中呼谢良波“三张牌”

亍远

互联网快车奔跑之时从不等人，从教育企业进入互联网，到企业主动加入互联网，再到企业充分利用并依托于互联网，互联网营销已悄然跨越三个时代。与此同时，国内互联网营销管理服务商在这个进程中也正在激烈地厮杀。

战场中的强悍者必为拼命之人。刚从北京回到山东的中呼信息总裁谢良波，在打理完公司事项后又要匆匆赶往北京去和投资人沟通，两天后还要飞往美国斯坦福去学习，这样的节奏让中呼在战场中总是能快人一刀，而谢良波极具战略眼光的“三张牌”也为中呼打出了绝对优势。

拓宽“河道”

凭借企业营销服务和电话运营，中呼信息曾旗开得胜。当时，国内几千万中小企业的营销需求，和运营商想接入企业服务的强烈欲望，像两股激流在没有章法地互相渗透，尽管已经有不少企业在挖沟引渠，但距离智能化、规模化服务还很远。而从2000年就一头扎进互联网行业的谢良波，早已嗅到了此时的机会，“必须要快速拓宽河道。”

接下来谢良波做了两件事：首先，与运营商多次谈判，多元化合作，争取资源优势;第二，鼓励和号召团队，下沉各线城市去找代理、找终端、抓客户。谢良波提及当时全员亢奋打拼的场景十分感慨，“都特别拼。创业团队里有人这么多年都没有顾上陪家人照一张全家福”。不过，也正是这种拼劲儿，让大家见证了中呼从“襁褓婴儿”到“长大成人”。最新数据显示，中呼已在全国除西藏、台湾以外各省市发展了千余家合作伙伴，成为了乐购、百度等10万多家客户的服务提供商。资源和渠道的双向拓宽，也让中呼在电话营销领域的绝对话语权，快速扩散到了整个互联网营销管理领域。

建立标准

事实上，国内企业级营销管理软件领域有一个很尴尬的现象：五花八门、大小不一的服务商在为国内的大中小企业提供着良莠不齐的营销服务，一些服务质量、态度都很差的商家在不断践踏客户的信任。身为总裁却保持着拜访客户习惯的谢良波逐渐意识到，战乱纷争时代一定要“大一统”。

这样的思想下，中呼从去年开始在技术研发、产品服务等方面进行高额的投入和标准制定。目前正在低调研发的一个重磅产品：即在云计算和大数据分析基础上，把互联网、移动互联网、智能通讯等进行融合，提供集营销、管理、分析为一体的服务平台。做这个平台可以实现多标准的统一，为互联网营销领域建立一个高标准门槛，同时也能帮助国内企业实现投资回报率的最大化，实现轻松运营和长远发展。据了解，从去年开始，中呼已经为之进行了两次千万级的投入，也正在与有关部门起草行业白皮书。

其实，建立一个行业标准需要主控人有极大的勇气，因为企业很有可能被自己的高标准拖垮。而谢良波笃定地认为：“要引领这个行业的未来，就得敢拼、敢输、敢创新。”

资本发酵

营销、技术都已经建立优势的情况下，中呼公司亟需凭借资本去释放威力。中呼业务之外，谢良波还搭建了中迅网络和中动传媒，三条业务线纵贯互联网、通讯、动漫产业，构成了一个拥有十多个子公司的产业集群，年营业额超十亿。依托产业集群带来的现金流优势中呼曾与对手进行过“资本PK”并尝到了甜头，而现在开始要往更大的方向发展。这些经验也让谢良波对资本的理解更深，“通过资本和资源杠杆的确能让企业做得更强，但这个行业土壤需要有更多的肥料去催化和改善。”谢良波看来，想要引领这个行业，借助资本发酵来推动产业的快速升级将成为自己接下来的一个重点任务。endprint