试论我国中小企业市场营销的战略创新

摘 要：随着我国市场经济的快速发展，我国中小企业有着不可忽视的贡献作用，但是现阶段我国中小企业存在着营销渠道选择偏差、营销资源偏少、营销思维陈旧等问题。本文提出了积极发掘市场、加强营销资源整合、创新营销理念、建立健全营销体系等创新策略，阐述了我国中小企业市场营销战略的重要性和迫切性，以期为我国中小企业营销策略的发展提供一些浅薄的建议。

关键词：我国中小企业;市场营销;战略创新

在竞争十分剧烈的市场经济中，我国的中小企业市场营销创新的是竞争过程的必要结果，同时也是我国中小企业探索自身经营和开拓市场的最佳平台。只有不断地提出和实行创新性的市场营销策略，才可以在占领市场的独特位置，找到合适中小企业自身发展的道路。进而实现我国中小企业的资源利用最大化，创造中小企业的价值。

一、我国中小企业市场营销战略创新的重要性和迫切性

1.我国中小企业市场营销战略创新的重要性

我国的中小企业的特点是数目多、品牌形象不高、产品简单、人员素质较低，相比于我国大型企业来说，处于竞争的劣势地位。想要立足于竞争激烈的市场，就必须要实行市场营销战略的创新，才能脱颖而出，不被市场所淘汰。但是，当下我国大部分中小企业由于规模小、资金投入不足、政府扶持力度不高，极易受到技术和设备更新的制约，以及自身发展受到制约。

2.我国中小企业市场营销战略创新的迫切性

“适者生存”一直都是市场经济的规则。我国中小企业是在“夹缝中生存”，无论是硬件还是软件上都无法与大企业和跨国企业抗衡。个性化、细分化的市场需要，要求中小企业必须要调整自身发展策略，迎合市场的需求。中小企业规模小、资金少、人员少，如果不进行创新，就会造成资源的浪费，企业停滞不前。所以根据我国的中小企业的特点来看，市场营销战略的创新变得十分迫切。

二、现阶段我国中小企业市场营销战略中的存在问题

1.营销渠道选择偏差

我国中小企业存在着没有进行积极的市场调研，没有自己的营销渠道的问题。具体体现为：

（1）没有找到市场真正的需要的产品，造成了“供大于求”，使得产品滞销，对企业造成了巨大的损失。

（2）面对着新型的市场，大多数中小企业感到了威胁感，没有因市场形势调整企业的营销策略，没有目标的推广产品，资金出现了周转困难。

2.营销资源偏少

我国中小企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。由于营销人员少、素质低，造成中小企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，中小企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。

3.营销思维陈旧

当下，我国大多数的中小企业营销思维陈旧，仍然是传统的产品和推广观念。例如某些中小企业仍然使用铺天盖地的推销和广告营销，见缝插针的出现在消费者能接触到的市场平台，但是并未真正的考虑过顾客的需求，无法把握好消费者心理。而没有认真思考和创新自身企业的独特竞争力，只是一概的复制成功的企业营销手段，都秉着“走量”和“薄利多销”的落后概念在进行市场营销，造成产品质量和售后服务不好的问题，长期得不到改善。有的中小企业甚至尚未改变促销的方式单一，一直停留在打“价格战”的营销模式。而消费者也会不停的比价，极易造成市场的混乱，形成恶性循环。

三、我国中小企业市场营销战略的创新策略

1.积极发掘市场

中小企业本身的规模小相对大型企业是一种劣势，但同时“小而灵”却成为一种优势。中小企业可以避开大型企业已经占领的市场，去开辟大型企业忽略或者未注意的市场，称为“补缺型”战略。中小型企业人员少、管理层次直接以及传递性有利可以最快速度的占领目标市场，取得竞争优势。

我国的中小企业在全球经济化的趋势下，可以将目标市场定位于全球，在国内市场开发不利的情况下，积极的开拓海外市场。根据个性化的市场需求，中小企业可以参与到细分市场，寻找国外消费者所需要的，而国内的价格相对于又很有优势的产品，创造市场所需要的，扩大自己的市场。

2.加强营销资源整合

我国中小企业发展创新营销策略一定要注重营销资源的整合，如营销队伍的整合，从产品开发、市场推广到售后服务，需要最大限度的优化营销资源。而且，注重营销人员的素质的提高，准备定期的培训和考核制度、奖励制度。在资金投入方面，中小企业一定要建立企业的预算机制，投入到最适合企业的营销方案，把握好营销方向。

3.创新营销理念

对于我国的中小型企业来说，创新的营销理念有利于企业的可持续发展。首先，企业要树立自己的品牌，通过借鉴优秀的品牌营销模式，结合自身产品的优缺点创立自己的品牌，提高产品的知名度。以确保在后续更加利于营销策略的开展。其次，树立“绿色营销”的概念。新时代下的经济发展不能将牺牲环境来谋求企业利益发展，这就要求中小企业要树立环保的观念，通过一系列的营销方案来满足消费者和社会生态环境发展的需求。

4.建立健全营销体系

中小型企业的特点决定了集权制的管理体系，健全营销体系的必要性是为了更加快速、敏捷的反应市场的需求来调整自身发展。这就需要企业做到高质量的营销决策以提高运营的效率。

四、结束语

我国的中小企业本身存在着相对的劣势，但是营销策略的创新可以帮助劣势变为优势。中小企业营销策略的创新可以提高自身的不可替代的竞争优势，市场营销的创新战略成功的制定和实行，可以为中小企业提供新的生存空间，完善自身企业的不足，开发出满足消费者需求的产品，开拓新市场，形成良好的竞争和发展局面，为建设我国的市场经济提供了有利的基础。

参考文献：

[1]陈忠卫，王品晶.企业战略管理[M].中国统计出版社.2001（07）.

[2]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学校学报.2005（05）

作者简介：姜艳（1983.02- ），女，大学本科，助教，从事市场营销专业理论研究与教学工作