正威：打造占世界12%份额的铜帝国

本刊记者 麦婉华

2005年，一直从事铜加工制造的王文银和“亲密战友”巫冠逸无畏阻挠，斥资数十亿在安徽铜陵成立了全威（铜陵）铜业科技有限公司。不到十年间，它已成为世界500强正威集团的“主心骨”，并从2010年起连续4年成为安徽民企百强榜榜首。

从铜陵驾车到深圳，距离约1236.9公里，耗时14小时45分钟，一路途经安徽、江西、广东三大省份。建厂之初，正威国际集团董事局副主席巫冠逸与董事局主席王文银分别坐镇两地，一人常驻铜陵，一人运筹帷幄于深圳。每当有重要事宜需要面谈，巫冠逸就会连续开车两天从铜陵直奔深圳。巫冠逸自小生活在台湾，在他看来绕台湾一圈1022公里已是非常遥远的距离。但在大陆，只是从安徽到广东就比环岛台湾的路程要长200多公里。

驾车奔驰已接近10个小时，巫冠逸迎着黄昏的余晖，放眼一望无际的祖国大地。身体虽有疲倦，心中却激昂澎湃。因为在他的眼里，看到的不只是绮丽的自然风光，更是庞大的市场需求。“当时我心想，我们国家面积这么大，人口数量那么多，市场需求之巨可想而知。数未来最有发展空间之地，非大陆莫属！这也是我为什么转战大陆，和王董事长一起合作的原因之一。”巫冠逸说。

2005年，正威国际集团董事局主席王文银做了一项重要决定。一直从事铜产业下游制作的他斥资数十亿在安徽铜陵成立了全威（铜陵）铜业科技有限公司（以下简称“全威铜业”）。尽管过程中被受质疑，困难重重，但王文银与巫冠逸却毅然坚持。“我们当时的目标是从‘石头’到‘插头’都涉及。简单来说，就是从最先开采的石头原料到后面的成品插头都生产，打通整个上下游的产业链。这样一来，中间很多剩余价值都能留在正威内。”巫冠逸说。

经过近10年的经营，全威铜业已渐成正威集团的“主心骨”。据资料显示，全威从2010年起连续4年成为安徽民企百强榜榜首。其中，2013年营收近300亿元。从不被看好到如日中天，全威铜业经历了什么故事？常驻于此的巫冠逸作为王文银“亲密战友”，对全威铜业的现状与未来有怎样的展望？

从零开始的全威铜业

2002年起，巫冠逸开始常驻大陆，当时他已是业界著名的台一铜业协理，可谓红极一时。王文银刚开始是他的客户，两人从普通的生意来往到成为一线战友还发生了不少故事。“那时，王董事长跟我买铜做电线、插头，他不时会到广州看我，而我则总是推托。想不到的是他一直坚持，用各种机会见我。后来知道我喜欢打高尔夫球，就经常邀我去；不时还会让我去他的厂帮忙看看，甚至叫我和他一起出差查看生意。”巫冠逸回忆道。

就是这样，王文银不断邀请他“帮忙”，巫冠逸和正威的联系日益紧密。“我的责任心又比较强，接手了的事情就不会轻易不理。于是就糊里糊涂地成为了正威的一员。”巫冠逸笑称，当时的友人见他放弃台一铜业的职位去到正威都很惊讶，甚至有些讥讽。但过多年后，看到正威成为世界500强，那些人不得不刮目相看。

但这样的转变却一点也不简单。

当记者问到巫冠逸当年和王文银筹办全威铜业时的困难，他立刻激动地回应：“有很多！可谓内外交迫！”在行业内，铜的买卖都是先交款，后交货。而制铜线需要先买铜板，所以需要很多资金。另外，当时全威铜业毫无名气，客人怎样放心和他们做生意？“所以只能靠我这张老脸了。”巫冠逸说，在这个行业打滚快20年后积累了一些老客户，他们因为相信巫冠逸而开始愿意买他们的铜。

另外，为了筹集更多资金，王文银和巫冠逸还经常游走于各大银行之间贷款，喝酒、吃饭各种应酬。而且，跟银行贷款还需要全威铜业有对于未来的市场规划：预计市场占有率为多少，制铜品质要如何提升等。做了大量的工作后，他们的第一笔贷款来自于中国银行深圳分行。

内有资金缺乏，外则不被看好。原来在安徽铜陵的项目一开始并不属于正威集团。巫冠逸介绍，此项目本来是想交给一国营企业，但铜陵市领导认为民营企业会做得更好，所以才交给了正威集团。不过，外界认为全威铜业未必能承受此大任，不少人都报以观望心态。“但我们自己不能妄自菲薄，所以本来设想是每年15万吨的产量，但我们就增加到25万吨。就此，全威铜业在2009年第一年投产就营收100多亿元，成为安徽省首个年营业收入超百亿的民营企业。这使很多人跌破眼镜。”巫冠逸说。

“要求越高我越喜欢”

走进位于安徽铜陵的全威铜业厂房，会让人对工厂的印象有新的认识——原本以为是工人拥簇的流线作业，却发现以自动化的机器运作为主；本来以为厂房定是灰暗且拥挤着货物，但却发现一捆捆光亮的铜成品分门别类地摆放整齐。铜线经过冶炼、压制等一系列工序，将自动捆成一卷卷，这些过程都是电脑智能控制。工厂的管理人员介绍，全威制铜的设备是目前全世界最先进的，他们引进了全球顶尖的机械制造商——德国西马克的设备，这也是中国引进的第一套如此大规模、高规格的设备。

在王文银和巫冠逸看来，打造全威铜业就是要把事情做得极致。在采访过程中，巫冠逸一直在强调：“别人对我们要求越高，我越喜欢！”他认为，当别人对全威铜业提出高要求，而全威做到了，更是做好了，那就能让客户产生依赖，不用全威的铜不行。

他举例说，很多著名的企业都是不敢随便买铜，例如生产空调的大企业。因为空调放在室外风吹雨打，因此对压缩机的铜制品材料要求很高，要能让机器一直稳定运作。所以，如果他们一旦认定某家铜业的铜制品是符合要求的，就不会随便换了，怕质量不稳定。“这也是为什么全威铜业要投最先进的设备，我们要把质量做上去才能有更多企业依赖，所以从不打价格战。”

有一次，在制铜的过程中有一个参数不对，降了百分之一。巫冠逸和他的技术团队一查，发现是拥有润滑作用的乳化液出了问题。虽然需要花费一笔很大的开支，但他们毅然决定换掉乳化液。另外，全威铜业为了让制作出来铜的质感看起来更好，特别研究了一种技术。当与别厂生产的铜一对比，就能发现全威的铜更加光亮，而且摆上一年也不会氧化。这些细节都体现出王文银和巫冠逸所说的把铜做到极致。

在管理全威铜业时，巫冠逸不但带来了硬件设备，还带来了服务理念。“国内很多铜业厂当遇到客户投诉时，都会推托说是客户的问题，然后就草草了事。但我们规定，如果客户打电话投诉，员工必须及时到现场了解情况、处理问题。虽然很多情况下都是客户的问题，但我们可以提供技术指导，教他们怎样改正过来。行业内很多企业都害怕把技术教给客户，这是不对的。因为只有经过这种交流，才能让技术良性发展，并留住更多客户。”巫冠逸说。

依托丝绸之路开拓铜帝国

伦敦金属交易所（LME）是全球最大的有色金属交易所，其价格和库存对世界范围内的有色金属生产和销售都有这举足轻重的影响。伦敦金属交易所每年都会举行一次年会，全球主要的金属生产商和贸易商都会参加。2011年，王文银和巫冠逸一同赴伦敦参加LME年会，两人最大的感受是中国铜商在世界没有话语权。

“尽管中国用铜量占世界50%，但由于专业度不够和太分散的缘故，所以话语权无法和欧洲、日本等地区的铜商相比。以日本为例，他们就很集中，基本是住友、三井这一两家企业。这次旅程对王董事长和我都有很大思想的冲击。”巫冠逸感慨道。

王文银和巫冠逸都认为，要扭转这样的局面必须继续往上游走——掌握不可再生的铜矿资源，让开采、加工、制造形成倒三角的格局。“我们的目标是让正威集团的铜占世界市场12%的份额，奠定行业话语权。”巫冠逸说道。

如何完成这项伟业？在资金上和未来的规划上都必须做到严谨周密地考量。王文银甚至发明了“五差”盈利模式，即：时间差、利率差、汇率差、积差、价差。由于买铜都是先款后货，因此买铜的款项在时间差之内可以优化利用。另外，因为铜价在世界上是牵一发动全身的，因此如果今天伦敦铜价大跌，明天上海铜价也会跟着跌，正威则会把握这个时间差。

除此之外，正威集团正在建设西北甘肃项目和东北辽宁两个新项目。2013年6月，正威集团落户兰州，预计2015年投产。巫冠逸称，这是乘着国家正在推进丝绸之路经济带的东风。“而且，兰州是大西北的重要枢纽，落户还有利于打通我们在中亚地区投资铜矿产的道路。这样，正威集团实现中国珠三角、长三角、海三角（渤海经济圈）、中三角（中部经济圈）、西三角（西部经济圈）的战略布局，就像我们在十一五期间完成了欧洲、美洲、亚洲战略布局一样，再次完成了中国的大布局。”