽管婚礼这件原本相对隐私的人生大事件,最后终会成为大众娱乐事件,若要用各种利益来试探明星群己线的弹性,便会引出这一行业的阴暗面来。不过,从另一方面来说,并非身为明星都身不由己,汤唯“二十分钟不到”就结束的婚礼,也幸福地与“黑镜”世界划清了界线。把婚礼搞得像大卖场,还是高冷清新,正所谓,合不合脚,各得其所。
杨幂&刘恺威
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婚纱:Georges Hobeika 私人定制
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周迅&高圣远
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婚礼地点:英菲尼迪“One Night”慈善晚会
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高圆圆&赵又廷
婚礼地点:台北寒舍艾美酒店
婚纱:Chloé
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捧花:野兽派花店
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北京答谢宴礼服:Stella McCartney
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汤唯&金泰勇
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